有賣家詢問：“我是Amazon的新賣家，想請教您一個問題，我剛剛FBA發(fā)貨給Amazon，目前Amazon已經(jīng)接收，大概三天了，一單都沒有，感覺Prime以后銷售量還不如我自發(fā)貨的時候，是為什么呢?”

其實(shí)經(jīng)常會收到賣家類似這樣的提問，拋出一個情景，引出一堆問題，似乎在非常用力的求索解決方案，但往往因?yàn)榍爸脳l件不足，沒有誰能夠給出一個準(zhǔn)確的答案。

具體到亞馬遜的運(yùn)營，首先我們要認(rèn)可的是，運(yùn)營是一個多維度的工程，包括很多因素，產(chǎn)品，優(yōu)化，市場，價格，發(fā)貨方式，賬號表現(xiàn)等等的組合，你既不能拿著單一的要素來辯論說為什么你做了某個層面的努力卻賣得不好，同樣的，即便每個要素你都做了，銷售依然不好的可能性也還是存在的，所有的事情都需要具體問題具體分析，并且要針對具體情況作出相應(yīng)的調(diào)整。

為啥發(fā)了FBA還是沒有生意呢?

一般來說，F(xiàn)BA發(fā)貨可以提升Listing的流量，但也不盡然，因?yàn)閷τ诖蟛糠仲u家來說，在Listing轉(zhuǎn)化成FBA發(fā)貨后，一般會因?yàn)樾枰Ц督o亞馬遜的總費(fèi)用增長而提升價格，此時，雖然采用了FBA發(fā)貨理應(yīng)帶來更多的流量，可是同時也由于價格的提升而抵消了一部分流量，所以在此時，如果沒有價格優(yōu)勢，流量和銷量并不會有明顯的改觀。

所以，當(dāng)你關(guān)切自己的銷量沒有提升時，一定要看一看自己的價格如何，畢竟，亞馬遜平臺是一個開放式的平臺，買家有太多的可能性對相同的或者類似的產(chǎn)品進(jìn)行價格的橫向比較，平臺不是“錢多人傻快來”，那么你就一定要讓自己的價格有競爭優(yōu)勢才行。

關(guān)于價格優(yōu)勢帶來的巨大影響力，我在之前的文章中曾經(jīng)記錄過一個賣家，銷售的是競爭最激烈的移動電源，在一個產(chǎn)品剛上線時狠狠的以低到虧本的價格來搶奪銷量，隨著銷量增長再逐步提升價格，以這樣的方式，在移動電源這個競爭激烈的市場里，搶占了一席之地，做到在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一時，單日銷量均突破2W美元，也正是用這樣的方式，從2016年初注冊賬號開始做亞馬遜，到年底核算，一年間實(shí)現(xiàn)利潤過百萬。價格的競爭優(yōu)勢在運(yùn)營一條Listing的最初階段效果是非常明顯的。

除了價格優(yōu)勢之外，你的Listing優(yōu)化得怎樣，你的產(chǎn)品圖片是否出色，你的Review整體表現(xiàn)是否比較好，你的產(chǎn)品描述是否專業(yè)地道，你的發(fā)貨物流選擇是否能夠?yàn)橄M(fèi)者提供比較好的選擇，你的Listing整體表現(xiàn)是否比競爭對手更好等等，都是我們在運(yùn)營中需要思考的問題，千萬不要單純只看一個側(cè)面，然后就開始覺得委屈，畢竟，創(chuàng)業(yè)路上是孤單的，在孤單的前行中，你要讓自己積極起來忙碌起來找到發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的方法，但，這些東西，對于一個靠單線思維的人來說，確實(shí)還是有點(diǎn)差距的。

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