一提到清貨估計(jì)一大群賣家朋友就要叫苦不迭了

清了吧，要吃掉店鋪利潤(rùn)

不清把，又要吃倉(cāng)租，影響績(jī)效，要挨老板叼

今天和大家一起聊一下我們整理下來(lái)的清貨思路

一、為什么會(huì)需要清貨？

首先，咱們得搞清楚為啥會(huì)積壓庫(kù)存。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了幾個(gè)常見原因：

1. "野心"太大：看到產(chǎn)品賣得好，一沖動(dòng)就大量備貨。

2. 季節(jié)性誤判：低估了淡季的冷清程度。

3. 質(zhì)量出問(wèn)題：突然冒出一堆差評(píng)，銷量直線下降。

4. 接盤俠困境：接手了前任留下的"庫(kù)存大山"。

二、清貨前的必做功課

在開始清貨之前，你得先做好這些準(zhǔn)備：

1. 查清庫(kù)存：列一張?jiān)敿?xì)的滯銷產(chǎn)品表，包括SKU、庫(kù)存量、當(dāng)前售價(jià)等。

2. 了解底線：和老板溝通，確定可以接受的最低利潤(rùn)率或最大虧損額度。

3. 設(shè)定目標(biāo)：制定一個(gè)合理的清貨時(shí)間表。

4. 盤點(diǎn)資源：列出所有可能的清貨渠道，比如降價(jià)促銷、Outlet、站外渠道等。

三、清貨大法好

1. 組合拳出擊：

- 小幅降價(jià)+提高廣告投放

- Outlet清理一部分+站內(nèi)促銷一部分

- 捆綁銷售+增加贈(zèng)品

- 亞馬遜批量清貨計(jì)劃

- 通過(guò)Woot進(jìn)行無(wú)限BD清貨

2. 分步實(shí)施：

把清貨計(jì)劃分成幾個(gè)階段，每個(gè)階段結(jié)束后及時(shí)評(píng)估效果。

切記，要做好記錄和復(fù)盤的工作

3. 數(shù)據(jù)追蹤：

建立一個(gè)清晰的追蹤表格，記錄每個(gè)階段的清貨數(shù)量、銷售額、利潤(rùn)率等關(guān)鍵指標(biāo)。

4. 靈活調(diào)整：

根據(jù)追蹤數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整策略。別死守一種方法，要學(xué)會(huì)見招拆招。

四、跟老板溝通的技巧

清貨不是你一個(gè)人的事，需要公司的支持：

1. 明確訴求：清楚地告訴老板你的清貨計(jì)劃和需要的支持。

2. 數(shù)據(jù)說(shuō)話：用數(shù)據(jù)展示清貨的必要性和預(yù)期效果。

3. 提出建議：比如建議將清貨損失與日?？?jī)效分開考核，或者為快速清貨設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

五、從清貨中學(xué)習(xí)成長(zhǎng)

每次清貨都是一次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)：

1. 優(yōu)化選品：分析導(dǎo)致滯銷的原因，改進(jìn)未來(lái)的選品策略。

2. 完善庫(kù)存管理：建立更科學(xué)的庫(kù)存預(yù)警機(jī)制。

3. 提高危機(jī)意識(shí)：學(xué)會(huì)早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早解決。

4. 強(qiáng)化數(shù)據(jù)分析：用數(shù)據(jù)指導(dǎo)決策，而不是憑直覺。