有多個賣家反映同樣的情況，一個產(chǎn)品在投放廣告之初，點擊出價比較低，廣告成本很低卻有不錯的曝光、流量和轉(zhuǎn)化，但中間經(jīng)由其他的一些情況后，同樣的廣告計劃，出價更高轉(zhuǎn)化卻差了許多。 

對于大多數(shù)賣家來說，在PPC廣告的投放上，都期望能夠以較低的投入帶來較高的產(chǎn)出，那么在廣告的投放中究竟有哪些坑是我們需要注意的呢? 

一、廣告暫停 

PPC廣告的投放往往講究一個連續(xù)性，如果因為各種原因一個賣家把廣告暫停一段時間，之后再重啟該廣告計劃后，會發(fā)現(xiàn)前期廣告投放中因為曝光和轉(zhuǎn)化帶來的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的積累消失了，此時，因為關(guān)鍵詞質(zhì)量得分降低，導(dǎo)致了即便出價更高也很難恢復(fù)到原來的狀態(tài)。 

二、 Listing優(yōu)化頻繁 

對于一些賣家來說，習(xí)慣性的覺得對Listing的調(diào)整就是Listing優(yōu)化，但需要注意的是，Listing的調(diào)整可能使Listing向好的方面發(fā)展，也有可能因為調(diào)整不當(dāng)而讓Listing的整體表現(xiàn)下降，另一方面，每一次Listing的調(diào)整其實都意味著亞馬遜系統(tǒng)要對Listing的權(quán)重進行一個重新的考量，如果在系統(tǒng)重新抓取權(quán)重的過程中Listing本身權(quán)重下降，那么導(dǎo)致的將是Listing排名下降進而造成PPC廣告成本的升高。 

通常來說，對Listing的優(yōu)化應(yīng)該是在Listing銷量下降嚴(yán)重或者長期處于沒有銷量的情況時，對于一個銷量平穩(wěn)或者銷量呈上升趨勢的Listing，盡量減少優(yōu)化調(diào)整的頻次。 

三、增加變體 

有些賣家看到某個Listing銷售向好時，習(xí)慣性的想在原Listing上面添加變體，以此來達(dá)到用熱賣Listing為新變體引流的作用，但實際上，增加變體和Listing優(yōu)化類似，都是打破了Listing在系統(tǒng)中原有的權(quán)重，所以，增加變體的情況下，也同樣會導(dǎo)致廣告成本上升，銷量下降。 

四、產(chǎn)品漲價 

在整個運營中，產(chǎn)品價格是影響銷量的最敏感要素，一個產(chǎn)品前期售價低銷量好，但如果在銷售中對價格做了大幅度的漲價，往往會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，進而導(dǎo)致PPC廣告成本上升。 

但運營的目的是利潤，價格低導(dǎo)致的要么是虧損要么是利潤沒有達(dá)到預(yù)期，所以，價格提升也是必要的，但建議在調(diào)價的過程中，要做到“小步慢跑”的方式調(diào)價，每次調(diào)整幅度小一點，經(jīng)過幾天的銷售，看到對銷量影響不大，再逐步調(diào)整，一旦發(fā)現(xiàn)因為價格的因素導(dǎo)致銷量下降，要果斷的把價格調(diào)回去。 

五、斷貨 

很多賣家在運營中會由于資金問題或物流供應(yīng)鏈方面的問題導(dǎo)致時常斷貨，每次斷貨都是對Listing原權(quán)重的一種破壞，而這種破壞導(dǎo)致的結(jié)果就是Listing排名下降，各個關(guān)鍵詞的權(quán)重下降，從而在后期的PPC廣告中導(dǎo)致廣告成本上升。 

為了穩(wěn)定PPC廣告的成本，賣家應(yīng)該盡量確保不斷貨，如果確實由于不可控因素導(dǎo)致Listing斷貨時，建議可以用自發(fā)貨的方式跟賣一條Listing，以此來確保即便FBA發(fā)貨的庫存為0時Listing依然可以在線，減少Listing下架帶來的傷害。