2021年FBA在選品上需要注意的事項(xiàng)有哪些？小編大森林總結(jié)了以下4點(diǎn)，從入門和盈利以及產(chǎn)品調(diào)研再加上敲定貨源來介紹如何在選品上注意哪些地方。

1.入門——賣家需要知道的大方向

相信每個亞馬遜新手賣家都經(jīng)歷過選品前的游移不定：選什么產(chǎn)品才能盈利？產(chǎn)品定價得定多少才能盈利？市場有多少人是在做這個產(chǎn)品？這個時候，閉門造車肯定是不行的。善用大數(shù)據(jù)及賣家工具才是每個亞馬遜賣家必備的技能。

數(shù)據(jù)“為王”

對賣家而言，最忌諱的便是“想當(dāng)然式”選品，即“我蠻喜歡這個產(chǎn)品的，我覺得這肯定能爆”。相反，經(jīng)過市場分析得出的相關(guān)數(shù)據(jù)才是賣家應(yīng)該信奉的選品基礎(chǔ)。如果賣家已經(jīng)具備科學(xué)的選品思路和想法，一定要通過亞馬遜的相關(guān)數(shù)據(jù)研究工具來檢查數(shù)據(jù)，以掌握同類產(chǎn)品在平臺上的銷售情況和動向。如果數(shù)據(jù)分析顯示賣家的選品不能達(dá)到賣家預(yù)期，請果斷開始新一輪的選品，在與工廠和制造商敲定生產(chǎn)合同前，一切更改都是來得及的。

使用數(shù)據(jù)檢索及分析工具

一個產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展會使得其附屬產(chǎn)業(yè)也呈欣欣向榮之勢，隨著越來越多賣家入駐亞馬遜，亞馬遜相關(guān)分析及跟蹤工具也如雨后春筍般涌現(xiàn)。這些工具可以幫助賣家緊跟競品動向、進(jìn)行關(guān)鍵詞檢索以及跟蹤實(shí)時庫存，除了像IO Scout這樣能對平臺海量數(shù)據(jù)進(jìn)行分類，為賣家找到符合高需求和低競爭率定位的產(chǎn)品，讓賣家使其獲得極高的利潤的工具外，還有 Sales Estimator以及FBA Calculator這樣免費(fèi)的工具供賣家選擇。

2.滿足這些條件的產(chǎn)品才能保證盈利

利潤率計(jì)算公式

在敲定選品前，賣家需要考慮產(chǎn)品發(fā)送到FBA倉庫會產(chǎn)生的所有相關(guān)成本。“3分公式”（即把定價平均的分?jǐn)偟铰涞刭M(fèi)、其他費(fèi)用以及結(jié)余利潤三個方面）是賣家可以參考的計(jì)算公式。

落地費(fèi)用：產(chǎn)品從運(yùn)輸?shù)饺霂斐晒^程產(chǎn)生的費(fèi)用

●檢驗(yàn)費(fèi)

●庫存費(fèi)

●物流費(fèi)

●亞馬遜手續(xù)費(fèi)：銷售傭金

●利潤：扣除所有成本剩下的利潤

舉個例子來說，如果產(chǎn)品標(biāo)價15美元，賣家拿到手的利潤大概會在5美元左右

哪個利潤區(qū)間的盈利水平更高？

一般而言，定價在20-50美元之間的產(chǎn)品是賣家普遍能獲得健康盈利度的區(qū)間。如果定價太低，那么根據(jù)三分法則來看，能落到賣家手里的利潤不大值得為之努力，但如果定價太高，會買賬的消費(fèi)者則寥寥無幾。很多專業(yè)的亞馬遜賣家工具都能幫助賣家把控利潤率的計(jì)算。且有從業(yè)人士表示，正確的選品是可以讓賣家安心進(jìn)行銷售不用擔(dān)心風(fēng)險的。

精準(zhǔn)定位市場需求

市場需求指的是市場消費(fèi)者對產(chǎn)品的購買興趣。如果是能一經(jīng)上架就立馬售空的產(chǎn)品（庫存指標(biāo)良好），就意味著市場需求很高。能選到高需求的產(chǎn)品對賣家而言就是更多的盈利空間和機(jī)會。 賣家可以利用亞馬遜本身來檢索意向產(chǎn)品的銷量。如果賣家注意到某款產(chǎn)品在亞馬遜上確實(shí)賣得很好，賣家就可以嘗試著入手了。但是在下定決心之前，賣家還是得參考工具提供的分析數(shù)據(jù)來具體了解產(chǎn)品的市場情況。

關(guān)注競品動態(tài)

賣家作為“戰(zhàn)場上的士兵”，應(yīng)該時刻關(guān)注競爭對手以及他們在亞馬遜FBA上銷售產(chǎn)品的相關(guān)動態(tài)。如果市場已經(jīng)飽和，競爭十分激烈，賣家就需要慎重考慮是否有進(jìn)入競爭圈的必要。但賣家仍然可以通過查看競品的評論和評級來決定是否要入手。如果競品評論和評級都不盡如人意的話，賣家在確保工廠和供應(yīng)商在不出岔子的情況下可以抓住這個機(jī)會進(jìn)入市場，打造質(zhì)量高于平均水平的爆款。

如何進(jìn)行產(chǎn)品檢索

其實(shí)亞馬遜本身就是一個不錯的產(chǎn)品檢索工具，但對賣家而言或許會太過耗時。如果賣家在使用像IO Scout這樣的工具的話，就可以利用其來進(jìn)行檢索，并直接分析海量產(chǎn)品數(shù)據(jù)，IO Scout能直接分析產(chǎn)品利潤空間，為賣家省很多時間。

