在2017年，有近50%的美國(guó)線上假日購(gòu)物者從亞馬遜上購(gòu)買，預(yù)計(jì)到2018年這一數(shù)字還會(huì)增加。為了幫賣家在今年迎來一個(gè)利潤(rùn)豐厚的第四季度，我們將在本文中介紹賣家應(yīng)該如何為亞馬遜的Q4流量做最好的準(zhǔn)備，賣家需要記住哪些重要日期，以及如何能盡可能多地接觸到更多買家從而把你的銷售額推高。

Q4關(guān)鍵日期

賣家在Q4最常犯的錯(cuò)誤之一就是錯(cuò)過或忘記重要的日期。亞馬遜的重要事件往往發(fā)生在相似的日期，所以你可以大膽地假設(shè)，這些事件的時(shí)間框架在2018年將與2017年幾乎相同。另外，要知道亞馬遜在8月底剛剛頒布了一項(xiàng)新的運(yùn)輸政策，這將導(dǎo)致數(shù)量或送貨地址不規(guī)范的發(fā)貨被推遲。所以當(dāng)我們回顧第四季度的重要日子時(shí)，請(qǐng)記住這一點(diǎn)。

減少倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用——從10月到12月

去年，從10月1日開始，亞馬遜一直在降低其倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，并一直持續(xù)到了11月和12月。如果FBA賣家在這幾個(gè)月里減少他們的存儲(chǔ)空間，他們可能會(huì)大幅減少他們的FBA費(fèi)用總額。

增加庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)——從10月到12月

在此期間，亞馬遜將標(biāo)準(zhǔn)和特大號(hào)商品的存儲(chǔ)費(fèi)用提高了200-300%。即使是假期銷售，這也可能將會(huì)極大地影響你的利潤(rùn)率，所以要確保你的預(yù)算有空間來支付更高的費(fèi)用。

新FBA賣家賬戶和發(fā)貨的截止時(shí)間——10月中旬之后(預(yù)測(cè))

去年，新賣家在10月中旬之后被禁止注冊(cè)FBA或向FBA倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨。這項(xiàng)規(guī)定是基于賬戶而不是基于ASIN的，所以在過去有賣家通過FBA出售零售套利產(chǎn)品(如從實(shí)體店淘取便宜貨，然后在亞馬遜、eBay高價(jià)出售)來規(guī)避這一限制。但是，只要你在截止日期之前創(chuàng)建了一個(gè)發(fā)貨訂單，就應(yīng)該沒問題。

黑色星期五/網(wǎng)絡(luò)星期一的庫(kù)存入倉(cāng)截止日——11月5日

去年，亞馬遜還為黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一設(shè)定了發(fā)送庫(kù)存的最后期限。黑色星期五(11月23日)標(biāo)志著假期購(gòu)物季的正式開始，網(wǎng)絡(luò)星期一(11月26日)對(duì)在線零售商來說是一個(gè)大日子，尤其是亞馬遜賣家。為了安全起見，請(qǐng)確保你在11月5日或10月中下旬之前在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)中放置了足夠的庫(kù)存，以便應(yīng)付你的黑五和網(wǎng)一訂單。

需在圣誕節(jié)前交付的庫(kù)存入倉(cāng)截止日——12月1日(預(yù)測(cè))

網(wǎng)絡(luò)星期一過后，購(gòu)物瘋狂還在繼續(xù)。你計(jì)劃在12月25日之前交付的所有庫(kù)存，必須在12月初之前到達(dá)倉(cāng)庫(kù)。

關(guān)于入倉(cāng)截止日，賣家還可參考：“2018年旺季亞馬遜美國(guó)站、歐洲站FBA最晚入倉(cāng)時(shí)間”

新品發(fā)布計(jì)劃

你的下一個(gè)挑戰(zhàn)是確定將庫(kù)存放入倉(cāng)庫(kù)和發(fā)布新品的最佳時(shí)間，以便在正確的時(shí)間搶占市場(chǎng)。

