Chewy和Wayfair(家具家居)、Etsy(手工藝品)、Petzl(戶外用品)和Reverb(樂(lè)器)共同構(gòu)成了美國(guó)垂直電子商務(wù)矩陣。Chewy作為寵物領(lǐng)域的電子商務(wù)“巨無(wú)霸”，在美國(guó)寵物電子商務(wù)市場(chǎng)占有率高達(dá)50%，穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)先地位。從年初開(kāi)始，各大媒體平臺(tái)就不斷報(bào)道其亮眼的表現(xiàn)。

圖源：www.chewy.com寵物電商

　　Chewy去年前三季度累計(jì)凈銷(xiāo)售額達(dá)到86.14億美元(約合人民幣625億元)，凈利潤(rùn)為3.7億美元(約合人民幣27億元)，比上年同期飆升4708.24%。

　　值得注意的是，Chewy的會(huì)員用戶數(shù)量同比增長(zhǎng)40%，續(xù)費(fèi)率高達(dá)85%。會(huì)員的平均消費(fèi)金額比普通用戶高65%，回購(gòu)率高達(dá)75%，表現(xiàn)出極高的用戶忠誠(chéng)度。對(duì)于中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，進(jìn)入Chewy意味著接觸世界上最大的寵物消費(fèi)群體，這是一個(gè)前景廣闊的機(jī)會(huì)。

一、中國(guó)賣(mài)家如何抓住三種入駐模式的機(jī)會(huì)?

　　長(zhǎng)期以來(lái)，Chewy一直專(zhuān)注于自營(yíng)業(yè)務(wù)，集“采購(gòu)+銷(xiāo)售”于一體。為與中國(guó)賣(mài)家合作，Chewy推出了三種不同的合作模式：

　　Dropship模式：這是一種類(lèi)似于“Temu半托管”的方式。Chewy決定“零售價(jià)格”，因?yàn)橘u(mài)方需要在美國(guó)擁有庫(kù)存并提供“供應(yīng)價(jià)格”。在物流方面，Chewy使用自己的Fedex帳戶，賣(mài)方申請(qǐng)shipping。 label之后，快遞員上門(mén)取貨，安排發(fā)貨。

　　Chewy采購(gòu)模式：賣(mài)方需要在美國(guó)倉(cāng)庫(kù)中提供庫(kù)存，供Chewy選擇和購(gòu)買(mǎi)。商品購(gòu)買(mǎi)后，賣(mài)方需要將其存入Chewy倉(cāng)庫(kù)，然后才能在線銷(xiāo)售。

　　Chewy進(jìn)口模式：適用于工廠型賣(mài)家。Chewy以B2B的形式批量進(jìn)口到美國(guó)，并通過(guò)其自營(yíng)業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行銷(xiāo)售，銷(xiāo)售者采用工廠交貨(EXW貿(mào)易條款)的方式。

　　盡管Chewy的合作模式比亞馬遜的開(kāi)放式系統(tǒng)更加保守，但是它也提供了巨大的市場(chǎng)潛力和穩(wěn)定的用戶群。

二、入駐要求詳解

　　中國(guó)賣(mài)家在申請(qǐng)入駐Chewy時(shí)，需要滿足以下條件：

　　持有中國(guó)或美國(guó)公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照;

　　擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力，如自有工廠、工貿(mào)一體化或與工廠合作;

　　確保穩(wěn)定的供應(yīng)和質(zhì)量控制;

　　購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)(COI)。

　　另外，Chewy的支付周期很長(zhǎng)，通常需要60到90天，這就要求賣(mài)家有很強(qiáng)的資金周轉(zhuǎn)能力。對(duì)于打算入駐的中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，合規(guī)性、產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務(wù)將成為成功入駐并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵。

　　如今，Chewy的開(kāi)放政策為中國(guó)賣(mài)家提供了前所未有的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，可能會(huì)為你的品牌在全球?qū)櫸镫娚淌袌?chǎng)贏得一席之地!