ASP(即平均銷售價格)，是指賣家在亞馬遜所售產(chǎn)品的平均價格。計算公式為：ASP = 銷售總額/銷售數(shù)量。

如何找出你的ASP?按照以下步驟：

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進入“報告”板塊

點擊“業(yè)務報告”

查看銷售概覽(Sales Snapshot)——你的ASP就是“Avg. sales/order item”欄目中的數(shù)額。

提高ASP，對賣家的亞馬遜FBA業(yè)務有好處：

(1)節(jié)省很多FBA運費

(2)節(jié)省包裝和準備方面的時間、成本和工作

(3)為價格波動留出空間

(4)獲得更多收入

如何提高ASP?以下這些做法能幫助賣家調整ASP，并提高其FBA利潤。

1、設置最低售價參數(shù)

不久之前，亞馬遜FBA賣家Stephen決定停止采購售價在10-12美元以下的產(chǎn)品，專注于采購高價值產(chǎn)品。

當Stephen在采購策略中取消低價產(chǎn)品后，就有了更多的成本用來購買高價值產(chǎn)品。與此同時，提高ASP，降低整體銷售數(shù)量，也能幫助節(jié)省包裝和運費方面的成本。

10-12美元是Stephen選擇的最低售價。當然對于其他賣家，這個數(shù)值可能不同。比如書籍和玩具賣家，主要靠“價低，量大”銷售模式盈利。

2、考慮捆綁銷售或優(yōu)惠套裝

優(yōu)惠套裝，是指多件同樣的產(chǎn)品包裝到一起，在亞馬遜平臺銷售。捆綁銷售，是指有具有互補性的不同產(chǎn)品放在一起銷售。

如果遵循亞馬遜指南，賣家可自行創(chuàng)建捆綁產(chǎn)品，這些捆綁產(chǎn)品的定價可高于其單獨銷售時的價格。

至于優(yōu)惠套裝，只有當亞馬遜目錄中已經(jīng)存在產(chǎn)品的優(yōu)惠套裝時，賣家才能刊登銷售。

另外，相比單獨銷售，捆綁銷售或優(yōu)惠套裝銷售能節(jié)省更多成本。比如，如果某產(chǎn)品售價10美元，賣出5件，銷售額為50美元，但賣家需付5次FBA運費。但如果這5件產(chǎn)品組合銷售，銷售額為50美元，賣家只需付一次FBA運費。

3、采購高價值產(chǎn)品

如果想提高ASP，賣家?guī)齑嬷芯捅仨毦哂懈邇r值產(chǎn)品。Stephen提高ASP的一個最簡單的方法，就是增加鞋子庫存產(chǎn)品。他的鞋子類產(chǎn)品ASP大約為70美元，并將所有類別產(chǎn)品的綜合ASP提高到47美元。現(xiàn)在，鞋子已成為Stephen亞馬遜庫存中的主要類別。

賣家可以采購的高價值產(chǎn)品不只是鞋子。其他賣家喜歡小說電子產(chǎn)品來提高他們的ASP，有些賣家用高價玩具來提高ASP。無論哪個行業(yè)，賣家都能通過采購高價值產(chǎn)品來提高整體ASP。

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