做亞馬遜是否必須選擇FBA？做亞馬遜可以走FBM和FBA或者海外倉(cāng)，而FBA給許多賣(mài)家?guī)?lái)不少優(yōu)勢(shì)。

FBA是指由亞馬遜負(fù)責(zé)發(fā)貨、配送和售后，但是需要賣(mài)家提前備貨，將商品發(fā)送到亞馬遜指定倉(cāng)庫(kù)中。很多賣(mài)家對(duì)FBA發(fā)貨好評(píng)不斷，但是也有一些賣(mài)家針對(duì)自己的運(yùn)營(yíng)情況提出了一些疑問(wèn)，在三種模式下如何進(jìn)行選擇？FBA是否適合自身的情況？

這就要進(jìn)一步去探討FBA優(yōu)劣之處。首先，從FBA的優(yōu)勢(shì)說(shuō)起。

一、支持物流和可擴(kuò)展性

亞馬遜FBA的強(qiáng)大之處毋庸置疑，這是由亞馬遜負(fù)責(zé)產(chǎn)品的存儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)奈锪鞣?wù)，賣(mài)家可以節(jié)省存儲(chǔ)費(fèi)用、確保產(chǎn)品交付時(shí)效，推廣業(yè)務(wù)的有效開(kāi)展。作為選擇 FBA 賣(mài)家，交貨、包裝和退貨政策均由亞馬遜代您處理，這對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，縮減了成本，提高了效率。

二、滿足Amazon Prime對(duì)配送時(shí)效的要求

消費(fèi)者的購(gòu)物方式一直在亞馬遜的推動(dòng)下發(fā)生著變化，Amazon Prime 的訂閱者已經(jīng)習(xí)慣于產(chǎn)品的快速交付，亞馬遜FBA商家默認(rèn)可以使用 Prime。由于遍布全球的數(shù)以萬(wàn)計(jì)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心，買(mǎi)家的訂單可以在幾天內(nèi)送達(dá)。對(duì)于不使用 FBA 的賣(mài)家可以選擇參與 SFP，但必須滿足一定的要求,比如要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的賬號(hào)并進(jìn)行管理運(yùn)營(yíng)，這對(duì)于部分賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)問(wèn)題。

三、獲取Buy Box的可能性增加

如果使用亞馬遜FBA并擁有專(zhuān)業(yè)的賣(mài)家賬戶，獲得Buy Box的機(jī)會(huì)就更高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過(guò) 80% 的亞馬遜訂單來(lái)自產(chǎn)品列表上不起眼的黃色按鈕。因此，當(dāng)賣(mài)家店鋪獲得購(gòu)買(mǎi)按鈕時(shí)，銷(xiāo)售額就會(huì)提高。

四、吸引優(yōu)質(zhì)客戶

選擇 FBA ，將有資格接觸在亞馬遜上更活躍的買(mǎi)家和收入來(lái)源的 Prime 客戶。根據(jù)CIRP 的研究顯示，每位 Prime 會(huì)員每年花費(fèi) 1400 美元，這比非 Prime 會(huì)員僅花費(fèi) 600 美元還要多。

關(guān)于FBA模式存在的一些問(wèn)題，主要表現(xiàn)在高額倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、無(wú)法實(shí)時(shí)跟進(jìn)訂單、無(wú)法精準(zhǔn)跟進(jìn)庫(kù)存，提前備貨導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)增加。這對(duì)很對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這些都是不可控制的因素，但是選擇FBA模式后，很對(duì)賣(mài)家能夠享受一系列便利，如何有效提升亞馬遜店鋪的流量和銷(xiāo)量，便成了更重要的問(wèn)題。

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