什么是亞馬遜fba?

FBA是fulfiled by Amazon的簡(jiǎn)稱，是亞馬遜提供的物流解決方案的簡(jiǎn)稱。關(guān)于FBA的基礎(chǔ)知識(shí)，網(wǎng)絡(luò)上很多。也可以去Amazon看一下官方對(duì)FBA好處的宣傳。

加入FBA的好處用一句話說，可以顯著提高你在Amazon銷量。

實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)來自于一下幾個(gè)方面：

1. FBA提高用戶體驗(yàn)

所有加入亞馬遜fba的產(chǎn)品列表，上面都會(huì)加入Fulfilled by Amazon的標(biāo)志。對(duì)于買家來說，這就表明產(chǎn)品是Amazon發(fā)貨并完成訂單的，在及時(shí)程度和品牌影響上，會(huì)優(yōu)于第三方賣家自己處理的訂單。

2.FBA可以達(dá)到特定的用戶

所謂特定用戶，指的是加入了Amazon的Prime計(jì)劃的用戶，以及選擇了購(gòu)買25美元以上免運(yùn)費(fèi)的用戶。Prime計(jì)劃簡(jiǎn)單說，就是一年收費(fèi)80美元，可以免除所有有Prime標(biāo)志的商品運(yùn)費(fèi)的一項(xiàng)服務(wù)。這批用戶忠誠(chéng)度非常高，平均訂單值也大于Amazon的一半用戶，是名副其實(shí)的VIP用戶。而參加FBA計(jì)劃，是第三方賣家能夠獲得這批用戶的唯一方式。

3.FBA可以提高產(chǎn)品的搜索排名

在客戶的產(chǎn)品搜索結(jié)果頁面中，參加FBA的產(chǎn)品是一定會(huì)排在普通商品的前面的，即使價(jià)格更高。

以上幾點(diǎn)，直接造成了FBA可以提高銷量。具體能提高多少?根據(jù)Amazon對(duì)FBA客戶的調(diào)查，90%的用戶在參加FBA前后，會(huì)有15%到65%的銷量提升。

以上的說法是對(duì)Amazon美國(guó)站所有賣家都適用的，那么對(duì)于中國(guó)賣家，情況又怎樣的?

對(duì)中國(guó)賣家來說，加入亞馬遜fba意味著你的銷量會(huì)得到翻天覆地的提升。

大多數(shù)賣家目前是用易郵寶或者快遞，直接從國(guó)內(nèi)發(fā)貨的。

不管你用的是什么方式，客戶收到貨的時(shí)間，至少會(huì)在3到5個(gè)工作日以上。

而且買家看到你的貨物從China發(fā)出，一定會(huì)想當(dāng)然得認(rèn)為速度會(huì)很慢，更不用提還會(huì)有很多客人認(rèn)為產(chǎn)品(服務(wù))更差。

如果參加FBA的話，這一劣勢(shì)就不復(fù)存在。因?yàn)榭蛻魰?huì)很清楚，他要買的東西已經(jīng)存放在Amazon倉(cāng)庫(kù)，隨時(shí)可以發(fā)出，并且第2天或者第3天就能收到。即使價(jià)格高一些，絕大多數(shù)客戶也會(huì)選擇這樣的商品。

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