作為賣家，如果忽略了這些變化，可能會(huì)導(dǎo)致賬號(hào)凍結(jié)等，同時(shí)還讓你錯(cuò)過(guò)了一些機(jī)遇。賣家若想繼續(xù)運(yùn)營(yíng)亞馬遜業(yè)務(wù)，就需要適應(yīng)變化，滿足新要求。

對(duì)于FBA賣家來(lái)說(shuō)，即使政策變化，你仍可以通過(guò)以下這些方式促進(jìn)平臺(tái)業(yè)務(wù)發(fā)展：

從2016年10月31日起，亞馬遜FBA賣家符合資格即可加入Subscribe & Save項(xiàng)目，從而接觸到更多消費(fèi)者。

如果你是銷售牙膏、染發(fā)劑或者洗潔精等生活用品的賣家，你會(huì)愛(ài)上Subscribe & Save項(xiàng)目。這是一個(gè)能讓你獲得長(zhǎng)期客戶的項(xiàng)目，消費(fèi)者也能通過(guò)它節(jié)省購(gòu)物開支。

要加入這個(gè)項(xiàng)目，賣家需要符合特定的要求，比如銷售歷史和表現(xiàn)指標(biāo)要符合標(biāo)準(zhǔn)等。另外賣家賬號(hào)必須活躍超過(guò)3個(gè)月及以上，反饋評(píng)分在4.7星及以上，以及庫(kù)存率維持在85%及以上。

為了減輕倉(cāng)庫(kù)壓力，從10月1日起，亞馬遜對(duì)FBA的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和稱重處理費(fèi)進(jìn)行了變更，11月-12月的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用上升，賣家的FBA費(fèi)用會(huì)因此增長(zhǎng)。

這種情況下，一些基本的要求比如挑選出正確的產(chǎn)品、吸引目標(biāo)客戶以及準(zhǔn)確定價(jià)等就需要被重視。

此時(shí)是賣家審核商品并確定哪些商品最熱銷的一個(gè)時(shí)機(jī)。如果某些商品的表現(xiàn)并不如預(yù)期，那你就應(yīng)該開始考慮移除不盈利的listing，尋找表現(xiàn)更好的商品。

留下銷量好的商品，放棄表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品，這樣能讓你避免支出不必要的費(fèi)用，減少成本。

同樣這么做也會(huì)讓你處理A-Z更加省心省力。從11月14日起，賣家必須要在3天內(nèi)回復(fù)A-Z，如果在這期間沒(méi)有回復(fù)，退款會(huì)自動(dòng)從賣家的賬戶扣除。

另外8月29日起，如果你要銷售品牌產(chǎn)品，需要繳納1000美元及以上的品牌銷售費(fèi)，所以賣家也有了更多理由調(diào)整目前的產(chǎn)品，以防萬(wàn)一。

對(duì)FBA賣家來(lái)說(shuō)，這個(gè)建議并不是陌生。隨著亞馬遜開始征收品牌銷售費(fèi)，利用差價(jià)貿(mào)易就有點(diǎn)困難了。如果你是銷售自有品牌，就完全沒(méi)有這方面的問(wèn)題。賣家的品牌通過(guò)亞馬遜的品牌注冊(cè)后，能保證其他賣家必須要經(jīng)過(guò)你的同意才能銷售。創(chuàng)建品牌雖然能保護(hù)你的商品，但并不意味著你從此不用面臨競(jìng)爭(zhēng)了。

賣家可以通過(guò)創(chuàng)建網(wǎng)站、獲取郵件地址、發(fā)展社交媒體粉絲以及參加Amazon Associate 聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃等發(fā)展自己的品牌。這些都是能為你產(chǎn)生盈利的額外渠道，也能保證未來(lái)亞馬遜發(fā)生變化時(shí)保護(hù)你的業(yè)務(wù)。

通過(guò)獲取郵件，你能更深入地了解你的客戶，從而為你營(yíng)銷其他客戶提供參考。

最后總結(jié)下，在亞馬遜上進(jìn)行第三方銷售變得更加困難，但從某些方面來(lái)說(shuō)，它也變得更加容易，正逐步改善當(dāng)中。最重要的是賣家要熟悉這些變化，并了解變化對(duì)你的業(yè)務(wù)產(chǎn)生的影響，然后把資源用到合適的地方。