亞馬遜旺季FBA倉(cāng)庫(kù)又一次限倉(cāng)，賣(mài)家怎么去處理？

近期亞馬遜通知如下：

亞馬遜美國(guó)站在7月14日發(fā)布通知稱，庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)分?jǐn)?shù)（IPI）的達(dá)標(biāo)值調(diào)整為500。從2020年8月16日至今年年底，分?jǐn)?shù)低于500的賣(mài)家將會(huì)有倉(cāng)儲(chǔ)限制。

有賣(mài)家猜測(cè)，不久之后歐洲站也很可能步美國(guó)站后塵。沒(méi)想到，7月24日，亞馬遜就發(fā)布公告表示，歐洲站和日本站也作出了相同的調(diào)整，時(shí)間限制從2020年9月1日至今年年底。

在公告出來(lái)的前一天，已經(jīng)有小道消息傳出來(lái)了，很多賣(mài)家想著在政策生效之前就創(chuàng)建貨件，是不是就可以逃過(guò)IPI分?jǐn)?shù)的限制，于是大家紛紛搶創(chuàng)貨件。有賣(mài)家一下午就創(chuàng)建了比平時(shí)多10倍的貨件。

但是第二天全被取消了！

亞馬遜平臺(tái)給予的理由是“有異常高的發(fā)貨創(chuàng)建活動(dòng)，為了確保為消費(fèi)者和賣(mài)家提供最佳服務(wù)，所以取消賣(mài)家的發(fā)貨計(jì)劃”。看到這，估計(jì)賣(mài)家們都覺(jué)得壓力很大了，平臺(tái)隨時(shí)可能更新的政策，令賣(mài)家的心始終都懸著。

但是如今捷徑走不通了，就要從合規(guī)的方法采取行動(dòng)。在采取措施之前，先要了解一下美國(guó)、歐洲、日本三個(gè)站點(diǎn)調(diào)整的具體內(nèi)容。

政策調(diào)整的具體內(nèi)容

1、庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)分?jǐn)?shù)提升至500

為了確保所有商品在旺季期間都有可用的倉(cāng)儲(chǔ)空間，美國(guó)、歐洲、日本三個(gè)站點(diǎn)統(tǒng)一將庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)分?jǐn)?shù)（IPI）的達(dá)標(biāo)值調(diào)整為 500，分?jǐn)?shù)低于500的賣(mài)家將會(huì)有倉(cāng)儲(chǔ)限制。

美國(guó)站調(diào)整時(shí)間是從2020年8月16日至今年年底，歐洲和日本站從2020年9月1日至今年年底。

2、商品實(shí)施ASIN級(jí)別的數(shù)量限制

為了確保在旺季期間能夠?yàn)轭櫩吞峁┍M可能多的選品，三個(gè)站點(diǎn)都將對(duì)FBA商品實(shí)施ASIN級(jí)別的數(shù)量限制。多數(shù)商品將有足夠的倉(cāng)儲(chǔ)空間，可用于3個(gè)月以上的商品銷售。

賣(mài)家可以在賣(mài)家平臺(tái)的補(bǔ)充庫(kù)存頁(yè)面和補(bǔ)貨報(bào)告中查看商品數(shù)量限制。亞馬遜會(huì)持續(xù)對(duì)此進(jìn)行審核，賣(mài)家需時(shí)常關(guān)注，如有可能，平臺(tái)會(huì)增加賣(mài)家可以存儲(chǔ)的商品數(shù)量。

3、亞馬遜“免費(fèi)移除”促銷活動(dòng)

為了幫助賣(mài)家避免產(chǎn)生長(zhǎng)期未售商品的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，并為銷量更好的商品增加倉(cāng)儲(chǔ)空間，美國(guó)站、歐洲站和日本站均將開(kāi)展“免費(fèi)移除”限時(shí)促銷活動(dòng)。如果賣(mài)家針對(duì)存放在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心內(nèi)的庫(kù)存提交移除訂單，亞馬遜將免除賣(mài)家的移除費(fèi)用。

活動(dòng)時(shí)間：美國(guó)站從2020年7月14日起，歐洲站從2020年7月24日起，日本站從2020年7月22日起。

賣(mài)家可登陸賣(mài)家平臺(tái)>庫(kù)存>庫(kù)存規(guī)劃>庫(kù)齡>最右側(cè)的按鈕>下拉菜單選擇“創(chuàng)建移除訂單”。

4、收取倉(cāng)儲(chǔ)超量費(fèi)

