亞馬遜旺季即將結(jié)束，單還沒(méi)開(kāi)始漲已經(jīng)下降了，說(shuō)好旺季甩庫(kù)存，現(xiàn)在又積壓一波。

辛辛苦苦給亞馬遜打工，不僅要打擊跟賣(mài)，預(yù)防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，辛苦包貨，處理差評(píng)，侵權(quán)問(wèn)題，人才流失，物流不穩(wěn)定，店鋪被封等一些列頭疼問(wèn)題，一年統(tǒng)計(jì)下來(lái)，錢(qián)沒(méi)掙多少，全在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)壓著呢，然而又來(lái)這些新政策，如何是好?

一、2018年FBA配送費(fèi)上漲

美國(guó)站的FBA費(fèi)用進(jìn)行調(diào)整，新的FBA費(fèi)用體系將于2018年2月22日生效。具體如圖↓↓

賣(mài)家對(duì)于FBA配送費(fèi)的上漲要做出相應(yīng)調(diào)整，已經(jīng)甩庫(kù)存的低價(jià)產(chǎn)品加上高價(jià)的配送費(fèi)還值不值得?

二、一年征收兩次長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)

每年2月15日和8月15日，亞馬遜會(huì)進(jìn)行一次清倉(cāng)活動(dòng)，在物流中心滯留6個(gè)月或更久的庫(kù)存產(chǎn)品，需繳納長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

滯留時(shí)間為6-12月的庫(kù)存，每立方英尺收費(fèi)11.25美元;

12個(gè)月以上的庫(kù)存，每立方英尺收費(fèi)22.5美元。

2月份又會(huì)征收長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，那些已經(jīng)堆積很久的庫(kù)存還有留下的必要嗎?高額的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)加配送費(fèi)，賣(mài)家當(dāng)下要考慮這些冗余庫(kù)存究竟要怎么辦?

三、盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存

仔細(xì)查看Inventory Health報(bào)告，找出滯留產(chǎn)品。

在賣(mài)家中心仔細(xì)查看Inventory Health報(bào)告，明確哪些產(chǎn)品滯留亞馬遜物流中心，很多老板把店鋪交個(gè)運(yùn)營(yíng)做，自己心理都沒(méi)有數(shù)，年末是盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存是一個(gè)繁瑣又必須要做的事情。

1、如果是體積小的產(chǎn)品，再去考察現(xiàn)在在亞馬遜平臺(tái)此類(lèi)產(chǎn)品是否已經(jīng)飽和了，如果還有市場(chǎng)，這類(lèi)小產(chǎn)品是可以再低價(jià)售賣(mài)，最好采用捆綁銷(xiāo)售的方式作為禮物低價(jià)賣(mài)出。

2、季節(jié)性產(chǎn)品，由于亞馬遜平臺(tái)發(fā)展較快，去年的熱銷(xiāo)品，到今年可能就成為滯銷(xiāo)品了。體積較大的產(chǎn)品還是建議這兩個(gè)月進(jìn)行快速處理。

3、重點(diǎn)關(guān)注大件產(chǎn)品

由于長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)是以立方英尺為單位收取的，任何大件物品都必須優(yōu)先處理。如果滯留FBA倉(cāng)庫(kù)的是一堆乒乓球桌，或大屏幕電視，賣(mài)家可能要花費(fèi)大筆倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

四、如何避免這些費(fèi)用?

1、快速降低價(jià)格售賣(mài)

如果你想要移除庫(kù)存產(chǎn)品，最好的方法就是削減價(jià)格，把產(chǎn)品在近2個(gè)月賣(mài)出去。

使用亞馬遜重定價(jià)工具，能幫助賣(mài)家盡快清空庫(kù)存。

賣(mài)家還可在賣(mài)家中心創(chuàng)建促銷(xiāo)活動(dòng)，展示折扣幅度或買(mǎi)一送一。

這些做法會(huì)給買(mǎi)家創(chuàng)造一種緊張感，從而拉動(dòng)銷(xiāo)量。

2、站外清理庫(kù)存

將產(chǎn)品送給紅人博主，讓他們幫忙推薦，然后用折扣吸引顧客購(gòu)買(mǎi)，從而達(dá)到清理庫(kù)存的目的。

站外Deal網(wǎng)站做促銷(xiāo)，有很多門(mén)檻很低的平臺(tái)可以幫助賣(mài)家清理庫(kù)存，而且這個(gè)方法很有效。

3、舍棄滯銷(xiāo)商品庫(kù)存

賣(mài)家可以要求退回產(chǎn)品，或請(qǐng)亞馬遜處理產(chǎn)品，但都要花錢(qián)。

如果退回產(chǎn)品：常規(guī)尺寸產(chǎn)品(0.5美元/件)，超大尺寸產(chǎn)品(0.6美元/件)。

如果銷(xiāo)毀產(chǎn)品：常規(guī)尺寸產(chǎn)品(0.15美元/件)，超大尺寸產(chǎn)品(0.3美元/件)。

做一個(gè)成本分析，決定是支付倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和2月份的上漲配送費(fèi)，還是付費(fèi)從倉(cāng)庫(kù)中移除產(chǎn)品。

2018年又是全新的挑戰(zhàn)，面對(duì)上漲的配送費(fèi)，賣(mài)家要合理安排發(fā)貨數(shù)量，制定完整的清理庫(kù)存計(jì)劃。

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