昨天有位小伙伴向我吐槽，說(shuō)自己的店鋪銷(xiāo)量最近剛有了一點(diǎn)起色，就收到了亞馬遜提醒購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的通知?？紤]到參保所需的成本，他是打心底不想購(gòu)買(mǎi)這份保險(xiǎn)，但是又擔(dān)心自己的店鋪和listing受到影響，于是詢(xún)問(wèn)我具體的應(yīng)對(duì)方法。

先說(shuō)結(jié)論，既然已經(jīng)收到了亞馬遜提醒購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的郵件，就應(yīng)該及時(shí)處理。因?yàn)榘凑諄嗰R遜的平臺(tái)政策，如果賣(mài)家不按要求購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，就有可能會(huì)被暫停銷(xiāo)售權(quán)限?，F(xiàn)在收到提醒而故意不買(mǎi)保險(xiǎn)，看似省下了一筆幾千元的參保費(fèi)用，但是接下來(lái)的幾個(gè)月，既是跨境電商的旺季，也是店鋪出單的黃金時(shí)期，一旦店鋪在這個(gè)節(jié)骨眼上突然被封，再補(bǔ)交保險(xiǎn)、上傳審核，必然會(huì)對(duì)整體營(yíng)收造成嚴(yán)重影響。

說(shuō)完了結(jié)論，我們?cè)賮?lái)看亞馬遜保險(xiǎn)政策針對(duì)的賣(mài)家，以及出臺(tái)的意義。

注意，并不是所有做亞馬遜的賣(mài)家都需要購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。根據(jù)亞馬遜此前出臺(tái)的政策顯示，在2021年9月1日之前，賣(mài)家在亞馬遜上的銷(xiāo)售收入連續(xù)3個(gè)月達(dá)到1萬(wàn)美金，或者在2021年9月1日之后，賣(mài)家在亞馬遜上的銷(xiāo)售收入任意1個(gè)月達(dá)到1萬(wàn)美金，都需要購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。也就是說(shuō)，如果賣(mài)家的銷(xiāo)量還沒(méi)有達(dá)到平臺(tái)要求，那么就不需要購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。

與此同時(shí)，亞馬遜的保險(xiǎn)政策還有兩個(gè)非常重要的關(guān)鍵點(diǎn)。一是同時(shí)適用于FBA賣(mài)家和FBM賣(mài)家；二是核心指標(biāo)針對(duì)的是營(yíng)收額，而不是凈利潤(rùn)。這就要求賣(mài)家在選品、運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，將保險(xiǎn)的成本也納入整體的計(jì)算公式當(dāng)中，從而確保整體的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

至于保險(xiǎn)政策的出臺(tái)意義，表面看來(lái)是為了降低賣(mài)家的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，不過(guò)實(shí)際上還有更深的一層含義 —— 亞馬遜在保險(xiǎn)政策中要求，保單持有人的名稱(chēng)必須與提供給亞馬遜的“法律實(shí)體”名稱(chēng)相匹配。這一要求，會(huì)對(duì)找服務(wù)商購(gòu)買(mǎi)賣(mài)家賬號(hào)、同一個(gè)公司擁有多個(gè)賣(mài)家賬號(hào)的賣(mài)家產(chǎn)生不小的阻礙，因此可以視作是平臺(tái)規(guī)范化運(yùn)營(yíng)的隱性條款。如果各位小伙伴計(jì)劃孵化新的賣(mài)家賬號(hào)，這一點(diǎn)一定要尤為重視。