“類目現(xiàn)在處于淡季，流量還沒有旺季的十分之一，該怎么操作？”

對于做季節(jié)性產(chǎn)品的賣家來說，這是一個格外關(guān)心的問題。因為當自己的產(chǎn)品進入淡季時，都會面臨流量和單量的雙重下滑。

雖然賣家們售賣的產(chǎn)品各不相同，淡季的時間也有存在差異。但當產(chǎn)品處于淡季時，很多亞馬遜賣家經(jīng)常選擇“不作為”，因為覺得流量相對較少，就可以不用再多做操作了。

但其實這樣的想法是錯誤的，淡季不意味著賣家就可以“不作為”，相反地，對于賣家來說，淡季是積蓄能量的時候，利用淡季的時間對listing進行優(yōu)化，維持好鏈接權(quán)重和排名，將產(chǎn)品鏈接優(yōu)化到最佳狀態(tài)，等到下個旺季到來時，才能有所突破。

淡季時，賣家需要做什么

如果產(chǎn)品進入淡季，流量開始下滑，面臨以下幾種情況：

一、如果產(chǎn)品庫存積壓嚴重，建議先把庫存清了

降低價格，相比于競品有價格優(yōu)勢

加大cuopon折扣

利用站外Deals平臺或者站外紅人推廣

做捆綁銷售，與店鋪銷量好的產(chǎn)品且有相關(guān)性的進行捆綁銷售

減少庫存其一可以減少對應(yīng)的倉儲費，尤其是旺季，三倍的倉儲費往往讓賣家難以承受；其二庫存積壓嚴重，容易影響賬號的IPI分數(shù)，現(xiàn)在庫容亞馬遜砍得嚴重，就更容易被限制補貨了；其三出單穩(wěn)住店鋪、listing的排名和權(quán)重，旺季時，推廣起來也會簡單一些。

二、庫存積壓不多，但出單少或者不出單了

產(chǎn)品旺季時出單多，但目前出單變少或者不出單了。賣家可以重新調(diào)整一下廣告的預(yù)算。因為產(chǎn)品進入旺季，對應(yīng)的類目流量會降低，一些大詞的CPC就會攀升，轉(zhuǎn)化也會降低，賣家則需要抓住更精準的流量來保證轉(zhuǎn)化率。

比如過去能燒完預(yù)算的廣告活動，現(xiàn)在燒不完了，賣家可以考慮將廣告預(yù)算降低，利用這部分預(yù)算去投放精準出單詞或者測試新的投放，每個廣告的預(yù)算不需要給很多。

對于不出單的情況，廣告活動曝光很低、點擊很少、甚至無轉(zhuǎn)化，這部分的投放的bid可以適當降低，減少一些廣告花費，及時止損。賣家也可以選擇做定位asin廣告，找到與產(chǎn)品有共同點、排名較差或者相比較下你的產(chǎn)品有優(yōu)勢的asin，利用這些廣告活動排除一些無效流量，獲取更多精準流量。

當然，產(chǎn)品即便進入了淡季，也不建議關(guān)掉廣告，可以降低競價，讓產(chǎn)品維持一定的曝光，因為根據(jù)亞馬遜的算法，系統(tǒng)其實更喜歡運行時間更長的關(guān)鍵詞廣告和廣告營銷活動。即便是淡季，點擊的人少，零星的出單也不會讓你的廣告數(shù)據(jù)難看。

因此，對于賣家來說，淡季不意味就可以“不作為”，也是需要花時間去分析和研究廣告數(shù)據(jù)的。

利用好淡季時間，打造爆款

我們知道，季節(jié)性產(chǎn)品有明顯的銷售增長期和銷售下降期。季節(jié)性產(chǎn)品的流量，跟普通產(chǎn)品的流量趨勢不太一樣，它像一條開口向下的拋物線。

在拋物線底端，產(chǎn)品前期運營時，賣家需要把關(guān)鍵詞排名，產(chǎn)品排名慢慢做上去；到拋物線頂端時，也就是旺季時，才能減少對應(yīng)的廣告投入，獲得更多訂單；到另外一個拋物線底端時，產(chǎn)品淡季，再利用折扣或者站外去清庫存，防止產(chǎn)品滯銷。

賣家就需要在不同的階段制定不同的運營策略，比如前期加多預(yù)算推排名，后期淡季時就要懂得降價清貨等。

除此之外，賣家面對一些季節(jié)性強的產(chǎn)品，當產(chǎn)品的生活周期即將結(jié)束時，利用淡季的時間根據(jù)流行趨勢、市場競爭情況開發(fā)新品，打造新的listing來替代它們的位置，也能在淡旺季交替之時占據(jù)有利的市場位置。

同時，賣家也可以對產(chǎn)品進行優(yōu)化升級。根據(jù)之前的銷售數(shù)據(jù)以及用戶的反饋情況，篩選出銷售更高、評價更好的爆款。

第一，在旺季來臨前的一個月，做好自然的流量布局。

重點關(guān)注在提高轉(zhuǎn)化率和拉動銷量權(quán)重兩個維度上，這兩個維度可以拉動我們大量的關(guān)鍵詞排名上升。

第二、做好對競爭對手的分析，提前走在競爭對手的前面

第三、把控好庫存量。確定運輸周期，其中包括從發(fā)出采購指令到貨物進入亞馬遜倉庫和更新庫存的時間；預(yù)測好每日銷售量，根據(jù)之前周、月、季度的訂單數(shù)量進行判斷，根據(jù)庫存量，計算出仍能維持多少天，并設(shè)定警戒值，合理制定銷售策略，避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。

季節(jié)性產(chǎn)品的運營，賣家也可以點擊這個視頻進行查看。

當然，在淡季的這段時間里，賣家也可以好好讓團隊內(nèi)部提升一下自己的運營能力，特別是關(guān)鍵詞和廣告方面的操盤和布局，在公司沒有運營思路和框架，投入產(chǎn)出比一塌糊涂的情況下。

還有小公司的老板，需要時刻提升自己的運營操盤能力，因為公司的生死命脈掌握在自己手里，更加需要要求自己對運營精通、熟知運營的底層邏輯。根據(jù)流程總結(jié)出一套完整的運營體系，例如爆款打造流程、廣告的投放節(jié)奏策略等，再讓員工執(zhí)行。

不然就容易出現(xiàn)在運營上該給投入的時候不夠信任，預(yù)算給不到位，在新品打遞增量時，破壞運營的連貫性和節(jié)奏；不懂斷貨的危害，在該補貨的時候因資金不到位或其他原因?qū)е聲r不時的斷貨，導致好好的鏈接最終成了一灘死水。