Hello 大家好，我們之前是一直在專注做亞馬遜平臺，后面注意到TEMU還有SHEIN半托管的平臺，沒有一開始做，也是錯過了一波紅利，但是最近做下來感覺這個平臺是可以嘗試一下的，所以就打算好好去做一下了，不要錯過了這波紅利。

目前我們也是做了一個多月左右，目前在起步階段，然后就是單賬號可以出到兩百多單左右，平均毛利率是30%左右。那么做了一個多月左右，其實是有一些體感可以大家分享一下的

全托管平臺概念：其實還有很多小伙伴不理解全托管平臺是什么意思，其實我們就可以理解為自己是供應商，只需要供貨給平臺，然后后期運營，上架，做客服這些事情其實是不需要我們?nèi)⑴c的，平臺這邊負責這些事情的。

下面就來說說我復盤發(fā)現(xiàn)的一些大家的問題

1.心態(tài)問題

其實做TEMU很考驗心態(tài)也就是我們心力的問題。雖然目前這個模式很簡單，前期我們注冊賬號很容易，后臺操作上架也不難，但是為什么就是有的人可以日出千單有的人就是不賺錢呢？

那么觀察下來，其實就是大家的心態(tài)問題，我們做TEMU其實知道平臺核價的利潤往往你看著是沒有利潤做的，因為我們不是工廠，不是長期去做貿(mào)易的，還有很多小伙伴是抱著試試，做副業(yè)的角度去考慮的，那么我們上傳完產(chǎn)品，看到平臺核價沒有利潤的時候，我們就會覺得，這個是平臺的問題，他核價的利潤價格低，我做不了，那么其他的品肯定也是這樣的，我也做不了，從而就陷入了一個死循環(huán)里去了，后面就是說其實是這個平臺不行，利潤很低，還會壓價，我做不了。我相信這個是很多小伙伴前期會遇到的一個問題

那么大家有沒有思考過這樣一個問題呢？那么是不是有賣家還是可以賺到錢的呢？就像我們航海期間的企鵝老師，小澤老師，這都是已經(jīng)拿到過大結(jié)果的人而且他們也是相信這個可以賺到大錢的，之前不是就說我們要向有結(jié)果的人去學習。那么他們都是怎么做到的呢？

那么從我接觸下來的感受是，大家前期都要去自己去經(jīng)歷，我剛開始自己去做的時候，也是看到產(chǎn)品的核價低，后面是慢慢的看到有結(jié)果的人都在日出千單，就慢慢克服了這個問題。熬過這個上品的時期的，也就是說平臺給你的核價低，這個品沒有利潤，那么我們可不可以不做這個品了？平臺上面有那么多品可以去選擇的，為什么一定要糾結(jié)在幾個品核價沒有利潤去做的層面呢？一旦你的量堆起來了之后，我們就不會只糾結(jié)于幾個品核價低的問題，這個沒有利潤，那么我是不是可以在去找更多有利潤的品呢？

還有就是我們找供應商的時候，你是不是看到前臺1688掛的價格沒有利潤就走了？那么有的品我們是問了10個供應商對比價格，有的品真的可以從聊天中談出來的優(yōu)惠呢，那么這個利潤是不是就可以去做了呢？

那么最后一點，就是我們都知道去前臺選擇銷量多的品，這個邏輯是沒有問題的，但是大家有沒有想過前臺他的銷量好，那么就意味著這幾個賣家說不定已經(jīng)把這個價格壟斷了，那么你去選的時候的利潤優(yōu)勢肯定是不明顯，那如果你想去做的時候可不可以做一些組合套裝的差異化或者是多個打包去賣的這個思路呢？因為我們最近測試到組合套裝，一個5塊錢成本的品，平臺可以核價到50。還有就是我可以去跟小爆品而不是大爆品，這樣我的優(yōu)勢是不是會明顯一點呢？

2.執(zhí)行力問題

執(zhí)行力的問題，因為目前我認為 TEMU還沒有像亞馬遜 那么去拼到很多綜合能力的時候，也就是說我們還有機會，如果需要到很多硬實力的時候，那么這個時候平臺已經(jīng)開始很成熟了，需要去篩選賣家了，也就是對新手不友好了。

說會執(zhí)行力的問題，目前TEMU還是在鋪貨的階段（品牌的賣家請繞過，打法不一樣），也就是說如果我是一個新手，前期我還不知道平臺什么東西好賣的時候，我們需要做的一個動作就是多去上鏈接，多去嘗試。那么平臺的爆款率是1%，也就是說100個品里面，會有一個爆款出來，那么這一個品爆了之后，可能就可以撐起整個店鋪的銷量了。

所以前期真的是要多去上品，不要限制類目，這樣我們在不斷測試或者隨著產(chǎn)品出單的時候才能有自己做事情的體感出來，那么別人說的只是他們的經(jīng)驗，他們的經(jīng)驗不一定適合你用。只有你自己走一遍整個流程了之后，才會知道哪條道路是適合我們自己的。

那么如果說我們前提測品的這個階段已經(jīng)過了，你已經(jīng)知道了想去做什么品了之后，然后你就可以去做垂直店鋪，這樣可以體現(xiàn)出店鋪的專業(yè)度，然后方便買家去復購等等。

不是很看好這個賽道

新手之所以還沒有拿到結(jié)果，是總來觀望，沒有下場實踐起來。是因為看見了，所以相信。那么我也是看到了有小澤教練這樣日出萬單的大佬，相信這個賽道其實是有機會的。選擇大于努力，只要是方向?qū)α?，那么我們所有的動作都會朝著這個目標去努力的

為什么有的人做TEMU的時候還沒有結(jié)果，其實我認為你他不相信這個賽道會賺到錢，那么就從而導致了也不想去上品這類動作，核價低這些找理由。那么其實你看平臺上有那么賣家，28法則大家都知道吧，肯定是有賣家賺到錢的呢，多去研究人家是怎么做的，而不是被一些負面情緒包裹。

3.模式問題

跑了一個多月，說一下我對temu的理解，我認為有兩塊。

一是temu是一個賺取資金周轉(zhuǎn)回報的項目，按照行業(yè)數(shù)據(jù)測算平均回款大約在45天，意味著你的資金一年可以轉(zhuǎn)動8次，假定你的本金為10萬，毛利率為10%，那么簡單計算一下一年可以賺取8w回報，事實上這應該是復利計算的，回報可以達到11.43萬，年化114.3%。很多做電商小伙伴看到年化114.3%可能會覺得也不高，但是我這假定的毛利率是10%，如果說你的產(chǎn)品毛利率20%呢？30%呢？那這個回報率是相當可觀的。

二是我認為temu是一個的測品平臺，在去跑出高毛利銷量也還不錯的產(chǎn)品時，完全可以用做亞馬遜的思維去優(yōu)化、深耕這個品類，不管是在temu還是遷移到亞馬遜去做精品鏈接。