對于一些亞馬遜新手賣家和品牌而言，難的不是入駐和開店，而是如何從零開始推廣上架的新產(chǎn)品。顯然，在亞馬遜推廣新品絕非易事，賣家需要廣闊的業(yè)務(wù)視角和全面的推進計劃。

如果賣家未在亞馬遜Handmade上線新品，也沒有注冊亞馬遜Launchpad或Storefronts平臺，那么成為第三方賣家就成了在拿到VC賣家資格前的唯一選擇。

以下是關(guān)于賣家在亞馬遜上架新品的一些技巧：

檢查Listing指南和有關(guān)限制

建議賣家在投入亞馬遜任何資源之前，一定要仔細越多亞馬遜相關(guān)指南，了解產(chǎn)品Listing限制等基本要求，確定產(chǎn)品是否屬于可售范疇，或是是否需要小心儲存和運輸。

判斷該產(chǎn)品是否值得在亞馬遜上架

建議賣家在上架產(chǎn)品前一覽亞馬遜的銷售費用，根據(jù)同類別、相似大小提及的產(chǎn)品，通過FBA Revenue Calculator來預(yù)估銷售利潤。輸入成本(包括供貨價、人工成本、倉儲成本和包裝成本)，后臺會自動顯示賣家自發(fā)貨的履單成本和FBA的履單成本。

如下圖，一系列數(shù)據(jù)圖就兩種模式的利潤進行的對比。需要注意的是，亞馬遜的倉儲費用為按月收取，其中亞馬遜專業(yè)賣家的費用為39.99美元/月，個人賣家為0.99美元/件。此外賣家還需考慮自發(fā)貨成本和FBA發(fā)貨的成本差距。

選擇產(chǎn)品的上架方式

假設(shè)賣家已經(jīng)完成了賣家賬戶注冊，則可以登陸并進行產(chǎn)品的上架準備：

-上傳包含現(xiàn)有產(chǎn)品listing信息的文件(Inventory Loader)。

-使用File Upload Template模板批量上傳listing信息。

-使用軟件工具，如Sellernengine Plus。

-使用Add a Product Tool工具將單個新產(chǎn)品添加到目錄中。

-通過Add a Product Tool和Sell on Amazon按鈕將現(xiàn)有產(chǎn)品進行匹配。

在亞馬遜上列出產(chǎn)品

對于賣家而言，Add a Product Tool是產(chǎn)品上架的最佳選擇。若想了解上傳產(chǎn)品的具體操作，可以點擊本文 。此外，如果賣家的產(chǎn)品有多種顏色、紋理、圖樣等，一定要仔細閱讀相關(guān)規(guī)范。

投放亞馬遜廣告

一旦產(chǎn)品推出并確認無細節(jié)錯誤后，賣家可以開始嘗試投放亞馬遜廣告。投放付費產(chǎn)品廣告的賣家有時可以享受到免費的點擊。此外還可以考慮提供折扣代金券活動等促銷。

賣家的另一推廣選擇是投資亞馬遜的Moments計劃，該計劃可以讓開發(fā)人員在應(yīng)用程序和網(wǎng)站上執(zhí)行高價值操作時，輕松獎勵跨越平臺和100多個國家/地區(qū)的客戶。。

通過Amazon Moments，賣家可以進行實時跟蹤監(jiān)控，創(chuàng)建有針對性的活動，并通過一些產(chǎn)品或優(yōu)惠獎勵客戶。例如，賣家可以向瀏覽或收藏產(chǎn)品的客戶提供一些折扣。

注冊品牌備案

如果賣家有一個活躍的注冊商標，接下來就可以進行亞馬遜品牌注冊備案。對于新賣家而言，建立銷售影響力需要一定的時間。一旦注冊后，賣家就對在售產(chǎn)品有了更多的話語權(quán)，也可以進行更多個性化設(shè)置。

了解Project Zero打假項目

作為品牌擁有者，賣家可以通過Project Zero打假項目更好地追蹤產(chǎn)品的真實性。依靠產(chǎn)品唯一的特殊序列號，品牌賣家可以獲得刪除假冒l(fā)isting的服務(wù)工具。