我們平常在亞馬遜搜索產(chǎn)品的時候，經(jīng)常會見到某些帶“Amazon’s  Choice”標簽的產(chǎn)品，即亞馬遜精選產(chǎn)品。亞馬遜官方會特別推介某些產(chǎn)品，這些產(chǎn)品一經(jīng)推介會大幅影響產(chǎn)品的形象及銷售量。

什么是Amazon’s Choice？

Amazon Best Seller計算平均每小時內(nèi)銷售得最多的產(chǎn)品，是新手賣家較難獲得的標簽。而Amazon’s Choice則是當買家搜索產(chǎn)品關鍵詞時，官方根據(jù)關鍵詞與產(chǎn)品的關聯(lián)度、價格、轉換率、帳戶經(jīng)營狀況等因素綜合計算而得出來的結果。我們發(fā)現(xiàn)，很多銷量不是最高的產(chǎn)品都能獲得這個標簽，所以，相對于Amazon Best Seller，Amazon’s Choice對新手而言就更加友好，因為更加容易獲得。

怎樣才能獲得Amazon’s Choice標簽？

亞馬遜從來沒有公布過取得Amazon’s Choice的演算方法，但是，我們還是能夠知道幾個影響Amazon’s Choice的關鍵要素，只要在以下幾個方面做出改善，獲取的機率就會大增。

1、寄件速度要夠快。特別是現(xiàn)在更加重視物流速度，甚至給付較高的金錢。

2、買家的意見和評分要夠好。亞馬遜通過買家的評價和分數(shù)等資料，來決定產(chǎn)品的品質。

3、低退貨率。這也是判斷貨品品質的重要標準。

4、有申請品牌注冊。做FBA，亞馬遜會特別關照有品牌注冊的公司，因為它會認為這些公司能存續(xù)經(jīng)營比較長遠的時間。

5、除了這些要素，最緊要的還是產(chǎn)品的文案符合關鍵詞搜索內(nèi)容，因為amzon’s choice是配合顧客搜索產(chǎn)品時才出現(xiàn)的，所以它本身就受文字因素影響。

Amazon’s Choice有多重要？

有了Amazon’s Choice標簽后，產(chǎn)品會有比較高的轉換率，而且對比其他同類產(chǎn)品多出2倍點擊率！銷量能夠增加50%。總之這是一個能夠直接帶動銷售的標簽，原因是這是受官方認證的產(chǎn)品，消費者會覺得比較可信。

有關Amazon’s Choice 的幾個問題

問：一個產(chǎn)品的Amazon’s Choice標簽可以維持多長時間？

答：根據(jù)亞馬遜文件顯示，平均每天大約有 5%的產(chǎn)品失去 Amazon’s Choice的標簽，而符合資格的產(chǎn)品會同時補上。換句話說，能維持多久沒有一定的期限，但要時常保持競爭力，以免被其他產(chǎn)品追上。

問：加價會不會失去Amazon’s Choice？

答：的確有這可能。所以你要判斷的是，你是要提升每件產(chǎn)品的利潤還是要薄利多銷賣出更多產(chǎn)品。通常而言，可能選后者更佳，因為這樣一來你順便還可以累積產(chǎn)品評分。

問：Amazon’s Choice是人工篩選還是系統(tǒng)篩選？

答：官方并沒有明確提到。但上面提到，每日都有大量的產(chǎn)品被剔除Amazon’s Choice的資格。因此，如果人工篩選，實在難以應付如此大的工作量，所以推斷Amazon’s Choice是由系統(tǒng)驅動的。換句話說，只要掌握游戲規(guī)則，就更有可能成為Amazon’s Choice，而不用受主觀因素影響。