亞馬遜廣告：大詞/核心詞建議用哪種匹配方式？

廣泛匹配（Broad）：在廣告關(guān)鍵詞與用戶的搜索詞相關(guān)的時(shí)候廣告就有可能展示。這種最適合新產(chǎn)品推廣初期或者是想要快速提高產(chǎn)品曝光度和知名度，不過(guò)廣泛匹配的精準(zhǔn)度較低，比較多無(wú)效點(diǎn)擊，成本也就高了。

比如“運(yùn)動(dòng)鞋”作為廣泛匹配關(guān)鍵詞，在用戶搜索“跑步鞋”、“籃球鞋”等相關(guān)詞匯時(shí)就會(huì)展示。

短語(yǔ)匹配（Phrase）：相對(duì)來(lái)說(shuō)比較精準(zhǔn)，需要用戶的搜索詞必須包含廣告設(shè)置的完整關(guān)鍵詞短語(yǔ)（順序可以打亂），適合對(duì)關(guān)鍵詞順序要求不高，但希望廣告能更精準(zhǔn)的場(chǎng)景。

以“紅色運(yùn)動(dòng)鞋”為例，用戶搜索詞中包含完整的“紅色運(yùn)動(dòng)鞋”這一短語(yǔ)（如“紅色運(yùn)動(dòng)鞋男款”、“紅色運(yùn)動(dòng)鞋女款”等）廣告就會(huì)展示。

精確匹配（Exact）：看名字就知道很精準(zhǔn)，要求就比較高了，需要搜索詞與廣告關(guān)鍵詞完全匹配才能展示，比如“紅色運(yùn)動(dòng)鞋37碼”，那么，它的流量會(huì)相對(duì)較少。

通過(guò)廣泛匹配等方式使用大詞投放廣告后，還會(huì)遇到高曝光、高點(diǎn)擊但轉(zhuǎn)化率不理想的情況。一般來(lái)說(shuō)是大詞過(guò)于寬泛，吸引了大量不精準(zhǔn)的受眾。

可以先深入分析一下這些大詞，包括用戶的搜索意圖、受眾需求、做市場(chǎng)調(diào)研、了解為何轉(zhuǎn)化率低、是否是因?yàn)閺V告內(nèi)容與實(shí)際需求不匹配？

這些數(shù)據(jù)可以利用亞馬遜的前臺(tái)搜索框內(nèi)搜索相關(guān)的詞搜集，想要更加全面，可以使用動(dòng)態(tài)代理IP進(jìn)行爬蟲，注意要找品控好，靠譜的品牌，我現(xiàn)在用的是kookeey可殼，可以嘗試一下。

其次，可以試試添加長(zhǎng)尾詞，會(huì)提高我們的精準(zhǔn)度，比如，“運(yùn)動(dòng)鞋”，嘗試添加“男士跑步運(yùn)動(dòng)鞋”、“女士網(wǎng)面運(yùn)動(dòng)鞋”等更具針對(duì)性的詞。

還有價(jià)格的調(diào)整也很關(guān)鍵，轉(zhuǎn)化率低的大詞適當(dāng)降低出價(jià)，更多預(yù)算分配給那些較好的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

最后，廣告上的文案和圖片也要足夠吸引人，文案可以突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，多嘗試新的東西，圖片要夠醒目、清晰、直觀，多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的買點(diǎn)。