許多亞馬遜賣家都有一個(gè)這樣的疑惑：不管如何調(diào)整、研究和優(yōu)化廣告，點(diǎn)擊成本就是居高不下，隨著廣告成本越來(lái)越高，且廣告效果也不盡人意，不管怎么優(yōu)化都是虧損的。

其實(shí)，賣家應(yīng)該思考如何獲得精準(zhǔn)的流量，而不是獲得了多少流量。亞馬遜的廣告優(yōu)化不應(yīng)該只停留于表面工作，本文將為大家?guī)?lái)5個(gè)進(jìn)階版亞馬遜廣告優(yōu)化策略，以便推動(dòng)更好的效果。

1、根據(jù)廣告展示位調(diào)整競(jìng)價(jià)

競(jìng)價(jià)是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，競(jìng)爭(zhēng)格局總是在變化，所以很難確保你的出價(jià)足夠高，而無(wú)需支付過(guò)高的點(diǎn)擊成本和失去對(duì)盈利能力的控制。亞馬遜允許賣家針對(duì)某些展示位提高出價(jià)，你可以在任何手動(dòng)SP廣告設(shè)置中啟用這些高級(jí)競(jìng)價(jià)策略。

建議賣家針對(duì)表現(xiàn)情況最好的手動(dòng)廣告系列以及希望出現(xiàn)在頂部搜索展示位，或者是產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面上的所有廣告系列調(diào)整出價(jià)。

2、調(diào)整廣告預(yù)算和狀態(tài)

不管你的品牌在亞馬遜投入多少?gòu)V告，你都需要定期調(diào)整你的廣告預(yù)算。即使是每天花費(fèi)最多預(yù)算的賬戶也需要做出調(diào)整。如果你在嚴(yán)格的預(yù)算限制下工作，這將確保你重新分配支出廣告成本，而不僅僅是根據(jù)各個(gè)廣告系列的效果增加或減少預(yù)算。

如果你表現(xiàn)最好的廣告之一每天都達(dá)到預(yù)算上限，你應(yīng)該增加預(yù)算，以確保這些廣告可以持續(xù)投放一整天。因?yàn)槿魏钨u家都不愿意把大量的時(shí)間和精力投入到一個(gè)一天僅運(yùn)行幾小時(shí)就花光所有預(yù)算的廣告中。

檢查預(yù)算是否足夠的一個(gè)方法是：把每個(gè)廣告的平均每日支出與其每日預(yù)算進(jìn)行比較。建議將每日預(yù)算設(shè)定在比平均每日支出高20%到40%的水平，這樣你的廣告就有增長(zhǎng)的空間。這種調(diào)整可以在旺季期間增加，也可以在目標(biāo)不是盈利增長(zhǎng)（如新上架產(chǎn)品推廣或品牌知名度）的廣告中減少。

3、回顧廣告表現(xiàn)的歷史趨勢(shì)

雖然關(guān)鍵字研究，調(diào)整出價(jià)可能很容易讓你陷入混亂，但是同樣重要的是定期回顧廣告歷史趨勢(shì)，看看你是否完成了既定目標(biāo)。

亞馬遜允許賣家在賣家中心和供應(yīng)商中心篩選日期，以查看特定日期范圍內(nèi)的廣告性能，但僅限于過(guò)去90天。該界面也不利于查看長(zhǎng)期趨勢(shì)。雖然亞馬遜現(xiàn)在提供了一個(gè)交互式圖表來(lái)顯示選定日期范圍的趨勢(shì)，但是有限的數(shù)據(jù)使得賣家?guī)缀醪豢赡芊治雒總€(gè)季度和每年的趨勢(shì)。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，銷售商和銷售商提出了一些創(chuàng)造性的解決方案。

例如，某亞馬遜賣家想要對(duì)比廣告歷史月度表現(xiàn)情況，那么他可以把廣告安排在每月的第一天和最后一天開(kāi)始和結(jié)束。在月底，他使用廣告界面中的復(fù)制功能復(fù)制了所有廣告，通過(guò)篩選開(kāi)始日期和結(jié)束日期，便可以反映這個(gè)月份的廣告表現(xiàn)情況。

4、比較過(guò)去90天的廣告表現(xiàn)

你可以通過(guò)創(chuàng)建一個(gè)Excel表格來(lái)查看廣告表現(xiàn)，這樣就可以跟蹤和比較每月的具體廣告數(shù)據(jù)，并發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化趨勢(shì)。

盡管該界面現(xiàn)在包含了廣告歷史表現(xiàn)的圖表，但記錄數(shù)據(jù)可讓你在開(kāi)始此過(guò)程時(shí)盡可能掌握實(shí)際數(shù)據(jù)。這樣，你還可以更輕松地觀察廣告整體趨勢(shì)以及流量或關(guān)鍵詞的趨勢(shì)。

在查看廣告歷史趨勢(shì)時(shí)，應(yīng)該查看廣告的業(yè)績(jī)以及你在亞馬遜上的整體業(yè)績(jī)（包括有機(jī)銷售）。通過(guò)觀察這兩種情況，就可以了解你的廣告策略是如何影響整體銷售的。

5、分析Prime狀態(tài)的變化

在查看廣告歷史表現(xiàn)趨勢(shì)時(shí)，記住對(duì)廣告所做的任何更改，以及其將如何影響表現(xiàn)。例如，如果之前符合Prime標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品失去了Prime徽標(biāo)，那么廣告效果很可能會(huì)下降。同樣，當(dāng)產(chǎn)品獲得Prime標(biāo)時(shí)，廣告效果可能會(huì)提升。

如果你的部分產(chǎn)品沒(méi)有Prime徽標(biāo)，你應(yīng)該把你的廣告支出集中其他有Prime徽標(biāo)的產(chǎn)品上。因?yàn)楫?dāng)你的產(chǎn)品失去Prime徽標(biāo)時(shí)，這基本上是你在廣告方面所能做的唯一一件事。

6、根據(jù)產(chǎn)品的季節(jié)性調(diào)整廣告

幾乎所有產(chǎn)品類別都存在季節(jié)性，你需要確保能夠充分利用它。要利用產(chǎn)品的季節(jié)性，同時(shí)仍然覆蓋整個(gè)產(chǎn)品目錄，優(yōu)先排序是關(guān)鍵。這可以通過(guò)廣告結(jié)構(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)，將產(chǎn)品按主題分組并進(jìn)行分層競(jìng)價(jià)。