許多賣家一直在問關(guān)于亞馬遜跟賣的問題：

哪些產(chǎn)品可以跟賣?

怎么挑選跟賣的商品?

跟賣風(fēng)險如何?

怎么規(guī)避等等……

個人認(rèn)為，咨詢這些問題的賣家都算跟賣方面的新手了，或者是對跟賣知其然卻不知其所以然的賣家。那么今天的文章，咱們就來破解跟賣的玄機(jī)，解答大家對亞馬遜跟賣的疑惑。

這里著重說一下亞馬遜跟賣的風(fēng)險和實(shí)用的規(guī)避技巧。

一、亞馬遜跟賣，究竟有那些風(fēng)險?

1.侵權(quán)

跟賣的亞馬遜Listing，有可能對方已經(jīng)申請了商標(biāo)備案，或者持有相應(yīng)的專利，那么一旦知識產(chǎn)權(quán)所有人對跟賣者進(jìn)行舉報投訴，將有可能面臨賬號受限甚至被關(guān)停的狀況;

2.客訴產(chǎn)品與描述不一致

有的賣家會認(rèn)為跟賣的產(chǎn)品會和產(chǎn)品描述不一致?我可是很謹(jǐn)慎的去選品的啊!

這句話對，也不對!

跟賣商品的篩選固然是重要的，但作為跟賣者，我們知道listing的編輯權(quán)自然一開始是不會在自己身上，亞馬遜會根據(jù)共享該listing的賣家的銷售情況和賬號表現(xiàn)等因素，把Buy Box給予表現(xiàn)更好的賣家;

但與此同時，也會有賣家獲得亞馬遜的青睞，取得這一個listing的編輯權(quán)「獲得buy box≠獲得編輯權(quán)」，一旦獲得編輯權(quán)的賣家對listing內(nèi)容進(jìn)行修改，而跟賣者并沒有注意到并及時做出調(diào)整，那么這次跟賣者銷售給消費(fèi)者的商品便是與商品描述不符的“假貨”了，一旦買家投訴，亞馬遜這么重視消費(fèi)體驗的平臺，后果可想而知;

3.其他

當(dāng)然還會有一些其他方面的風(fēng)險，我就不啰嗦了，畢竟今天的重點(diǎn)不在這。

二、如何規(guī)避跟賣風(fēng)險?

1.嚴(yán)選跟賣商品

規(guī)避跟賣風(fēng)險的第一步就得先從選品抓起，找到想要跟賣的商品后，建議從以下四個角度來分析listing詳情：

1)圖片

跟賣之前先查一下前面的7張主圖，點(diǎn)進(jìn)去后還有兩張，因為一些賣家在發(fā)布商品的時候，會在主圖上動一些小心機(jī)，比如說在主圖中放入帶logo的小配件「自建listing的賣家們能不能用這種小手段防跟賣?答案當(dāng)然是可以!不過只能防防眼拙的賣家」

帶logo的貼紙

戴好眼鏡看清楚了，別“盲目”選品，跟賣之后被投訴可不是件小事;

2)標(biāo)題

其實(shí)標(biāo)題并沒有什么太大的問題，主要是因為標(biāo)題中會經(jīng)常被賣家忽視的一個問題是打包數(shù)量，如果看上的listing做了打包，像這個杯子(set of 2)

粗心的賣家以為1個杯子就夠了，但實(shí)際上買家買的是2個，這錯誤能犯也就基本告別亞馬遜了;

還有，總體價格低于自己的成本價格的商品那么就別做了，比如這個杯子16.99美金打包了6個，那恐怕就得不償失了;

3)Bullet Point

五點(diǎn)要素，這個在電子產(chǎn)品比較多見，比如車載配件，可能外觀一模一樣，但是功能特性不一樣，拿車載記錄儀來說

這有品牌的，就別想著跟了兄弟們

視頻廣角度等參數(shù)很可能不同，所以功能上在跟賣之前也是需要要確認(rèn)一下的;

4)Description

有些賣家會寫一些產(chǎn)品特有功能，比如定制式的特殊功能

Product description展示

原賣家在Pack of里可能會寫一些圖片中沒有顯示的配件，稍微不留神就會中招，所以詳情頁一定是要看清楚的;

另外需要強(qiáng)調(diào)的事情是，根據(jù)亞馬遜的跟賣規(guī)則：跟賣也必須確認(rèn)賣的是正品，不可以賣假貨，產(chǎn)品必須100%一致，包括每一個細(xì)節(jié)，不可以有出入;

今年亞馬遜平臺出了一個新的政策，所有的賣家只有個位數(shù)的機(jī)會，被投訴產(chǎn)品與描述不符合情況下，會導(dǎo)致非常嚴(yán)重的后果。

2.商標(biāo)查詢

確認(rèn)好詳情頁的信息之后，緊接著需要確認(rèn)的是商標(biāo)是否已經(jīng)注冊，亞馬遜是一個美國公司，受美國法律保護(hù)和管理，因此要重點(diǎn)防范美國的商標(biāo);

1) 通過查詢網(wǎng)站資源進(jìn)行商標(biāo)查詢，如uspo marketbrand;

2) 直接跟亞馬遜的客服確認(rèn)這個商標(biāo)是否在亞馬遜已經(jīng)備案;

建議最好跟客服完整確認(rèn)比較保險，因為根據(jù)亞馬遜的規(guī)則，不是只有品牌注冊后才能備案，一些情況下品牌沒有注冊，也是可以備案，另外品牌受理是全球范圍的，全球任何一個商標(biāo)，只要能提供一個可查詢網(wǎng)站，那平臺是可以承認(rèn)這個商標(biāo)的，因此謹(jǐn)慎起見必須確認(rèn)完整;

