最近有新人詢問關(guān)于精鋪和跟賣的情況，今天我將幫助新手了解Ozon平臺當(dāng)前的兩種運(yùn)營模式。大森林將在短時間內(nèi)，運(yùn)用相對清晰的思路解析當(dāng)前的兩種主要玩法模式。

精準(zhǔn)鋪貨、跟隨銷售。

我個人認(rèn)為電商的核心在于“模仿”，精細(xì)化鋪貨和跟賣本質(zhì)上都是模仿，只是所模仿的內(nèi)容有所不同。一種是投入自己心血的，另一種則是完全照搬的。

可以這樣理解：精鋪是指將國內(nèi)商品(在淘B、1688上的商品)進(jìn)行再加工，并將其鏈接發(fā)布到Ozon上進(jìn)行銷售。而跟賣則是指你經(jīng)過再加工的鏈接被他人直接搬到Ozon上進(jìn)行銷售。

哈哈，不都是在照搬作業(yè)嗎?看看你是怎么抄的!當(dāng)然，精品店鋪都是完全獨(dú)立創(chuàng)作的!

首先談?wù)劸?。精鋪是?chuàng)造長期價值的一種方式，字面上講就是對店鋪進(jìn)行精細(xì)化管理。它通過不同平臺之間的聯(lián)動，從選品、設(shè)計、填寫屬性、上架、測試商品、推廣、優(yōu)化到運(yùn)營，形成一套完整的流程。

這也是平臺推薦的一種模式。這種模式對選品和以往經(jīng)驗(yàn)有較高的要求。如果你能熟練掌握精鋪模式，那么在任何平臺上都能夠表現(xiàn)出色，因?yàn)殡娚痰倪壿嬍窍嗤ǖ摹?/p>

精鋪的優(yōu)勢在于利潤較高，鏈接的生命周期相對較長，不容易被禁止銷售，前提是該產(chǎn)品具備一定的銷售量。

缺點(diǎn)也很明顯。首先，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的選擇時間稍微長一些，對于沒有選品能力的新手來說，容錯率較低，數(shù)據(jù)提升的難度也較大。如果該產(chǎn)品一旦運(yùn)作起來，就很可能會被Ozon平臺上的跟賣者關(guān)注。

精鋪是我當(dāng)前正在實(shí)施的一種模式，其核心在于追求產(chǎn)品的極致效果，力求將商品的效益發(fā)揮到最大化。

遵循的是以產(chǎn)品為核心的商業(yè)理念。

再說一下跟賣，跟賣是一種短期流量套利方式。這種模式現(xiàn)在被許多抖音主播和視頻博主廣泛推廣。對于新手來說，操作起來比較簡單，容易出單。跟賣的核心是將其他店鋪辛苦測試出來的商品，通過軟件一鍵復(fù)制到自己的店鋪，從而省去了很多繁瑣的步驟。

例如，精鋪一個商品大約需要半個小時，而出售時只需計算一下價格，幾分鐘內(nèi)就能將該商品完整抄寫過來。

跟賣的核心原則在于流量的截留，即通過一種方式將原本屬于精鋪的流量或他人的流量占為己有，然后使用相同的鏈接與精鋪展開價格競爭。因?yàn)檫@個產(chǎn)品已經(jīng)證明在市場上受歡迎，跟賣者只需提供更低的價格，就能確保銷量。

缺點(diǎn)是利潤較低，并且跟賣的鏈接可能在幾天內(nèi)因違反平臺規(guī)定而被下架。不可否認(rèn)的是，跟賣與店群結(jié)合的模式幫助了眾多剛?cè)腭vOzon的賣家實(shí)現(xiàn)了財富積累。

目前平臺對跟賣的打擊越來越嚴(yán)厲，所有政策都在引導(dǎo)賣家調(diào)整為精細(xì)化運(yùn)營模式。

究竟哪種模式更好，見仁見智。根據(jù)自己的觀點(diǎn)去發(fā)展這個平臺。

我的建議是在遵循合規(guī)運(yùn)營趨勢的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品實(shí)力與數(shù)據(jù)化運(yùn)營能力是跨境電商的核心壁壘。只有扎實(shí)地進(jìn)行運(yùn)營，才能實(shí)現(xiàn)長久的發(fā)展。如果有新手想要快速出單并順利完成流程，做跟賣也是一種選擇。

不過，你最好先弄清楚哪個模式最適合你。