事實(shí)：FBA僅對(duì)Prime會(huì)員用戶免郵費(fèi)，因此Prime 會(huì)員會(huì)更傾向于購(gòu)買FBA倉(cāng)庫(kù)中的貨品。但是對(duì)于非Prime買家，F(xiàn)BA會(huì)收取比標(biāo)準(zhǔn)郵費(fèi)更高的郵費(fèi)。對(duì)于非Prime會(huì)員，購(gòu)買放在FBA的商品是十分不劃算的。

在后面小編會(huì)舉出具體的例子，用數(shù)字說話。 

如果單一使用FBA倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)流失非Prime會(huì)員買家，嚴(yán)重影響產(chǎn)品銷量。 

Amazon Prime 是Amazon為了更好的綁定用戶，推出的一種會(huì)員制度。會(huì)員年費(fèi) 99美元，作為會(huì)員可以享受：

1. FBA倉(cāng)庫(kù)中的產(chǎn)品Free two-day shipping 

2. 全年的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)電視服務(wù)。

因?yàn)檩^高的會(huì)員年費(fèi)，并不是所有美國(guó)人都愿意購(gòu)買的。 那么到底Amazon Prime有多少用戶量呢？據(jù)美國(guó)科技資訊網(wǎng)站www.geekwire.com調(diào)查顯示，全美37%的Amazon注冊(cè)用戶是Amazon Prime 會(huì)員，這對(duì)于Amazon來講是非常大的成就。對(duì)于賣家來說卻決不能忘了這剩下的63%的買家。

讓我們來舉一個(gè)實(shí)際的例子，看看這63%的買家會(huì)怎么挑選產(chǎn)品。

下面是對(duì)同一個(gè)商品（重量為100g的Power Bank）的兩個(gè)不同的Amazon listing 方法。

Listing 1: 商品放在FBA, Amazon標(biāo)價(jià)23.99美元 

Listing 2：商品放在非FBA的海外倉(cāng)，Amazon標(biāo)價(jià)18.99美元。

非Prime 會(huì)員用戶看到的價(jià)格將是如下。數(shù)據(jù)告訴我們，這63%的買家會(huì)選擇海外倉(cāng)的產(chǎn)品

買家關(guān)注點(diǎn) 1：我的實(shí)際支出是多少? 海外倉(cāng)比FBA便宜7美元。

買家關(guān)注點(diǎn) 2：郵遞時(shí)效快么，什么時(shí)候送到我家？ 海外倉(cāng)和FBA是相同的2~7天郵寄時(shí)效。 

賣家低價(jià)犧牲了利潤(rùn)率？ 從數(shù)據(jù)中其實(shí)可以看到完全沒有，賣家維持了相同的利潤(rùn)。

奇怪，這7美元是怎么便宜出來的呢？ 我們可以看到FBA收取了非prime買家6.59美元的郵遞費(fèi)用，自己揣了腰包，另外還額外收取了賣家2.54美元的Fulfillment charge。當(dāng)使用海外倉(cāng)的listing，Amazon的標(biāo)準(zhǔn)郵寄費(fèi)用4.59美元成為了賣家的收入，賣家僅僅支付了海外倉(cāng)儲(chǔ)2.5美元作為運(yùn)費(fèi)和操作費(fèi)完成美國(guó)本土投遞。仔細(xì)的朋友會(huì)清楚的看到這其中的巨大區(qū)別。

不可否認(rèn)的是，貨品放在FBA會(huì)有較高的曝光率，并且靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引prime會(huì)員購(gòu)買。但是如果僅僅使用FBA而沒有使用海外倉(cāng)儲(chǔ)的Listing，則會(huì)嚴(yán)重流失非prime買家，而且這其實(shí)是大部分的用戶。

為了同時(shí)吸引Prime和非prime用戶，并且保證產(chǎn)品在Amazon的曝光率，我們給賣家朋友們推薦最優(yōu)的Amazon Listing 策略。

1.設(shè)置兩個(gè)Amazon賬戶，銷售同樣的產(chǎn)品。一個(gè)賬戶使用FBA，放一半產(chǎn)品，一個(gè)賬戶使用第三方海外倉(cāng)儲(chǔ)，存儲(chǔ)另外一半產(chǎn)品。

2.使用海外倉(cāng)儲(chǔ)賬戶跟賣使用FBA的賬戶商品。

這樣做的優(yōu)勢(shì)： 

1.利用FBA提高貨品排名。 讓買家看到你的產(chǎn)品。

2.同時(shí)兼顧Prime會(huì)員與非會(huì)員。杜絕因?yàn)槔斫庹`區(qū)造成客戶流失。 

定價(jià)方案

當(dāng)我們有了深刻的理解，定價(jià)方案也可以是多種多樣的。用之前的PowerBank例子，我們推薦兩種不同的定價(jià)方案。

定價(jià)方案一： 

Listing 1： FBA 貨品。價(jià)格23.99USD

Listing 2： 海外倉(cāng)儲(chǔ)貨品，價(jià)格18.99USD

定價(jià)方案二： 

Listing 1： FBA 貨品。價(jià)格23.99USD

Listing 2： 海外倉(cāng)儲(chǔ)貨品，價(jià)格23.99USD，F(xiàn)ree shipping

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