亞馬遜賣(mài)家選品這四點(diǎn)一定要注意。

第一坑：?jiǎn)渭円蕾嘊SR榜單確定競(jìng)品

現(xiàn)在確定競(jìng)品，都是搜索框一搜，看看BSR榜單，但是這個(gè)方法都被其他人用爛了，這種傳統(tǒng)的慣性思維缺乏對(duì)終端市場(chǎng)需求和多層面數(shù)據(jù)分析，很容易做出同質(zhì)化、沒(méi)有差異性的產(chǎn)品，除了BSR榜單外，大海建議，可以通過(guò)社媒視頻和專(zhuān)業(yè)人士的問(wèn)卷調(diào)查以及靠譜的問(wèn)詢

這類(lèi)實(shí)地接觸的方式去了解和確定自家的競(jìng)品，了解他們的優(yōu)勢(shì)是什么？到底消費(fèi)者手中，會(huì)出現(xiàn)哪些問(wèn)題？這種重要的參數(shù)，對(duì)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和改進(jìn)來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是非常實(shí)用。

第二坑：沒(méi)有進(jìn)行測(cè)款，導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷(xiāo)

打比方，我們對(duì)接一家家具工廠的時(shí)候，匹配好相似的競(jìng)品后會(huì)大概推算出來(lái)他們要備多少貨，毛利多少，成本多少，這一步確認(rèn)好之后，如果客戶同意就先打樣，看一下實(shí)樣的水準(zhǔn)以及成本，再進(jìn)入測(cè)款工作，才能確定這款產(chǎn)品適不適合進(jìn)入市場(chǎng)，流程打亂或者缺少某個(gè)步驟，效果都會(huì)大打折扣。點(diǎn)擊此處咨詢。

第三坑：過(guò)于追求打造爆款，沒(méi)有規(guī)劃自己的選品結(jié)構(gòu)

通常一個(gè)不錯(cuò)的亞馬遜店鋪，都會(huì)有以下四種排品類(lèi)別，分別是爆款、引流款、福利款、利潤(rùn)款，規(guī)劃好這四種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，是打好亞馬遜店鋪的重要基礎(chǔ)，其中最關(guān)鍵的就是爆款和引流款，前者是創(chuàng)造店鋪利潤(rùn)的產(chǎn)品，后者是創(chuàng)造店鋪流量的產(chǎn)品，缺一不可，一旦店鋪流量穩(wěn)定了，利潤(rùn)款和福利款就可以出現(xiàn)，從而創(chuàng)造更穩(wěn)定的收益。

第四坑：過(guò)度追求低價(jià)，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題

一般新入場(chǎng)的新手賣(mài)家，最想打的就是價(jià)格戰(zhàn)了，我們一般不會(huì)建議客戶進(jìn)入這種野蠻粗暴的進(jìn)場(chǎng)方式，雖然比競(jìng)品價(jià)格低，才會(huì)更有流量，但是很多競(jìng)品，已經(jīng)是踩著成本線上下進(jìn)了，價(jià)格內(nèi)卷嚴(yán)重，如果你想拿到更低的價(jià)格，很多外貿(mào)工廠會(huì)壓縮產(chǎn)品成本，從而產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題。

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