關(guān)鍵詞作為亞馬遜賣家獲取流量的重要起點(diǎn)，在運(yùn)營過程中發(fā)揮著極其重要的作用。當(dāng)產(chǎn)品面臨不同的生命周期時(shí)，除了關(guān)鍵詞外，賣家還可以通過其他工具優(yōu)化操作。

　　一、如何通過優(yōu)化關(guān)鍵詞來提高流量?

　　1、找關(guān)鍵詞

　　找到關(guān)鍵詞，賣家往往有以下幾種方式：

　　學(xué)習(xí)BSR大賣，直接有效，但樣本量有限。

　　購買專業(yè)的找詞工具，效率高，但數(shù)據(jù)源的及時(shí)性值得懷疑。

　　參考谷歌趨勢等數(shù)據(jù)進(jìn)行趨勢預(yù)測。

　　利用亞馬遜站內(nèi)數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確可靠，使用門檻高。

　　賣家嘗試以上步驟后，如何發(fā)現(xiàn)流量還不夠，可以通過以下步驟繼續(xù)找到關(guān)鍵詞：

　　·確定核心詞(通過上述步驟已經(jīng)找到了一些核心詞)。

　　·在亞馬遜前臺(tái)搜索上述關(guān)鍵詞，可以在相應(yīng)的關(guān)鍵詞下搜索主頁上出現(xiàn)的產(chǎn)品。不相關(guān)的產(chǎn)品被直接刪除。

　　·總結(jié)。下載并合并關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的前三頁。在這些數(shù)據(jù)中，有競爭產(chǎn)品的標(biāo)題和相應(yīng)的評(píng)論數(shù)量，并且可以得到一個(gè)非常清晰和可視化的關(guān)鍵詞庫。

　　·特征詞提取。使用特征詞分析工具統(tǒng)計(jì)競爭產(chǎn)品中的關(guān)鍵詞及其評(píng)論數(shù)量，拆分這些詞庫的標(biāo)題，統(tǒng)計(jì)詞頻，排列組合適合自己的關(guān)鍵詞，得到自己的標(biāo)題。

　　2、關(guān)鍵詞分類

　　以高腰瑜伽褲為例，可以對(duì)高頻關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，包括商品名稱Leggings(貢獻(xiàn)37W總評(píng)論數(shù))、Pants(貢獻(xiàn)29W總評(píng)論數(shù))、Capri+Capris(貢獻(xiàn)6.6W總評(píng)論)、Tights(貢獻(xiàn)2.7W總評(píng)論數(shù))、Waist(貢獻(xiàn)18W總評(píng)論數(shù))、Waisted(貢獻(xiàn)12W總評(píng)論數(shù))，此外，還有規(guī)格\參數(shù)詞、場景詞、觀眾詞等。

　　3、將高頻詞組合成核心關(guān)鍵詞

　　核心關(guān)鍵詞往往是消費(fèi)者搜索目標(biāo)產(chǎn)品最常用的關(guān)鍵詞，由產(chǎn)品詞和修飾詞組成。在這一步中，建議賣家優(yōu)先組合貢獻(xiàn)總評(píng)論數(shù)高的單詞，并符合銷售語言規(guī)范。如果你在前臺(tái)搜索核心關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果超過75%與你自己的產(chǎn)品相似。

　　通過提取【高頻關(guān)鍵詞】，合理布局詳情頁(標(biāo)題/五行/描述/隱藏關(guān)鍵詞)，提高產(chǎn)品詳情頁的流量。

　　二、如何引流不同生命周期的產(chǎn)品?

　　1、流量引入是一個(gè)長期的過程

　　主要有四個(gè)階段：

　　第一階段：建立初始關(guān)鍵詞庫，建立詳情頁面，投放廣告詞，了解和測試活動(dòng)工具。

　　新階段：優(yōu)化細(xì)節(jié)頁面，優(yōu)化廣告，制定活動(dòng)計(jì)劃。

　　旺季：繼續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞庫，增加相關(guān)廣告，增加品牌推廣。

　　發(fā)展階段：不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞庫，加強(qiáng)品牌推廣，不斷跟蹤活動(dòng)效果。

　　2、初學(xué)者如何創(chuàng)建初步的流量地圖?

　　掌握通過詳細(xì)頁面匹配的流量(通過標(biāo)題、五點(diǎn)描述、隱藏關(guān)鍵詞、貨架分類等)→掌握通過商品推廣廣告匹配的流量(自動(dòng)廣告按詳情頁匹配，手動(dòng)廣告按投放詞或商品匹配)→掌握Deal流量(秒殺、頂級(jí)促銷、專屬折扣等)→掌握Coupon優(yōu)惠券流量→掌握Promotion促銷。

　　3、梳理高質(zhì)量詳情頁的關(guān)鍵因素

　　高質(zhì)量的詳細(xì)信息頁面=足夠的流量(搜索量)+有吸引力的商品信息(點(diǎn)擊率)+強(qiáng)大的賣點(diǎn)(轉(zhuǎn)化率)。搜索量與關(guān)鍵詞有關(guān)，點(diǎn)擊率與搜索結(jié)果頁面顯示的內(nèi)容有關(guān)，轉(zhuǎn)化率與詳細(xì)信息頁面顯示的內(nèi)容有關(guān)。在操作優(yōu)化過程中，賣家可以對(duì)癥下藥，通過詳細(xì)信息頁面的各種元素呈現(xiàn)，以滿足消費(fèi)者的需求。

　　三、避免常見誤區(qū)

　　優(yōu)化關(guān)鍵詞和引流推廣有幾個(gè)常見誤區(qū)，賣家也要注意避免：

　　·重復(fù)堆砌關(guān)鍵詞：觸發(fā)算法降權(quán)。

　　·盲目追求大詞：導(dǎo)致CPC虛高。

　　·忽略長尾詞：錯(cuò)過藍(lán)海流量。

　　·延遲廣告：錯(cuò)過冷啟動(dòng)期。