如何進(jìn)行亞馬遜竟品分析呢？一共以下幾點(diǎn)；

1.Listing詳情分析

圖片:查看競品的圖片布局，如首圖、細(xì)節(jié)圖場景圖等，評估圖片的清晰度吸引力及各個(gè)角度的展示。通過多角度展示增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力，并借鑒竟品的圖片設(shè)計(jì)。

標(biāo)題:分析標(biāo)題結(jié)構(gòu)，拆解關(guān)鍵詞的使用方式尤其是嵌入的高頻關(guān)鍵詞。通過反查關(guān)鍵詞工具提煉出有用的關(guān)鍵詞并優(yōu)化自己的標(biāo)題和描述。

賣點(diǎn):提取競品的核心賣點(diǎn)，比如功能特性、使用場景等，尤其關(guān)注消費(fèi)者關(guān)注的高頻賣點(diǎn)，優(yōu)化自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)，增加用戶購買的欲望。

A+內(nèi)容:如果竟品有品牌注冊并使用了A+頁面，分析其圖文描述的精美程度，判斷自己的產(chǎn)品是否具備競爭力。A+頁面可以通過圖文并茂的方式傳達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢。

視頻展示:查看競品是否通過視頻展示產(chǎn)品功能、使用方法和實(shí)際體驗(yàn)，視頻是增強(qiáng)用戶信任感和購買欲的重要手段。

2.銷量及排名變化

使用工具跟蹤競品的銷量及排名變化，分析其運(yùn)營情況。通過記錄竟品的銷量趨勢，結(jié)合排名變化判斷其在不同時(shí)間段的銷售表現(xiàn)。

通過分析近30天的銷量數(shù)據(jù)，了解競品在特定時(shí)段的市場表現(xiàn)，從而推測其運(yùn)營策略，進(jìn)而調(diào)整自己的產(chǎn)品策略。

3.價(jià)格策略

競品的定價(jià)策略對其轉(zhuǎn)化率和排名有直接影響。使用價(jià)格跟蹤工具(如賣家精靈、Keepa)查看競品的歷史價(jià)格波動(dòng)情況，結(jié)合銷量和排名變化分析其價(jià)格策略。

如果發(fā)現(xiàn)某競品長期以低價(jià)或高價(jià)占據(jù)較高排名反推其成本結(jié)構(gòu)，幫助你了解市場可能的利潤空間。

分析促銷活動(dòng)，如優(yōu)惠券、秒殺等，通過這些活動(dòng)前后的銷量和排名變化判斷促銷效果，借鑒其成功經(jīng)驗(yàn)。

4.推廣及營銷策略

分析競品的站內(nèi)外廣告投入，特別是其使用的廣告類型(如PPC廣告、站外流量引導(dǎo))，并結(jié)合關(guān)鍵詞排名、流量來源等數(shù)據(jù)分析其廣告效果。

借助工具(如賣家精靈)反查競品的關(guān)鍵詞及流量來源，了解其自然流量與廣告流量的比例，從而優(yōu)化自己的廣告投放和關(guān)鍵詞布局。

5.(重點(diǎn))競品QA分析 分析競品的QA數(shù)量和內(nèi)容，將其客戶最在意的問題進(jìn)行分類整理，尤其是對產(chǎn)品功能、使用體驗(yàn)等問題的反饋。這可以幫助你在產(chǎn)品開發(fā)時(shí)規(guī)避類似問題，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。

6.(重點(diǎn))竟品評論分析

通過評論數(shù)量、評分、評價(jià)內(nèi)容等，了解竟品的受歡迎程度及可能存在的產(chǎn)品問題。重點(diǎn)關(guān)注差評內(nèi)容，分析客戶的不滿之處，并在自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中進(jìn)行改良。

分析競品評論的增減情況，判斷其銷量變化和市場反應(yīng)。

7.(重點(diǎn))市場難度與推廣思路

分析競品從上架以來的價(jià)格、排名、評論數(shù)等歷史數(shù)據(jù)，評估其推廣策略和市場難度。通過大類目和小類目的排名變化，判斷產(chǎn)品的市場競爭激烈程 度。

結(jié)合促銷活動(dòng)、價(jià)格波動(dòng)、賣家數(shù)量等維度，推測競品的運(yùn)營思路，從而為自己制定合理的推廣計(jì)劃。

我們自己在整個(gè)選品上，在框架內(nèi)一步一個(gè)腳印，去調(diào)研數(shù)據(jù)，統(tǒng)籌數(shù)據(jù)分析整個(gè)市場的流量競品數(shù)據(jù)，最后確定下來產(chǎn)品方案