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亞馬遜自發(fā)貨與FBA想比有什么優(yōu)點(diǎn)?

文章出處:責(zé)任編輯:人氣:-發(fā)表時(shí)間:2018-10-24 15:11【

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亞馬遜的運(yùn)營(yíng)之所以“重”,很大程度上在于我們把很多的貨發(fā)到了FBA倉,甚至很多賣家唯FBA發(fā)貨一種模式,這就要求我們必須大批量的備貨,必須頂著龐大的庫存壓力,而一旦某個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)問題,產(chǎn)品被下架,瞬間庫存就有可能變成了廢品,賣家毫無還手之力。再就是如果選品失誤,所備貨的庫存同樣可能成了滯銷品,為賣家平添許多煩惱。

在FBA發(fā)貨的運(yùn)營(yíng)模式下,賣家必須也只能采取精品化運(yùn)營(yíng)的模式,一下子把自己的運(yùn)營(yíng)鎖定在為數(shù)不多的幾款產(chǎn)品上,在一定程度上可以說是靠天吃飯了,賣得好固然可喜,賣不好也著實(shí)扎心。

與之對(duì)應(yīng)的是,還有一批賣家,在堅(jiān)守著自發(fā)貨的運(yùn)營(yíng)邏輯,他們和FBA發(fā)貨的賣家采用截然不同的玩法,你們?nèi)縁BA發(fā)貨,我就全部自發(fā)貨,你采取精品化運(yùn)營(yíng),少選產(chǎn)品做精產(chǎn)品,我就無窮多的鋪貨多上產(chǎn)品自由淘汰東邊不亮西邊亮,如果供應(yīng)商配合到位,這些產(chǎn)品還未必需要備貨在倉,賣出了,讓工廠送貨過來,或者只是儲(chǔ)備少量的常備庫存,比如,只備夠銷售一周的庫存,其資金壓力可想而知。

采取自發(fā)貨的賣家,往往會(huì)選擇合適的產(chǎn)品,太低價(jià)的產(chǎn)品未必能夠玩得轉(zhuǎn),太重的產(chǎn)品也未必適合,他們會(huì)選擇價(jià)格適中,重量適中的產(chǎn)品,然后,每天最核心的工作就是上架產(chǎn)品,甚至未必投放廣告,他們運(yùn)營(yíng)的三大塊就是:選品,上架,發(fā)貨。也許產(chǎn)品不多,沒關(guān)系呀,那我就采用不同的圖片,重復(fù)多上幾次唄。

如此的操作方式,采用自發(fā)貨的方式,同樣也可以賺得不亦樂乎,而最最關(guān)鍵的是,資金周轉(zhuǎn)率提高了不少,庫存壓力小了不少,即便偶有產(chǎn)品遭遇投訴被下架,不賣就是了,再嚴(yán)重的問題也不怕,最起碼我的貨也還在自己手里呀!

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