亞馬遜廣告為什么越來越貴？

最近看很多賣家都在吐槽，現(xiàn)在做亞馬遜成本是水漲船高，不僅運(yùn)費(fèi)貴了，廣告也是越來越貴，還有些亞馬遜運(yùn)營說廣告漲了，單量不漲，見老板還得想怎么甩鍋。其實(shí)廣告費(fèi)用上漲，既受亞馬遜看重廣告收入的策略影響，也需要我們多關(guān)注趨勢，及時(shí)去調(diào)整廣告計(jì)劃。

規(guī)劃廣告計(jì)劃還是要了解下亞馬遜廣告的競價(jià)原理，舉個(gè)亞馬遜關(guān)鍵詞競價(jià)的例子，如果第一名出價(jià)10美金，第二名出價(jià)是8美金，點(diǎn)擊一次第一名，是基于第二名加0.1去扣費(fèi)的。如果在同個(gè)類目或者同個(gè)產(chǎn)品，很多賣家都去競投同樣的關(guān)鍵詞，那這個(gè)關(guān)鍵詞的競價(jià)就會(huì)被拉的非常高，而且就算拿下，如果有人惡性競爭的話，廣告的花費(fèi)會(huì)增加非常多，說不定最后變成得不償失。

因?yàn)楦們r(jià)原理的存在，導(dǎo)致有些詞的競價(jià)變得非常貴，而且不同平臺(tái)的廣告花費(fèi)也有著很大的差別，例如亞馬遜站內(nèi)競價(jià)曾經(jīng)有個(gè)詞被加到15美金，但是谷歌廣告同樣的詞只需要2美金。關(guān)鍵詞競價(jià)的貴賤和產(chǎn)品是否熱門、冷門是沒有什么關(guān)系的，最終是要看這個(gè)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)力。

我們?cè)谡緝?nèi)有時(shí)可以看見有些關(guān)鍵詞的競價(jià)非常貴，像是什么殼膜套、pws耳機(jī)、數(shù)據(jù)線，其實(shí)是因?yàn)楫?dāng)時(shí)亞馬遜有一種廣告賬戶叫AWS，有些人就會(huì)綁卡去燒廣告，反正不用給錢，廣告燒得很肆無忌憚，畢竟沒了廣告成本，只要出單就是賺，這也導(dǎo)致現(xiàn)在某些詞競價(jià)很高，大家沒有必要去特別在意競價(jià)高太多的關(guān)鍵詞。

其實(shí)我們優(yōu)化競價(jià)廣告還是要掌握一些技巧。首先肯定是要知道自己進(jìn)行廣告投放的目的是什么，然后管理點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞，同時(shí)減少一些不必要或者這段時(shí)間衰退嚴(yán)重的關(guān)鍵詞，從而節(jié)約不必要的廣告支出。

一定要學(xué)會(huì)定時(shí)定期統(tǒng)計(jì)分析廣告數(shù)據(jù)，選出適合自己產(chǎn)品的高素質(zhì)關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的好壞直接影響著排名和一次點(diǎn)擊成本。同時(shí)要知道亞馬遜是購物平臺(tái)，最終是根據(jù)轉(zhuǎn)化率高低去進(jìn)行排名的，所以就算你出價(jià)很高，但轉(zhuǎn)化率很低，也不會(huì)增加排名，所以在開廣告期間要注意分析廣告數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品的listing，從而將效益最大化。