預(yù)治其根，必究其因，所以、為了降低亞馬遜BFA成本、下面我們看一下解決方法。

ASP（即平均銷售價(jià)格），是指賣家在亞馬遜所售產(chǎn)品的平均價(jià)格。

計(jì)算公式為：ASP = 銷售總額/銷售數(shù)量。 

如何找出你的ASP？

按照以下步驟： 

登錄賣家中心 

進(jìn)入“報(bào)告”板塊 

點(diǎn)擊“業(yè)務(wù)報(bào)告” 

查看銷售概覽（Sales Snapshot）——你的ASP就是“Avg. sales/order item”欄目中的數(shù)額。 

提高ASP，對(duì)賣家的亞馬遜FBA業(yè)務(wù)有好處： 

1）節(jié)省很多FBA運(yùn)費(fèi) 

2）節(jié)省包裝和準(zhǔn)備方面的時(shí)間、成本和工作 

3）為價(jià)格波動(dòng)留出空間 

4）獲得更多收入

如何提高ASP？

以下這些做法能幫助賣家調(diào)整ASP，并提高其FBA利潤(rùn)。 

1、設(shè)置最低售價(jià)參數(shù) 不久之前，亞馬遜FBA賣家Stephen決定停止采購(gòu)售價(jià)在10-12美元以下的產(chǎn)品，專注

于采購(gòu)高價(jià)值產(chǎn)品。 當(dāng)Stephen在采購(gòu)策略中取消低價(jià)產(chǎn)品后，就有了更多的成本用來(lái)購(gòu)買高價(jià)值產(chǎn)品。與此同時(shí)，提高ASP，降低整體銷售數(shù)量，也能幫助節(jié)省包裝和運(yùn)費(fèi)方面

的成本。 10-12美元是Stephen選擇的最低售價(jià)。當(dāng)然對(duì)于其他賣家，這個(gè)數(shù)值可能不同。比如書(shū)籍和玩具賣家，主要靠“價(jià)低，量大”銷售模式盈利。 

2、考慮捆綁銷售或優(yōu)惠

套裝 優(yōu)惠套裝，是指多件同樣的產(chǎn)品包裝到一起，在亞馬遜平臺(tái)銷售。捆綁銷售，是指有具有互補(bǔ)性的不同產(chǎn)品放在一起銷售。 如果遵循亞馬遜指南，賣家可自行創(chuàng)建捆綁產(chǎn)

品，這些捆綁產(chǎn)品的定價(jià)可高于其單獨(dú)銷售時(shí)的價(jià)格。 至于優(yōu)惠套裝，只有當(dāng)亞馬遜目錄中已經(jīng)存在產(chǎn)品的優(yōu)惠套裝時(shí)，賣家才能刊登銷售。 另外，相比單獨(dú)銷售，捆綁銷售

或優(yōu)惠套裝銷售能節(jié)省更多成本。比如，如果某產(chǎn)品售價(jià)10美元，賣出5件，銷售額為50美元，但賣家需付5次FBA運(yùn)費(fèi)。但如果這5件產(chǎn)品組合銷售，銷售額為50美元，賣家只需

付一次FBA頭程費(fèi)用。

3、采購(gòu)高價(jià)值產(chǎn)品 如果想提高ASP，賣家?guī)齑嬷芯捅仨毦哂懈邇r(jià)值產(chǎn)品。Stephen提高ASP的一個(gè)最簡(jiǎn)單的方法，就是增加鞋子庫(kù)存產(chǎn)品。他的鞋子類產(chǎn)品ASP

大約為70美元，并將所有類別產(chǎn)品的綜合ASP提高到47美元。現(xiàn)在，鞋子已成為Stephen亞馬遜庫(kù)存中的主要類別。 賣家可以采購(gòu)的高價(jià)值產(chǎn)品不只是鞋子。其他賣家喜歡小說(shuō)電

子產(chǎn)品來(lái)提高他們的ASP，有些賣家用高價(jià)玩具來(lái)提高ASP。無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，賣家都能通過(guò)采購(gòu)高價(jià)值產(chǎn)品來(lái)提高整體ASP。