對(duì)于跨境電商賣家來說，一年只有兩季，一個(gè)是淡季，一個(gè)是旺季。旺季，流量暴增，但賣家卻可能會(huì)面臨轉(zhuǎn)化率低、物流配送滯后等問題；淡季，雖然流量、單量大多會(huì)面臨“雙降”，但這一階段又不失為開發(fā)新品的大好時(shí)機(jī)。

研究亞馬遜淡旺季如何運(yùn)營(yíng)，首先要了解亞馬遜的淡旺季是什么？

通常來說，淡旺季的劃分都是與海外的消費(fèi)時(shí)間點(diǎn)相掛鉤，比如說年末的一些節(jié)日。當(dāng)然也與產(chǎn)品品類本身有關(guān)，有的產(chǎn)品隨季節(jié)的變化產(chǎn)生淡旺季，而有的產(chǎn)品一年四季都是旺季。

以亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)為例，對(duì)每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的淡旺情況進(jìn)行介紹：

在一天當(dāng)中，一般每天的上午10點(diǎn)到下午的14點(diǎn)較旺（美國(guó)時(shí)間）；

在一周當(dāng)中，一般每周的周一到周四較旺，相對(duì)周五到周日就要淡一些；

在一年當(dāng)中，一般每年的10月到次年的1月是年的旺季，其它月份相對(duì)來說就是淡季。

如果是那些季節(jié)變化明顯的產(chǎn)品。比如眼下夏季快到了，相應(yīng)太陽(yáng)眼鏡、比基尼就要進(jìn)入旺季了。像這類產(chǎn)品，差不多每年的二月底或三月初，就可以提前進(jìn)入選品，并做銷售和營(yíng)銷計(jì)劃了，尤其要開始關(guān)注今年時(shí)下熱門流行趨勢(shì)，這點(diǎn)非常重要，否則你會(huì)發(fā)現(xiàn)即便旺季來臨，你還是敵不過你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果一年四季都是旺季的產(chǎn)品，這種相對(duì)運(yùn)營(yíng)起來就會(huì)簡(jiǎn)單一些，只要保證持續(xù)的不斷貨及合理的利潤(rùn)即可。

備戰(zhàn)旺季，比如prime day或者是黑五之類的節(jié)日，賣家需要提前做好哪些準(zhǔn)備？

有人說，需要提前三個(gè)月去測(cè)試一款產(chǎn)品，并在累積一定的銷量和好評(píng)之后，在活動(dòng)時(shí)將其推出。

對(duì)于旺季前的準(zhǔn)備，小編給亞馬遜賣家整理出四點(diǎn)建議：

旺季來臨前亞馬遜賣家還有一個(gè)重要且難度較大的事情要去做，那就是預(yù)判旺季訂單量，準(zhǔn)備旺季的存貨。

旺季備貨一直都是運(yùn)營(yíng)過程當(dāng)中一項(xiàng)非常重要的事情，無論你是大賣，還是小白都要特別引起重視。建議大家關(guān)注兩個(gè)重要的點(diǎn)，一個(gè)是參考去年行業(yè)內(nèi)的平均增長(zhǎng)幅度；另一個(gè)是關(guān)注目標(biāo)國(guó)今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，從而相應(yīng)作出較可行的備貨計(jì)劃。

跨境電商旺季，店鋪流量往往會(huì)有大幅度的提高，但亞馬遜賣家還可能會(huì)面對(duì)新的煩惱——旺季店鋪流量暴增，但轉(zhuǎn)化率卻沒有同比增長(zhǎng)；或是旺季店鋪流量、銷量“雙漲”，物流服務(wù)卻跟不上。亞馬遜賣家遇到上述的情況該時(shí)如何應(yīng)對(duì)？

旺季流量增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化率卻沒有增長(zhǎng)，作為賣家，首先要知曉哪些要素將會(huì)影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品的圖片、產(chǎn)品的review、產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的排名、CPC廣告的投放情況都會(huì)影響到轉(zhuǎn)化率，建議大家按照這個(gè)排序，依次檢查并篩選出問題的癥結(jié)所在，而后各個(gè)擊破。

另一方面，旺季物流的選擇，也是非常重要的，給出以下幾條建議：

1、旺季盡可能多做FBA，最好能100%選擇FBA，盡量提前做好旺季的備貨計(jì)劃，采用空運(yùn)+海運(yùn)FBA投成相結(jié)合的方式。

2、選擇有實(shí)力有背景，且旺季FBA運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富的貨代公司合作，并要求走UPS的紅單渠道，這樣方能保證大家在旺季的物流周轉(zhuǎn)速度。

雖然這樣做會(huì)相應(yīng)增加一些物流成本，但是如果跟旺季斷貨，買家投訴頻出等相比，這些額外成本的支出是非常劃算的，而且舍不得孩子，怎么能套的住狼呢？

旺季過去，淡季來臨，賣家往往會(huì)面臨流量下滑，訂單減少的“雙降”局面，那這一時(shí)期亞馬遜賣家又應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)店鋪，維持排名、保護(hù)賬號(hào)安全？

淡季是開發(fā)和打造新品的大好時(shí)機(jī)。亞馬遜賣家可以利用淡季做好店鋪一整年的新品開發(fā)計(jì)劃，結(jié)合符合自己特色的銷售打法，保證店鋪每月都有存活的新品推出，而后再逐步培養(yǎng)，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，為旺季打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

建議大家在淡季多走出去看看。如果你做美國(guó)站點(diǎn)，找時(shí)間親自去美國(guó)逛逛看看，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多在辦公室百思不得其解的問題，去到當(dāng)?shù)鼐陀卸饬?。與此同時(shí)，通過實(shí)地考察，你也會(huì)更加了解當(dāng)?shù)氐娜送溜L(fēng)情，這將極大提升你對(duì)客戶需求的把握，為你的新品開發(fā)添磚加瓦。