有關(guān)于亞馬遜FBA利潤計算器如何核算產(chǎn)品利潤，作為普通的亞馬遜中小賣家，我一直不建議大家過于執(zhí)著做到特別高的單量。我們不是大賣，和大賣的盈利方式不同，我們既不需要有人看公司賬面做得多漂亮，從而實現(xiàn)融投資甚至上市，也沒有龐大的資金鏈用于大量的貨物周轉(zhuǎn)。

大部分亞馬遜中小賣家的盈利方式就是產(chǎn)品利潤。復(fù)制多款熱度、運營難度和單量相對都不高，但單個利潤較高的產(chǎn)品，是中小賣家、特別是小賣家一種比較滋潤的狀態(tài)。同時也避免了和一些高熱度產(chǎn)品賣家的正面沖突，減少了很多麻煩。

無論我們是否追求高銷量，利潤的核算都是非常重要的，切忌每天忙著打包、發(fā)貨，卻不知道自己到底賺錢了沒有，那就真的變成了給亞馬遜打工。所以今天給大家分享核算利潤的詳細(xì)方法，其中會充分用到亞馬遜官方的利潤計算器。

首先，在比較理想和通用的條件下，一款亞馬遜產(chǎn)品凈利潤的大致計算公式為（不含場地、辦公耗材及人工等浮動成本）：

凈利潤=售價-成本（一次性投入成本+持續(xù)運營投入成本）

一次性投入成本=樣品采購+圖片拍攝+產(chǎn)品設(shè)計（可選）+listing翻譯

持續(xù)運營投入成本=大貨采購+運輸+FBA+PPC廣告+促銷推廣+其他推廣

下面分別介紹具體每項的計算方法（以單個產(chǎn)品為例）。

01

一次性投入成本

相對于持續(xù)運營的投入成本，每款產(chǎn)品的一次性投入成本會更便于計算。

1. 樣品費用

同樣一款產(chǎn)品，我們一般會從不同廠家采購2-3款樣品進行對比，如果需要從亞馬遜購買競品產(chǎn)品，則需要將這部分產(chǎn)品和海外運費也計算進來。

2. 圖片拍攝費用

產(chǎn)品圖片的重要性我們已經(jīng)強調(diào)多次了，一套優(yōu)質(zhì)的圖片可以伴隨這款產(chǎn)品終身，并提高整條listing的點擊率和轉(zhuǎn)化率，這部分投入大家一定不要吝嗇。

關(guān)于圖片拍攝的方法參考文章：

亞馬遜圖片拍攝技巧

2020亞馬遜Listing編寫終極指南

寫一條亞馬遜listing一般要多久

大家既可以選擇國內(nèi)服務(wù)商，也可以選擇國外兼職，這部分費用一般在區(qū)間800-2000元之間。依據(jù)listing的表現(xiàn)，后期也有更換圖片的可能性。

3. 產(chǎn)品設(shè)計費用

這部分涉及的費用，既可能是產(chǎn)品方面的，例如產(chǎn)品外觀或功能，也可能是包裝、insert card或說明書。

大家不要被所謂的設(shè)計費所嚇到，其實20美金我們就可以買到一張國外兼職畫的，小差異化圖紙；40美金我們就可以得到一套包裝和說明書的獨特設(shè)計。

實操下來，這些看似小細(xì)節(jié)的低成本優(yōu)化，同樣可以帶來巨大的產(chǎn)品差異和銷量差異。

低成本差異化方法參考文章：

如何低成本實現(xiàn)亞馬遜產(chǎn)品差異化

4. listing翻譯費用

就如過去文章分享過的，即使你的英語或日語等語言水平很高，但畢竟不是我們的母語，無法做到本土化，為了便于消費者閱讀，減少出現(xiàn)一些詞不達意的情況從而導(dǎo)致差評，這部分的費用也不建議省略。

02

持續(xù)運營投入成本

1. 大貨采購和運輸費用

以每批實際采購數(shù)量及運輸方式為準(zhǔn)，提前做好物流規(guī)劃，減少空運頻率，可以減少部分運輸成本。

選擇物流服務(wù)商時，首次合作前多做橫向?qū)Ρ龋瑑r格相差不多的情況下，一定選擇相對專業(yè)的服務(wù)商。

2. FBA費用

假設(shè)我們的產(chǎn)品為燒烤手套，與下面競品類似

那么，預(yù)估我們產(chǎn)品FBA費用的方法如下:

首先打開亞馬遜利潤計算器

（https://sellercentral.amazon.com/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US&ld=NSGoogle）

將上面案例產(chǎn)品asin輸入計算器中，在計算器中填寫以下3個項目：產(chǎn)品售價、單個產(chǎn)品頭程費用和單個產(chǎn)品的采購費用

產(chǎn)品售價部分，可以參考文章：

科學(xué)地為你的亞馬遜產(chǎn)品定價

同時，也可以使用下面快速獲取大致售價的方法。

在該關(guān)鍵詞下的首頁，獲取該產(chǎn)品的最高價、最低價以及兩者的平均值。然后衡量我們自己產(chǎn)品與競品的差距，如果整體水平高于競品（例如解決了幾項常見痛點），則可以將售價高于平均價1-2美金或更多。

但在產(chǎn)品剛上架的時候，我們一般建議低于首頁最低售價，運營后期再逐漸提升，直到達到最終定價。

在這個案例中，我們假設(shè)以上三個數(shù)據(jù)分別為：初期售價23美金、單個頭程3美金、單個采購4美金，計算后我們就得到了FBA費用為7.9美金。

FBA費用實際是由兩部分組成：

類目傭金（不同類目收費不同，傭金計算方式為售價乘以8%-15%）+倉儲和打包費

3.PPC廣告費用

關(guān)于廣告費用的計算，比較簡單的方式就是考慮一個參數(shù)——Acos。

Acos的數(shù)值是不斷變化的，假設(shè)一個階段Acos=10%，則PPC廣告費用=產(chǎn)品售價*Acos。

以上面產(chǎn)品為例，廣告費用=23美金*10%=2.3美金。也就是每通過廣告銷售一件產(chǎn)品，廣告費用就是2.3美金。

4.促銷推廣

前期我們在推廣沖排名的時候，會做一些站外的大幅折扣。假設(shè)同樣是上面這款產(chǎn)品，做70%off，則促銷售價為30%*23美金=6.9美金。我們將這個費用填入FBA計算器，其他兩項不變，每月打給賣家的金額隨之變成了負(fù)數(shù)，則得到每件促銷的成本為：2.16美金+產(chǎn)品采購成本4美金=6.16美金

5.其他推廣

其他的推廣費用根據(jù)自己的實際情況靈活計算（例如站外測評等等）。

最后，利潤要以運營的階段性來計算，不同階段的運營方法和廣告表現(xiàn)都有差異，甚至不同階段的采購和運輸成本都會有小幅度差別。

每個階段的利潤做到心中有數(shù)，才能更好促進這款產(chǎn)品的后期運營，以及店鋪產(chǎn)品的整體規(guī)劃。

大森林物流是一家專業(yè)從事亞馬遜FBA頭程運輸服務(wù)企業(yè)，專業(yè)代理亞馬遜FBA頭程運輸、FBA代清關(guān)、FBA退換標(biāo)，短期倉儲等FBA一條龍服務(wù)。