在亞馬遜運營中，站內(nèi)廣告是一個繞不開的話題。站內(nèi)廣告因為目標(biāo)用戶精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高，投入產(chǎn)出比高，往往成為眾多賣家運營和打造爆款的必備利器。

站內(nèi)廣告的設(shè)置有兩種方式：自動和手動。

一般而言，建議賣家首先以自動的方式來設(shè)置，可以同時或稍后的時候以手動的方式另外設(shè)置一個手動方式的廣告。自動廣告以系統(tǒng)自動識別匹配的方式向潛在買家展示推廣，手動廣告以精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞設(shè)置來在較低流量的情況下獲得更高的轉(zhuǎn)化。同時，還可以通過自動廣告報表中的相關(guān)數(shù)據(jù)來優(yōu)化手動廣告的關(guān)鍵詞投放，從而達到相互補充的作用。

在自動廣告報表數(shù)據(jù)為手動廣告提供關(guān)鍵詞的同時，手動廣告的出價評估也可以讓自動廣告的出價更加精準(zhǔn)。

在廣告推廣的過程中，有些賣家有疑問，為什么我已經(jīng)出價最高，卻并沒有展示在搜索結(jié)果的第一名呢？這個問題，需要從亞馬遜的A9算法說起。

A9算法作為亞馬遜平臺數(shù)據(jù)抓取的基礎(chǔ)算法，其定義為購物搜索引擎，其購物的屬性決定了轉(zhuǎn)化率在整個搜索權(quán)重中占據(jù)著重要地位。所以，在廣告的排名中，價格只是作為其中的一個參考變量，同時，轉(zhuǎn)化率和賬號表現(xiàn)等指標(biāo)，都在很大程度上影響著排名。亞馬遜要達成的就是把最適宜的產(chǎn)品展示在最可能成交的用戶面前。

有些賣家說，為什么我之前出很低的價格就能得到很好的曝光，可突然間同樣的價格甚至出更高的價格，卻沒了之前的曝光和點擊，什么原因呢？因為你收到了差評，因為你賬號表現(xiàn)下降，影響了你的廣告展示排名，所以，不要僅僅想當(dāng)然的以為是競爭對手出價高了搶占了你原本的排名。

通過以上分析我們可以得出，在亞馬遜的廣告投放中，價格僅僅是其中一個因素，作為賣家，在投放廣告的同時，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)才是王道。

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