首先，我們先來查看前幾年的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，以確定以前的銷售是何時(shí)開始增長(zhǎng)的?？梢灶A(yù)期，2018年的銷售額也會(huì)遵循相同的模式。因此，你需要確保你的產(chǎn)品在銷售高峰前留有庫(kù)存。

然后計(jì)劃至少在銷售高峰前一周開始產(chǎn)品發(fā)布。一次發(fā)布通常需要提前7-10天的時(shí)間，這將有助于提高銷售額和排名，這樣你就可以在整個(gè)假日期間趕上第四季度的銷售浪潮。

把握時(shí)間是至關(guān)重要的。如果你發(fā)布得太早，你的排名可能會(huì)在整個(gè)假期停滯不前;而推出太晚，你將不得不放棄太多的庫(kù)存，并在銷售浪潮結(jié)束前就耗盡庫(kù)存——或者更糟的是，你將完全錯(cuò)過銷售浪潮。你需要研究過去的趨勢(shì)，以確定新品在市場(chǎng)上的最佳啟動(dòng)策略。

讓你的Listing做好準(zhǔn)備

在發(fā)布產(chǎn)品之前，你需要確保你的Listing文案和照片都經(jīng)過了充分的優(yōu)化，并遵循了“亞馬遜風(fēng)格”的指導(dǎo)原則。只有當(dāng)高質(zhì)量的listing和照片結(jié)合在一起時(shí)，才能讓你的產(chǎn)品發(fā)布幫你增加有機(jī)銷售，并助你在最后一個(gè)季度取得更好的排名。視頻教程《打造Amazon最強(qiáng)基本功：玩轉(zhuǎn)你的listing》告訴你，那些頂尖Listing的各個(gè)方面都有什么規(guī)律~

Listing

確保在你的產(chǎn)品listing中使用了高搜索量和高機(jī)會(huì)的關(guān)鍵詞。你必須以最好的順序插入最好的關(guān)鍵字，并使文案讀起來通順易懂、表達(dá)清晰。當(dāng)然，這也是要在遵循亞馬遜風(fēng)格原則的前提下，相信這對(duì)老手來說是小菜一碟。

排名在很大程度上取決于你的產(chǎn)品標(biāo)題，其次是你的產(chǎn)品要點(diǎn)和后端搜索關(guān)鍵詞?？梢允褂靡恍╆P(guān)鍵字研究和listing構(gòu)建器工具，這能讓你發(fā)現(xiàn)哪些關(guān)鍵字在你的市場(chǎng)中有最高的搜索量，你可能錯(cuò)過了哪些高機(jī)會(huì)的關(guān)鍵字，并預(yù)估你當(dāng)前l(fā)isting的潛在搜索排名潛力。

你的產(chǎn)品listing也需要寫得足夠好，讓買家確信你的產(chǎn)品值得購(gòu)買，但不要使用被禁止的短語或聲明，以免收到亞馬遜的小紅旗警告。如果你沒有時(shí)間或技巧來創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)化完整的listing，你甚至可以雇傭外包的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

產(chǎn)品照片

產(chǎn)品照片對(duì)于將點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化為購(gòu)買至關(guān)重要。網(wǎng)上購(gòu)物者嚴(yán)重依賴于照片來獲取信息，而為了說服購(gòu)物者將你的產(chǎn)品添加到購(gòu)物車中，你的照片必須做到專業(yè)，能夠展示你產(chǎn)品的重要細(xì)節(jié)，能與買家建立情感聯(lián)系，并遵循亞馬遜的指導(dǎo)方針!

如果你是一名新賣家，或者幾乎沒有攝影經(jīng)驗(yàn)，聘請(qǐng)專業(yè)攝影師可能是你的最佳選擇。你的照片必須讓買家相信你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好，但這只是一個(gè)成功的Q4策略中的眾多環(huán)節(jié)之一。

成功的亞馬遜Q4策略需要依賴于計(jì)劃、準(zhǔn)備和深思熟慮的執(zhí)行?，F(xiàn)在，是時(shí)候開始你的研究，開始為繁忙的假期準(zhǔn)備你的listing和庫(kù)存了。

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