3.選擇跟賣商品的小技巧

1) 想要跟賣的商品在整個市場供貨市場上都能很輕松的找到的，不要做;誰都可以做的，哪怕出了爆款也極容易跟風(fēng)，一旦品牌出現(xiàn)或者亞馬遜干預(yù)就很危險了，參考指尖陀螺爸爸們;

2) 選品過程中可以選擇了一個同品類的店鋪，點(diǎn)進(jìn)去看看，如果這個店鋪的品牌并沒有注冊，同時也跟賣了很多Listing，在無法確定他跟的Listing是否可以跟的時候，可以選擇他所有自建的Listing是可以跟賣的。

三、亞馬遜新手賣家正確的跟賣姿勢

1. 新賣家不建議一上手就去跟賣，因為還在亞馬遜的審核期的新手賣家，賬號不是很穩(wěn)定，建議先自建 lisiting，上傳一些自己的產(chǎn)品，熟悉亞馬遜的操作規(guī)則、賬號穩(wěn)定后，再去做跟賣，已經(jīng)有自建經(jīng)驗，自信很熟悉的，當(dāng)我沒說過這條;

2. 確保跟賣的listing是有穩(wěn)定貨源和品質(zhì)保障的產(chǎn)品，不要為了跟賣而跟賣，你跟誰都沒仇，要有仇我也沒辦法，沒有貨源保障的跟賣不說一定是惡意跟賣吧，但風(fēng)險絕對很大，誰也不想辛苦經(jīng)營的店就這么沒了;

3. 為了防止賬號在日常運(yùn)營過程中被封，同時也為了增加更多的銷售機(jī)會，一些賣家會通過各方渠道獲得多個賬號，在跟賣時新手賣家也可以通過多個賬號形式來規(guī)避風(fēng)險;

以兩個賬號為例：1 個賬號(主賬號)自建 listing，銷售自己的產(chǎn)品(自有品牌)，F(xiàn)BA，PPC等，自建且用心的經(jīng)營，另 1個賬號(輔助賬號，小號)可以專門去做跟賣，在不斷試錯的過程中，找到熱銷品，拉升銷量;

4. 做 FBA 的賬號就不要輕易去做跟賣，賬號一旦被封的話，亞馬遜會要求您把 FBA 倉庫里所有的貨物，必須在 1個月之內(nèi)退回來，所以做跟賣的賬號就不要輕易的嘗試FBA;

5. 上文中有提到的，新手賣家在跟賣時要注意適當(dāng)檢索對方商標(biāo)的有效性;更不要明目張膽的跟賣一些大牌或者一些早已爛大街的周邊產(chǎn)品，比如跟賣Captain America、Iron Man、hello kitty甚至Apple等，跟賣這些，等于是在挑戰(zhàn)亞馬遜官方的售假尺度，結(jié)果就是把你嘿嘿嘿~

6. listing的跟賣者的數(shù)量如果超過 2 頁或者 10個以上的話，就證明這個listing的競爭已經(jīng)比較慘烈了，是否還有市場空間去做跟賣這一點(diǎn)值得商榷，想想看，假設(shè)自己是消費(fèi)者的話會有耐心翻看第 3頁以后的信息嗎?我跟你賭五毛錢，沒幾個;

7. 再強(qiáng)調(diào)一遍，跟賣的listing要每天檢查，簡單瀏覽即可，避免出現(xiàn)上文提到的產(chǎn)品已經(jīng)被修改了你還不知情的情況，同時還要持續(xù)關(guān)注 listing所有人是否被品牌保護(hù)了，因為有很多賣家，自建 lisitng 后，開始是沒有品牌的，而后因為銷量不錯引來了一些跟賣，listing逐漸升溫后，就會開始著手品牌保護(hù)的工作，此時如果沒有及時停止跟賣，很容易遭到侵權(quán)投訴，導(dǎo)致賬號受限被封;

8. 可以在產(chǎn)品頁面的Product Informatioin下Best Sellers Rank找到 listing 里的最后 1個關(guān)鍵詞點(diǎn)擊進(jìn)入，在Amazon Best Sellers 的前 100 名里，以倒序的方式去挖掘一些有可能進(jìn)行跟賣的產(chǎn)品;

賣的好的產(chǎn)品會有Product Informatioin

9. 保證自己在跟賣有適當(dāng)?shù)睦麧櫩臻g，沒有錢賺都是在耍流氓，而且是在跟自己耍，別看了，上方關(guān)閉慢走不送!

10. 如果跟賣的Listing被權(quán)利人發(fā)郵件通知說需要下架否則投訴之類，建議做刪除處理，產(chǎn)品有的是，但沒了賬號，一切都將成為空話，順便說一句，絕大多數(shù)的中國賣家，在投訴前一般都會提前通知你一聲的，畢竟亞馬遜的投訴程序是漫長而耗費(fèi)精力的，在此期間受益人當(dāng)然希望能夠保住自己的利潤，有一些賣家會帶著僥幸心理繼續(xù)跟，不過常在河邊走，哪有不濕鞋，我并不對此行為負(fù)責(zé);

11. 跟賣的價格要適時做調(diào)整，跟賣的價格自然要低一點(diǎn)，即便已經(jīng)是最低價了，也要及時檢查價格較高的賣家出價，如果價格差太大，適當(dāng)提高價格以保證利潤是沒什么問題的。