3.如何正確的進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研

價格和利潤率是賣家選品時的首要考慮對象。賣家可以將單個產(chǎn)品利潤定在20到50美元，并以10個左右產(chǎn)品/天為目標(biāo)。在對競品進(jìn)行調(diào)研時，賣家需要查看同類賣家里排名前10的listing情況，如果前10名賣家中有3名的評級評分不怎么樣，那就意味著賣家進(jìn)入這一品類的難度更小。因此，當(dāng)賣家進(jìn)行競品調(diào)研時，以下幾點(diǎn)要時刻牢記：

●產(chǎn)品的利潤率是多少？

●店鋪每天至少能賣出10單嗎？

●競爭對手的情況如何？排名前10的賣家是否有3家或以上的店鋪評分較低？

●怎么樣才能讓自己的產(chǎn)品和品牌脫穎而出？

使用賣家工具中的Chrome擴(kuò)展程序

很多亞馬遜賣家工具都支持使用插件。且這些插件和擴(kuò)展程序安裝步驟不難，只需要按照相關(guān)教程進(jìn)行使用即可，一般擴(kuò)展程序可以為賣家顯示產(chǎn)品的平均月銷量以及爆品預(yù)測，除了這些，有的插件還可以分析賣家偏好，為賣家呈現(xiàn)感興趣的產(chǎn)品及相關(guān)市場趨勢。如果是平臺新手的話，賣家需要跟蹤的產(chǎn)品數(shù)量可能會特別多。在此情況下，能為賣家提供歷史相關(guān)數(shù)據(jù)的工具能顯的尤為重要。畢竟，結(jié)合歷史數(shù)據(jù)和現(xiàn)有數(shù)據(jù)得出的曲線圖可以更好地展現(xiàn)出產(chǎn)品的市場走向。

*小貼士：旺季前后的數(shù)據(jù)跟蹤會因?yàn)橥句N售有較大的波動，參考性比較低。

貨源

在選品過程中，貨源的穩(wěn)定性和運(yùn)輸?shù)谋憬莩潭纫彩琴u家需要特別考慮的。特別是對新手賣家來說，如果要賣的第一件產(chǎn)品的不可控因素太多，很容易打擊賣家信心。因此，輕量級的產(chǎn)品應(yīng)該是賣家的首要考慮品類。

4. 敲定貨源

借助工具對市場進(jìn)行調(diào)研并確定要銷售的品類以后，賣家就可以開始聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行生產(chǎn)了。在敲定貨源時，需要注意的點(diǎn)有：

“貨比三家”

工廠千千萬，怎么才能挑到適合自己的？這時候，一些亞馬遜賣家工具就能很好的派上用場了。像IO Scout就可以為賣家提供供應(yīng)商和廠家的信息，賣家還可以直接通過產(chǎn)品名和ASIN進(jìn)行供應(yīng)商的檢索。賣家所追求的產(chǎn)品無非是價格低廉質(zhì)量好，如果產(chǎn)品質(zhì)量低，消費(fèi)者留差評的可能性就大，對賣家后期的銷售帶來的負(fù)面影響也就越大；另外，供應(yīng)商提供的價格也是需要仔細(xì)考量的，如果高于市場價太多，賣家的利潤空間就會被壓縮，如果低于市場價太多，產(chǎn)品的質(zhì)量就可能會得不到保證。因此，在敲定供應(yīng)商前的市場調(diào)研務(wù)必做到充分且仔細(xì)。

如何與工廠/供應(yīng)商取得聯(lián)系

賣家該如何與工廠和供應(yīng)商取得聯(lián)系?賣家可以通過CCEE、工廠官網(wǎng)及其他采購平臺進(jìn)行詢盤，或是直接發(fā)送郵件或短信聯(lián)系廠家詢問報(bào)價，不同廠家提供的報(bào)價會有差距，賣家在這個環(huán)節(jié)也可以進(jìn)行價格的比較。如果價格合適，可以詢問廠家包括價格、件數(shù)、寄送方式等等的樣品的相關(guān)細(xì)節(jié)。

關(guān)于樣品

在購買樣品或是免費(fèi)拿樣時，賣家最好能向廠家同款拿2件或以上的樣品，以此確認(rèn)其產(chǎn)品質(zhì)量的一致性。如果對樣品有改進(jìn)意見，也可以及時和廠家聯(lián)系進(jìn)行調(diào)整，并要求再次寄送樣品。如果產(chǎn)品不能達(dá)到期望值也沒有關(guān)系，換一個不同的廠家再拿樣就行。因?yàn)檫@就是樣品的作用——站在消費(fèi)者的角度了解、感受產(chǎn)品。等確定產(chǎn)品及廠家以后，賣家還可以考慮一下包裝上需不需要印上品牌的Logo，如果需要，賣家得及時設(shè)計(jì)并將其發(fā)送給廠家。（需要提前確認(rèn)廠家是否能提供定制服務(wù)）

在選品之前對市場和相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)研對賣家尤其是新手賣家的重要性不言而喻，使用IO Scout這樣能為賣家提供插件拓展、市場相關(guān)數(shù)據(jù)及調(diào)研、競品跟蹤等功能的賣家工具確實(shí)能為賣家解燃眉之急。點(diǎn)擊這里即可了解更多亞馬遜實(shí)用小工具！

大森林物流是一家專業(yè)從事亞馬遜FBA頭程運(yùn)輸,FBA海運(yùn),FBA空運(yùn),FBA快遞,國際貨代,國際空運(yùn),國際海運(yùn),拼箱整柜等一系列亞馬遜FBA頭程相關(guān)配套國際物流綜合服務(wù)商企業(yè)。在美國,德國,英國,法國,日本,加拿大,墨西哥,意大利、東南亞等地區(qū)有亞馬遜FBA清關(guān)公司及代理。