亞馬遜選品怎么選？幾個(gè)誤區(qū)一點(diǎn)要避免

一、選品誤區(qū)

1、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

既不能在外觀(guān)，也不能在功能，更不能在價(jià)格上優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而盲目跟風(fēng)銷(xiāo)售。

2、分析Review的方法不對(duì)

既要分析好評(píng)，也要分析差評(píng)。查看好評(píng)有兩個(gè)作用，一是看到用戶(hù)的使用場(chǎng)景，讓你對(duì)產(chǎn)品的定位更加清晰，對(duì)產(chǎn)品的定義更加精準(zhǔn)；二是顧客之所以留下好評(píng)，一定是這個(gè)產(chǎn)品給他帶來(lái)了一定價(jià)值，解決了問(wèn)題，這就產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)。

3、忽略用戶(hù)的痛點(diǎn)

從普遍問(wèn)題入手，站在用戶(hù)的角度考慮問(wèn)題。

4、跟風(fēng)選品

如之前的指尖陀螺等類(lèi)型的產(chǎn)品，不顧后果，只看眼前利益的選品方式。

5、注意細(xì)節(jié)

（1）產(chǎn)品的質(zhì)量：每次進(jìn)貨都要驗(yàn)貨，從源頭杜絕產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題引起的后續(xù)一系列差評(píng)

（2）資質(zhì)證書(shū)：如 FDA,MSDS等。

（3）配合度：出貨速度、預(yù)付款、是否貼標(biāo)、打包等一系列問(wèn)題。

（4）物流速度：產(chǎn)品發(fā)到倉(cāng)庫(kù)的時(shí)間。

6、測(cè)款

1、粉絲群：利用Facebook的一些測(cè)評(píng)群，看下客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的反饋。

2、利用亞馬遜的數(shù)據(jù)報(bào)告，即ARA。

3、開(kāi)廣告、看點(diǎn)擊、競(jìng)價(jià)、轉(zhuǎn)化情況，用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。

7、選品常用工具

（1）Jungle Scout：可以瀏覽產(chǎn)品搜索頁(yè)面的大部分?jǐn)?shù)據(jù)：名稱(chēng)、品牌、賣(mài)家數(shù)量、變體數(shù)量、價(jià)格、類(lèi)目、銷(xiāo)量排名、預(yù)估銷(xiāo)量、預(yù)估銷(xiāo)售額、評(píng)論數(shù)量、評(píng)論星級(jí)和物流方式等。

（2）merchantwords：根據(jù)產(chǎn)品的搜索結(jié)果和熱度，從而了解產(chǎn)品在市場(chǎng)的具體需求。

（3）谷歌趨勢(shì)：賣(mài)家可以通過(guò)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞或者聯(lián)想關(guān)鍵詞搜索，找到搜索熱度較高的產(chǎn)品。

Keepa插件：不僅可以監(jiān)控產(chǎn)品的歷史價(jià)格，歷史排名，還可以記錄該sku的秒殺記錄和評(píng)論數(shù)量的增長(zhǎng)情況。

Camelcamelcamel：點(diǎn)擊進(jìn)入任何亞馬遜的產(chǎn)品的詳情頁(yè)面，它將顯示該產(chǎn)品的銷(xiāo)售排名變化和價(jià)格歷史，對(duì)于分析產(chǎn)品生命周期有很大幫助。

二、如何避免侵權(quán)？

可以直接在官方網(wǎng)站用關(guān)鍵詞搜索一下：https://www.ikjzd.com/a/16491.html 。

利用谷歌識(shí)圖搜索辨別一下。

可以從供應(yīng)商的價(jià)格和起定量去辨別一下這類(lèi)產(chǎn)品是否有專(zhuān)利，或者直接咨詢(xún)比較有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷(xiāo)商。

看亞馬遜上賣(mài)家人數(shù)的多少，還有跟賣(mài)程度。多向供應(yīng)商求教，多和有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家交流。