從2014年底開始，Amazon平臺為了在三大平臺(Ebay, Amazon, Aliexpress)競爭中保持足夠的優(yōu)勢，終于放開了賬號申請的諸多限制，這也就導致了大批的新手賣家的涌入。

但有了賣家賬號，并不意味著萬事大吉，畢竟數(shù)錢數(shù)到手抽筋的時代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在，能看到的到處是一片紅海。

Aliexpress的價格戰(zhàn)就不說了，Ebay的價格戰(zhàn)也足夠泛濫了吧，Amazon雖然相對價格偏高，但如果你細細觀察，會發(fā)現(xiàn)幾乎所有的價格都呈拋物線下降趨勢在走，去年底大家還在議論紛紛的高價格平臺Wish，現(xiàn)在價格也低到你無法想象的地步了。

既然所有的平臺都進入價格戰(zhàn)的膠著狀態(tài)，作為新手賣家，該怎么有點突破呢?

畢竟對于大賣家來說，拿著某些產(chǎn)品來打價格戰(zhàn)，還可能稱之為戰(zhàn)略虧損沖量，小賣家，咱虧不起啊!

老吳我的建議是，對于Amazon平臺的小賣家，不妨直接從FBA做起。

相信接觸到Amazon的人，都一定會被FBA這個在其他平臺從來沒有出現(xiàn)過的詞沖擊得耳膜發(fā)脹，我也就不過多說了。

那么為什么新手賣家有必要做FBA呢?

咱們不妨從平臺屬性來看吧，F(xiàn)BA，Amazon公司的重頭項目，耗資巨大的建立起來的一個倉儲物流網(wǎng)絡，這可不是輕資產(chǎn)運作得了的，那么投入了那么多的資 金，準備了那么多的倉儲空間，無論使用與否，固定成本已經(jīng)產(chǎn)生了，所以，Amazon當然希望盡可能多的賣家能夠使用啊，多一個賣家使用，就意味著邊際成 本的下降，意味著Amazon自身利潤及利潤率的提升。這是其一。

其二，作為Amazon,開放賬號意味著低門檻，門檻低了標準卻并沒有 降低啊，畢竟，慣壞了的顧客只會要求越來越高，時效，品質(zhì)，所有和商品和服務相關的事項都必須一項不少，項項高標準。這也回到了老美的思維邏輯，相信我們 每個人在上學時都聽說過美國學校的寬進嚴出的教學理念吧，當前的Amazon也是同樣的一個原則。所以，如果你選擇的自發(fā)貨，你就會核算，這個利潤利潤低 了，發(fā)平郵吧，那個虧本了，算了不發(fā)貨了。你的一個舉動，必然導致的是，Amzon平臺客戶滿意度下降，這是紅線，Amazon自然不允許，于是，很快 的，你就會發(fā)現(xiàn)，自己的賬號岌岌可危了。

其三，從生意屬性來說，選擇FBA發(fā)貨，意味著你為Amazon貢獻了更多的效益，Amazon當然會更愛你啊，再者，你的貨都在Amazon倉庫放著啊，Amazon當然對你知根知底的放心，在此情況下，當你偶有小的違反規(guī)則的情況，Amazon自然會做到小事化了了。

最后一點，也是最關鍵的一點，很多做FBA的賣家不愿意說的一點，做FBA的產(chǎn)品，普遍利潤率要超過國內(nèi)自發(fā)貨。

所以吧，老吳我覺得，作為一個新手賣家，無論從哪個角度考慮，不妨優(yōu)先考慮FBA吧。

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