據(jù)BYKOL小編獲悉，亞馬遜還將收取倉(cāng)儲(chǔ)超量費(fèi)，美國(guó)站從7月1日起，歐洲站8月1日起，日本站9月1日起。為了避免產(chǎn)生這個(gè)費(fèi)用，建議賣(mài)家查看一下庫(kù)存，減少庫(kù)齡超過(guò)365天且將產(chǎn)生長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的庫(kù)存。

離倉(cāng)儲(chǔ)限制生效還有半個(gè)月到一個(gè)月的時(shí)間，賣(mài)家要保持庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)分?jǐn)?shù)在500分以上，就需要從庫(kù)存管理入手。

針對(duì)調(diào)整給出管理建議

1、定期查看庫(kù)存狀況

賣(mài)家需要對(duì)所有庫(kù)存的狀況有一個(gè)詳細(xì)的了解，比如發(fā)出的商品數(shù)量（包括尚未完成揀貨上架/尚未抵達(dá)目的國(guó)），在售、不可售、禁止顯示等不同狀態(tài)的商品的數(shù)量，以及了解清楚商品的庫(kù)齡。

這項(xiàng)工作的目的在于解決庫(kù)存堆積問(wèn)題，對(duì)于不可售或庫(kù)齡較長(zhǎng)的庫(kù)存，賣(mài)家就要想辦法低價(jià)促銷出去，或者直接移除訂單，以免產(chǎn)生倉(cāng)儲(chǔ)超量費(fèi)用。

2、利用補(bǔ)貨工具，及時(shí)補(bǔ)貨

及時(shí)補(bǔ)貨，是為了避免無(wú)庫(kù)存，等待補(bǔ)貨的時(shí)間太長(zhǎng)會(huì)給亞馬遜平臺(tái)留下不好的印象，從而影響店鋪運(yùn)營(yíng)。賣(mài)家可以利用FBA補(bǔ)貨公式：采購(gòu)周期+到貨天數(shù)+備貨天數(shù)*日均銷量-FBA庫(kù)存，在亞馬遜平臺(tái)根據(jù)實(shí)際銷量情況進(jìn)行自定義設(shè)置，平臺(tái)會(huì)給予動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)的補(bǔ)貨指南，賣(mài)家就可以直接根據(jù)指南的引導(dǎo)進(jìn)行補(bǔ)貨。

3、提高庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)IPI，改善庫(kù)存健康

影響IPI的4個(gè)因素分別是：冗余庫(kù)存百分比、亞馬遜物流售出率、無(wú)在售的亞馬遜庫(kù)存百分比、亞馬遜物流有存貨率。提高IPI就要從這4點(diǎn)入手。

解決冗余庫(kù)存百分比、亞馬遜物流售出率的辦法，就是增加銷售率，減少多余的庫(kù)存。如果賣(mài)家想要在短時(shí)間內(nèi)得到效果，可以通過(guò)測(cè)評(píng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

通過(guò)粉絲真人測(cè)評(píng)，一方面可以幫助賣(mài)家增加銷售量，增加review；另一方面，提升產(chǎn)品排名，可以再次利用亞馬遜平臺(tái)的流量提高轉(zhuǎn)化率，這樣就可以達(dá)到減少庫(kù)存的目的。

而無(wú)在售的亞馬遜庫(kù)存百分比和亞馬遜物流有存貨率，只要賣(mài)家確保FBA倉(cāng)庫(kù)中的所有庫(kù)存都可被購(gòu)買(mǎi)，熱賣(mài)的商品保持足夠庫(kù)存就有機(jī)會(huì)達(dá)標(biāo)。

如今亞馬遜印度站將于8月6日-7日舉辦prime day，歐洲、美國(guó)站點(diǎn)可能會(huì)推遲到10月份，11月有黑色星期五，12月有圣誕節(jié)，可以說(shuō)今年的銷售旺季全都集中在了最后三個(gè)月。

所以利用好最近這段時(shí)間，做好庫(kù)存管理，順利拿到進(jìn)入旺季的入場(chǎng)券是賣(mài)家的首要任務(wù)。其次就是引流，為旺季銷售做準(zhǔn)備工作。如果賣(mài)家選擇測(cè)評(píng)，不僅可以解決庫(kù)存問(wèn)題，也可以為產(chǎn)品引進(jìn)更多流量，在旺季來(lái)臨之前搶占先機(jī)。

大森林物流是一家立足于中國(guó)深圳的跨境物流公司，公司主要業(yè)務(wù)面向亞馬遜FBA服務(wù)，近年來(lái)在物流行業(yè)取得不錯(cuò)經(jīng)驗(yàn)，成立于2010年，旨為跨國(guó)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商，提供面向歐美市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)等亞馬遜FBA頭程一站式物流配送服務(wù)。