亞馬遜平臺(tái)賣(mài)家選品建議？

一、選擇剛需產(chǎn)品

剛需產(chǎn)品，如常見(jiàn)的生活用品。在選品時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮市場(chǎng)和需求量較大的產(chǎn)品，而剛需產(chǎn)品正符合這一要求，其市場(chǎng)需求量巨大。只要價(jià)格合理，達(dá)成交易相對(duì)較為容易。

此外，選擇剛需產(chǎn)品的另一個(gè)顯著優(yōu)勢(shì)在于其銷量的穩(wěn)定性。這類產(chǎn)品不會(huì)出現(xiàn)劇烈的波動(dòng)，商品銷量的可預(yù)測(cè)性更強(qiáng)，能有效避免供貨和倉(cāng)儲(chǔ)方面的壓力，也不太可能突然被用戶和平臺(tái)所“淘汰”。例如，日常所需的衛(wèi)生紙，無(wú)論市場(chǎng)環(huán)境如何變化，其需求始終存在且相對(duì)穩(wěn)定。

二、選擇藍(lán)海類目的產(chǎn)品

對(duì)于新手或中小賣(mài)家而言，運(yùn)營(yíng)藍(lán)海類目的產(chǎn)品往往比熱門(mén)類目更具可行性。

需要注意的是，藍(lán)海產(chǎn)品并非冷門(mén)產(chǎn)品。藍(lán)海產(chǎn)品是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的“紅海”而言，指那些具有發(fā)展?jié)摿?、市?chǎng)有待進(jìn)一步拓展的小眾類目。

通常情況下，大賣(mài)家會(huì)將重點(diǎn)放在大眾熱門(mén)品類上，這使得藍(lán)海市場(chǎng)的門(mén)檻和競(jìng)爭(zhēng)激烈程度相對(duì)較低，更便于普通賣(mài)家掌控。例如，在寵物用品領(lǐng)域，常見(jiàn)的寵物食品和玩具屬于紅海，而專門(mén)為特定寵物設(shè)計(jì)的訓(xùn)練輔助工具可能就是一個(gè)藍(lán)海類目。

三、低單價(jià)的產(chǎn)品

部分新手賣(mài)家存在一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為單價(jià)較高的商品，利潤(rùn)率更高，即時(shí)出單量少也能獲得較好的利潤(rùn)。但單價(jià)較高的商品大多的使用周期都會(huì)比較長(zhǎng)，例如家用電器、高端電子產(chǎn)品等，這些商品的利潤(rùn)率高，但銷量和轉(zhuǎn)化方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如低價(jià)商品。新手賣(mài)家在前期上架一些單價(jià)低、使用周期較短的商品，通過(guò)薄利多銷的方式也能獲得不錯(cuò)的利潤(rùn)。足夠多的訂單數(shù)也能提升店鋪權(quán)重，為店鋪的后續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。另外使用時(shí)效短的商品，在做好品控和價(jià)格設(shè)置的情況下，二次購(gòu)買(mǎi)的概率會(huì)大于高單價(jià)商品，例如防曬霜、香薰、洗發(fā)水等商品的復(fù)購(gòu)率會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于手機(jī)、冰箱、電飯煲等使用周期較長(zhǎng)的商品。