就在昨天，亞馬遜上線了低價商店，引發(fā)許多賣家討論，是否這一舉動會影響到TEMU市場呢，我們拭目以待。

目前該頁面PC端仍在測試中，用戶可通過手機端搜索“haul”進入頁面，映入眼簾的是“crazy low prices start here”——著重強調(diào)“低價格”，從當前展示的產(chǎn)品來看，確實絕大部分不超過10美元，常見的是5美元以下的產(chǎn)品，甚至還配套了“25美金包郵”“50美金省5%”“買75美金省10%”等促銷活動，極大撩撥了消費心理。

從品類選擇上，低價商店包括Women（女士）、Men（男士）、Jewelry（珠寶）、Home（家居）、Beauty（美妝）、Electronics（電子）、Office（辦公）、Dresses（連衣裙）、Accessories（配件）、Crafts（手工藝品）等15大品類，幾乎覆蓋了消費者日常需求。此外，在導航欄還設(shè)置了“新品推薦”（New in）、“社交熱推”（Social faves）、“小禮物”（Tiny treats）、“假日專屬”（Holiday）、“禮品”（Gifts）、“趨勢”（Trending）、“必備”（Staples）等7個推薦版塊，可以讓賣家盡快找到合適的產(chǎn)品。

亞馬遜此舉對注重性價比的買家來說自然“歡欣鼓舞”，收割了一波口碑與流量，但對跨境賣家來說影響卻不小。

首先，通過定價差異化對買家進行分層，也讓平臺的產(chǎn)品趨向兩極化，一面是價格嚴重內(nèi)卷的白牌店鋪，一面是品牌化力度增強的高價優(yōu)品。此次推出低價商店的同時，亞馬遜也推出了許多利好政策，釋放平臺重視打造優(yōu)質(zhì)品牌的信號，或許最終會形成又一個“淘寶與天貓”的微妙關(guān)系。

當然，低價賣家也并不一定來到了“大本營”，面臨他們的將是更嚴重的低價廝殺，在多方利潤擠壓之下，無利可圖者或許會被該品類市場“淘汰”，剩下具有成本優(yōu)勢的亞馬遜自營和半托管店鋪。

長遠來看，不少賣家未來選品可能會更重視20-30美元區(qū)間內(nèi)的中等價位，對20美元以下的低價敏感區(qū)“敬而遠之”；而運營方面也更需要平衡好成本與收益，在利潤不高的情況下以低成本營銷撬動更多單量。

總之，跨境電商平臺之間的價格戰(zhàn)已悄然來臨，這對賣家而言有沒有影響這還得時間的考驗來證明。