新冠疫情在世界范圍內(nèi)的傳播正在影響每個人的生計，并迫使人們居家隔離。亞馬遜是在這些艱難時期能夠蓬勃發(fā)展的平臺之一，因為人們轉(zhuǎn)向線上來訂購本來可以在實體零售店購買的東西。但是，隨著亞馬遜將整體重點轉(zhuǎn)移到為需要的人提供必需品上，許多使用FBA的產(chǎn)品配送受到了極大的影響。這些賣家也許可以自發(fā)貨中受益。

對于從未自行處理產(chǎn)品運輸?shù)膩嗰R遜賣家來說，從FBA轉(zhuǎn)變?yōu)樽园l(fā)貨似乎不堪重負。但是，在此危機期間及以后，有很多充分的理由來考慮轉(zhuǎn)向自發(fā)貨。以下是從FBA切換到自發(fā)貨的一些主要理由，以及這樣做的一些重要提示：

從FBA切換到自發(fā)貨的原因

亞馬遜正在對必需品的銷售進行優(yōu)先排序。在2020年3月17日，亞馬遜宣布將暫停那些非家庭必需品、醫(yī)療用品和其他公司認為需求量大的產(chǎn)品的發(fā)貨。那些已經(jīng)在FBA儲存產(chǎn)品的賣家或許可以照常運營，但其他賣家卻不得不做出調(diào)整。

當然，人們不只是購買高需求的商品。被居家隔離的網(wǎng)購者可能會尋找任何類型的產(chǎn)品，從可以自娛自樂的家居裝飾用品，到在這場危機中用來給親人打氣的禮物。電商銷售全面上升，自發(fā)貨可以幫助你的品牌利用這一趨勢。

亞馬遜的運營可能會受到數(shù)月的影響。亞馬遜在聲明中表示，F(xiàn)BA的正常運營預(yù)計將于4月5日恢復(fù)。然而，這個日期可能會被推遲，這取決于疫情如何繼續(xù)影響社會。即使FBA業(yè)務(wù)在4月5日恢復(fù)，可能也會有大量積壓的貨件，可能需要幾周甚至幾個月的時間來處理，特別是在繼續(xù)強調(diào)高需求貨物的情況下。亞馬遜的賣家至少應(yīng)該為未來幾個月的運營中斷做好準備。

保持熱銷產(chǎn)品的排名，直到一切恢復(fù)正常。某些缺貨的賣家可能會想辦法簡單地解決這種情況，等到FBA恢復(fù)運行后，再改用自發(fā)貨。但對于那些投入了時間和資源來提升品牌銷售額和搜索排名的賣家來說，銷售額或庫存的大幅下降可能是災(zāi)難性的。即使利潤率在此期間下降，通過自發(fā)貨來維持排名也可能是一個明智的決定。

切換到自發(fā)貨的方法

選擇自發(fā)貨而非SFP。亞馬遜賣家知道Prime logo的價值，一些買家不會購買沒有這個標志的產(chǎn)品。因此，如果要在銷售自發(fā)貨和SFP產(chǎn)品之間做出選擇，賣家可能會傾向于選擇SFP產(chǎn)品。但只有經(jīng)驗豐富的賣家應(yīng)該選擇這個選項，因為亞馬遜有嚴格的SFP指導(dǎo)方針，自發(fā)貨有更寬松的指標。因此，對于第一次嘗試自發(fā)貨的賣家來說，這可能是一個更好的選擇。

為自發(fā)貨產(chǎn)品創(chuàng)建新的SKU。賣家可以在賣家中心將listing從FBA切換到自發(fā)貨。但不要輕易使用此選項，它可能導(dǎo)致listing混亂、庫存缺少等狀況。相反，使用“Add a Product”來創(chuàng)建一個全新的SKU（即使是在你已經(jīng)出售的產(chǎn)品上），并選擇By Merchant而不是FBA。

你甚至可以根據(jù)配送方式來命名SKU。例如，如果你將SKU命名為 Barbell15-FBA和Barbell15-FBM，你將很快能夠在賣家中心庫存頁面和銷售記錄中迅速分辨。創(chuàng)建重復(fù)的listing將保持兩個同時listing順利運行，并允許你在必要時使用需要的任何一個。

從小處著手，按自己的方式做事。不要感到以與亞馬遜倉庫相同的速度配送訂單的壓力。當你切換到自發(fā)貨，你可以將庫存設(shè)置為你認為合適的任何價格，且之后總是可以向庫存中添加更多產(chǎn)品。因此，在你習慣于運輸流程的同時，從易于管理開始，然后僅在準備就緒時增加可用庫存，以免在初期階段太過不知所措。請記住，你現(xiàn)在所學到的運輸方法可能會在未來幾年的亞馬遜業(yè)務(wù)中派上用場。