1、兩套排名體系：

自然排名體系（Organic Ranking）：這是基于商品本身的質(zhì)量、銷量、評價等多個因素綜合計算的排名。自然排名是亞馬遜搜索結(jié)果頁面的主要部分，通常占據(jù)大部分位置。

廣告排名體系（Ad Ranking 或 Paid Ranking）：這是針對投放廣告的商品的排名體系。廣告排名在搜索結(jié)果頁面的頂部和側(cè)邊欄等位置展示，帶有“廣告”或“Sponsored”標(biāo)識。 關(guān)鍵詞質(zhì)量分?jǐn)?shù)（Keyword Quality Score）反映廣告與用戶搜索查詢的相關(guān)性、點擊率（CTR）以及廣告著陸頁的質(zhì)量。高質(zhì)得分的廣告更可能獲得更好的展示位置，且可能以更低的競價成本獲得。

2、廣告排名的影響因素：

競價（Bid）：這是賣家為每次廣告點擊所愿意支付的費用。競價越高，廣告獲得展示的機會就越大。雖然競價高可能使廣告排名更靠前，但這不是唯一決定因素。

廣告質(zhì)量（Quality Score）：廣告質(zhì)量包括廣告的點擊率、轉(zhuǎn)化率、落地頁體驗等多個因素。亞馬遜會評估廣告與搜索查詢的相關(guān)性、廣告的吸引力以及落地頁的用戶體驗等因素，從而給出廣告質(zhì)量評分。

第二位競價模式（Second Price Auction）：亞馬遜采用這種競價模式，意味著廣告主只需要支付次于他們排名的下一位廣告主的競價費用。例如，如果排名第一的廣告主競價4，但排名第二的廣告主只競價3，那么排名第一的廣告主只需支付$3的費用。

3、廣告排名的計算：

亞馬遜廣告排名是由競價和廣告質(zhì)量共同決定的。具體來說，廣告排名與競價和廣告質(zhì)量的乘積成正比。這意味著，即使競價較低，但如果廣告質(zhì)量很高，廣告仍然有可能獲得較高的排名。

4、廣告排名的優(yōu)化：

賣家可以通過提高競價、優(yōu)化廣告文案和圖片、改進(jìn)落地頁的用戶體驗等方式來提高廣告排名。同時，賣家還需要密切關(guān)注廣告數(shù)據(jù)，分析廣告的點擊率、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，以便及時調(diào)整廣告策略。

亞馬遜廣告排名體系是一個復(fù)雜的系統(tǒng)，涉及多個因素和算法。賣家需要深入了解并掌握這些規(guī)則，才能有效地提高廣告效果，實現(xiàn)銷售目標(biāo)。