對賣家來說，最沮喪的莫過于有買家看中商品，卻沒貨了。你失去的不僅是一個訂單，還有可能是一個長期客戶。本文將向你介紹如何盡量避免這種情況的發(fā)生。

1、從源頭杜絕

除非你自己制造產(chǎn)品，否則與供應(yīng)商或制造商打交道是不可避免的。

處理與供應(yīng)商或制造商的關(guān)系，是避免亞馬遜商品缺貨的第一步。為避免突然缺貨，與他們多進(jìn)行生產(chǎn)和銷售周期上的討論是必要的。

如果你不知道從何談起，以下是一些可問的問題參考：

產(chǎn)品一般生產(chǎn)周期有多長?

補(bǔ)貨需要多少時間?

你的訂單數(shù)量是否會影響制造商的生產(chǎn)供應(yīng)?

你一般怎么與供應(yīng)商談判?價格有沒有擺動空間?

制造商能保證每月的最低訂單量嗎?

制造商一年中最忙碌的季節(jié)是什么時候?

制造商的放假時間是怎么安排的，或者會不會有突發(fā)停電影響生產(chǎn)，賣家自己有什么要注意的嗎?

制造商的起送量是多少?

你能站在對方的角度考慮的越多，提出的問題越契合實(shí)際場景。讓供應(yīng)商或制造商感受到你的用心和誠意，他們會認(rèn)真地為你服務(wù)，避免你出現(xiàn)不要的缺貨。

2、了解產(chǎn)品的銷售歷史和銷售周期

你希望供應(yīng)商和制造商能完全把握他們的產(chǎn)品，你自己也應(yīng)該同樣了解自己的產(chǎn)品。

提前了解產(chǎn)品的銷售周期(淡旺季)，就能在旺季時多儲備一些庫存，在淡季到來時，適當(dāng)減少庫存。

比如書包零售商，返校季是書包銷售最火熱的時候。而開學(xué)一兩個月后，因?yàn)楹⒆觽兌加袝耍瑫N售就會進(jìn)入淡季。

建議使用亞馬遜工具Amazon Seller Coach，它能向你展示每個商品的庫存狀況，以及出售情況，甚至?xí)鶕?jù)你的銷售情況向你推薦庫存量，你可以把它作為一個粗略的指導(dǎo)方針。登陸你的賣家中心就可以查看，經(jīng)常看看對你把握庫存量有好處。

3、遇到緊急缺貨情況如何處理?

如果你做到及時了解商品庫存狀況，并按時將利潤投入購買更多的庫存，但依舊發(fā)現(xiàn)你的庫存量不夠，又無法及時補(bǔ)貨，那么你可能需要放慢銷售速度，這只是權(quán)宜之計，直到你能獲得更多的庫存。

首先，將正在進(jìn)行的營銷或促銷活動暫停，避免太多消費(fèi)者點(diǎn)擊你的產(chǎn)品頁面。如果這依舊行不通，可以暫時提高商品價格(高于你的競爭對手)，產(chǎn)品的需求量就會有所下降。如果你自行配送的產(chǎn)品缺貨，可以將那些產(chǎn)品listing狀態(tài)更改為“休假”(不適用于FBA listing)。

完成上述步驟，你已經(jīng)能夠避免客戶點(diǎn)開缺貨的listing，接下去要做的是，將顧客吸引到庫存夠的listing。

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