亞馬遜作為全球電商巨頭之一，惠及了一眾全球賣家，但近年來的賣家銷售成本也不斷攀升，尤其是FBA賣家這一群體。對于大多數(shù)賣家而言，影響盈利空間的主要費用有配送費、銷售傭金、倉儲費、廣告費以及退貨和退款產(chǎn)生的相關(guān)費用。本文將分解影響賣家利潤的前4大成本因素，并介紹如何降低 FBA 費用，從而讓平臺賣家的業(yè)務(wù)利潤更為可控。

1、 物流費用

亞馬遜FBA物流費用包括兩個部分：產(chǎn)品尺寸等級和運輸重量 。尺碼等級由運輸重量決定，運輸重量根據(jù)單位重量或體積重量中較大的數(shù)據(jù)計算。

干貨：2023年亞馬遜FBA費用管理攻略

亞馬遜和其他航運公司使用體積重量的原因是他們的運輸卡車不僅受到重量的限制，還受到每輛卡車可用的物理空間的限制。因此，亞馬遜也會根據(jù)產(chǎn)品在運輸卡車中所占的總體積向賣家收費。

賣家在將產(chǎn)品發(fā)送到亞馬遜倉庫之前，可使用亞馬遜的FBA收入計算器 來估算物流費用。這將幫助沒賣家避免意外費用并幫助決定在亞馬遜上應(yīng)該銷售哪些產(chǎn)品。

降低亞馬遜配送費用方法如下：

· 選擇更小、更輕的包裝，以減輕您的運輸重量并降低運輸成本。

· 使用亞馬遜的 FBA輕小商品計劃 以較低的物流成本處理小而輕的商品。

· 賣家可將 產(chǎn)品捆綁以減少需要揀選和包裝的單位數(shù)量。

此外，亞馬遜定期通過其 Cubiscan 測量系統(tǒng)重新掃描產(chǎn)品，以檢查尺寸是否發(fā)生變化。如果產(chǎn)品尺寸變大了，亞馬遜將使用新數(shù)據(jù)作為基準(zhǔn)并收取更高的配送費用。

為防止和追回多收費用，請賣家定期將亞馬遜的測量數(shù)據(jù)與制造商提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行核對，可以通過跟蹤電子表格中的所有內(nèi)容并每月與亞馬遜數(shù)據(jù)進(jìn)行交叉比對。

2、 平臺傭金

亞馬遜對其平臺上銷售的每件商品收取傭金。銷售傭金是商品銷售價格的百分比，可能因商品類別而異。對于大多數(shù)品類，銷售傭金為銷售價格的15%，每件商品的最低費用為 0.30 美元。

賣家可選擇推薦費用較低的 利基市場。例如家居和廚房用品、玩具和游戲以及辦公產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的銷售傭金僅為售價的 15%，而珠寶的銷售傭金為銷售價格的 20%。

降低FBA傭金的方法如下：

· 選擇傭金費率較低的產(chǎn)品。

· 注冊亞馬遜的品牌傭金激勵計劃。通過改計劃，任何時候賣家都能將亞馬遜以外的流量引流至站內(nèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，亞馬遜將為該筆交易以及在未來兩周從賣家品牌達(dá)成的其他交易給予10%的傭金折扣。但前提在于，賣家必須完成亞馬遜品牌注冊 才能加入此計劃，并且獎金僅適用于賣家通過導(dǎo)流鏈接進(jìn)行的任意交易。

在過去的幾個月里，部分賣家也通過Jungle Scout 進(jìn)行測試，使用Google Ads將流量引導(dǎo)至亞馬遜站內(nèi)，轉(zhuǎn)化效果也非常驚人。麥家只需要支付5%的傭金，而非通常的15%。

3、 倉儲費

與物流費用一樣，倉儲費用根據(jù)產(chǎn)品在亞馬遜運營中心占據(jù)的體積收取。然而，節(jié)省倉儲成本的最佳方法并不是縮小產(chǎn)品或其包裝的尺寸，而是需要盡快處理即將入庫與出庫的產(chǎn)品。因為未售出的產(chǎn)品每多存放一天，每件商品的倉儲成本都會增加一點。

這就是為何賣家應(yīng)確保向亞馬遜運送合適數(shù)量的庫存。亞馬遜最近制定了其 FBA倉儲容量系統(tǒng)，以防止賣家積壓庫存。賣家也應(yīng)保持低庫存水平，只將快速銷售的產(chǎn)品發(fā)送到亞馬遜。此外，請密切關(guān)注您的庫存績效指數(shù)（IPI）分?jǐn)?shù) ，以跟蹤庫存情況并不會積壓滯銷產(chǎn)品。

降低FBA倉儲費方法如下：

· 賣家只需保留60 至 90 天的庫存。

· 在產(chǎn)生陳舊庫存附加費之前，賣家可利用亞馬遜的移除訂單服務(wù)從亞馬遜運營中心移除滯銷產(chǎn)品。

· 發(fā)送促銷折扣以銷售滯銷產(chǎn)品。

4、 廣告費

亞馬遜提供多種廣告解決方案 來幫助賣家在他們的平臺上推廣他們的產(chǎn)品，其中包括商品推廣 、品牌推廣 和展示型推廣 廣告。這些廣告的費用因使用的關(guān)鍵字、競爭和出價策略而異。

賣家可使用Jungle Scout 的關(guān)鍵字偵察工具 來查找競爭程度較弱的高流量關(guān)鍵字，并對這些關(guān)鍵字出價以降低每次點擊成本。使用 Keyword Scout，賣家還可以查看每個關(guān)鍵字的每次點擊預(yù)估費用。

此外，賣家應(yīng)定期跟蹤廣告效果并相應(yīng)地調(diào)整出價策略以降低廣告銷售成本 (ACoS )。

降低亞馬遜廣告費方法如下：

· 設(shè)置目標(biāo) ACoS 并定期調(diào)整表現(xiàn)不佳的廣告系列。

· 設(shè)置廣告預(yù)算并跟蹤投資回報率。

· 刪除效果不佳的關(guān)鍵字。

· 研究免費的營銷策略，例如社交媒體營銷。

· 完善產(chǎn)品listing以幫助提高轉(zhuǎn)化率。

大森林成立于2010年，公司總部在深圳、同時在廣州設(shè)有辦事處，在上海成立子公司渡途科技有限公司。大森林在深圳平湖、福永、坂田和上海、寧波、廈門設(shè)有合計15000平的倉庫。經(jīng)過不斷地創(chuàng)新與發(fā)展，大森林已從一家小型創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展成為FBA頭程服務(wù)莊家、專線小包及海外倉等綜合跨境物流服務(wù)商。