做跨境電商，大家都知道SEO是商店生存的生死線!

　　但是每天都被“關(guān)鍵字優(yōu)化”、“排名權(quán)重”這些事情卡得頭暈?zāi)垦?

　　今日脫水干貨千字文，手把手教您玩Listing優(yōu)化秘籍，讓您在三分鐘內(nèi)掌握亞馬遜Listing優(yōu)化的核心玩法!

一、亞馬遜SEO是什么?

　　亞馬遜SEO是指通過對(duì)亞馬遜平臺(tái)上的產(chǎn)品頁(yè)面及相關(guān)信息進(jìn)行優(yōu)化，使產(chǎn)品在亞馬遜搜索結(jié)果中獲得更高的排名和流量推薦，從而提高產(chǎn)品的曝光率、點(diǎn)擊率和銷量!

二、為什么亞馬遜SEO非常重要?

　　•搜索結(jié)果前三名的產(chǎn)品將吃掉70%的流量。

　　•高質(zhì)量的Listing產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率將提高300%+

　　•90%的頭部商家在不斷優(yōu)化頁(yè)面

　　看到這些你還坐著嗎?還以為上架后可以躺著賺錢?

　　如今亞馬遜每天增加20,000+賣家，不搞SEO等于把顧客推進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)者的懷抱!

三、優(yōu)化產(chǎn)品列表的五個(gè)步驟

　　關(guān)鍵字研究

　　關(guān)鍵字是買主搜索產(chǎn)品的“密碼”，要讓買主找到你的產(chǎn)品，首先要找到合適的關(guān)鍵字。

　　在搜索相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，我們可以想象自己是買家，會(huì)用到什么樣的關(guān)鍵字?

　　再次查看亞馬遜的搜索建議、相關(guān)類別，或參考競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)鍵字。

　　自然，還可以使用專業(yè)的SEO工具，幫助您挖掘更多關(guān)鍵字。

　　寫好銷售文案

　　文案是產(chǎn)品頁(yè)面的靈魂，所以一定要讓買家一眼就能看出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

　　在頁(yè)面頂部，我們可以寫清楚產(chǎn)品的主要功能，并在描述部分詳細(xì)說明產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，不要忘記嵌入關(guān)鍵字。

　　最終產(chǎn)品的基本參數(shù)也不能掉以輕心，要寫清楚品牌、尺寸、顏色、數(shù)量等關(guān)鍵信息。

　　圖片和視頻的優(yōu)化

　　大家都知道，做電商的本質(zhì)就是賣圖片，所以圖片100%是吸引買家的第一要素，一定要用心。

　　那怎樣具體優(yōu)化呢?

　　第一，所有圖片均適合白色背景，產(chǎn)品要居中，產(chǎn)品占圖片的85%。

　　第二，我們一次最多可以上傳6張圖片和視頻，那么就要多角度展示產(chǎn)品。

　　最好是拍攝“買家秀”的效果，建議搭配場(chǎng)景圖和功能解剖圖。

　　請(qǐng)注意，主圖應(yīng)顯示產(chǎn)品全貌，其他圖片應(yīng)放大細(xì)節(jié)。

　　精心打磨標(biāo)題

　　標(biāo)題是買主了解產(chǎn)品的第一印象，也是亞馬遜排名的重要依據(jù)。

　　最好將標(biāo)題的字?jǐn)?shù)控制在60-80個(gè)字符中，其次要學(xué)會(huì)用“2”代替大寫的“二”，使標(biāo)題更加清晰。

　　最重要的一點(diǎn)是，不要堆砌關(guān)鍵詞，也不要寫太直白的“物超所值”和“爆款”的銷售詞，這樣很容易引起客戶的反感，然后覺得產(chǎn)品的價(jià)值很便宜。

　　添加關(guān)鍵功能5

　　關(guān)鍵功能是產(chǎn)品頁(yè)面的亮點(diǎn)，可以幫助你提高產(chǎn)品排名。這時(shí)候我們可以寫5個(gè)以內(nèi)的小標(biāo)題介紹，每個(gè)不超過1000個(gè)字符。

　　第二，關(guān)鍵字要自然嵌入，重點(diǎn)是讓買家了解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

四、提高亞馬遜SEO水平 3 個(gè)小技巧

　　1.關(guān)注客戶

　　文案要以顧客為中心，如果過于關(guān)注算法會(huì)給我們帶來多少流量，那么結(jié)果只會(huì)適得其反。

　　因此，在描述產(chǎn)品時(shí)，多介紹一下它能給買主的生活帶來什么變化或好處，以留住顧客。

　　與此同時(shí)，要避免推銷味道過濃的語(yǔ)言，讓產(chǎn)品的質(zhì)量和優(yōu)勢(shì)自然地打動(dòng)買家才是第一位的。

　　2.合理定價(jià)

　　眾所周知，價(jià)格也是買方?jīng)Q定的關(guān)鍵因素。

　　例如，假設(shè)一個(gè)杯子的平均價(jià)格是15美元，而你的價(jià)格是45美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過類似產(chǎn)品的合理價(jià)格范圍，那么你的產(chǎn)品排名肯定會(huì)受到很大影響。

　　為了更有競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)格必須與市場(chǎng)持平。

　　不要堆砌關(guān)鍵字

　　關(guān)鍵詞很重要，但是過度堆砌會(huì)適得其反。關(guān)鍵詞要合理使用，無論是標(biāo)題、文案還是功能描述。但是，如果重復(fù)太多，亞馬遜不會(huì)被判定為垃圾信息。

　　雖然亞馬遜SEO優(yōu)化聽起來很復(fù)雜，但是它的本質(zhì)實(shí)際上是讓產(chǎn)品頁(yè)面更符合買主的需求和亞馬遜算法。

　　如果按照上述方法進(jìn)行優(yōu)化，相信你的產(chǎn)品一定會(huì)在亞馬遜上脫穎而出，銷量也會(huì)上升!