一提到清貨估計一大群賣家朋友就要叫苦不迭了

清了吧，要吃掉店鋪利潤

不清把，又要吃倉租，影響績效，要挨老板叼

今天和大家一起聊一下我們整理下來的清貨思路

一、為什么會需要清貨？

首先，咱們得搞清楚為啥會積壓庫存。根據(jù)我們的經(jīng)驗，總結(jié)了幾個常見原因：

1. "野心"太大：看到產(chǎn)品賣得好，一沖動就大量備貨。

2. 季節(jié)性誤判：低估了淡季的冷清程度。

3. 質(zhì)量出問題：突然冒出一堆差評，銷量直線下降。

4. 接盤俠困境：接手了前任留下的"庫存大山"。

二、清貨前的必做功課

在開始清貨之前，你得先做好這些準(zhǔn)備：

1. 查清庫存：列一張詳細的滯銷產(chǎn)品表，包括SKU、庫存量、當(dāng)前售價等。

2. 了解底線：和老板溝通，確定可以接受的最低利潤率或最大虧損額度。

3. 設(shè)定目標(biāo)：制定一個合理的清貨時間表。

4. 盤點資源：列出所有可能的清貨渠道，比如降價促銷、Outlet、站外渠道等。

三、清貨大法好

1. 組合拳出擊：

- 小幅降價+提高廣告投放

- Outlet清理一部分+站內(nèi)促銷一部分

- 捆綁銷售+增加贈品

- 亞馬遜批量清貨計劃

- 通過Woot進行無限BD清貨

2. 分步實施：

把清貨計劃分成幾個階段，每個階段結(jié)束后及時評估效果。

切記，要做好記錄和復(fù)盤的工作

3. 數(shù)據(jù)追蹤：

建立一個清晰的追蹤表格，記錄每個階段的清貨數(shù)量、銷售額、利潤率等關(guān)鍵指標(biāo)。

4. 靈活調(diào)整：

根據(jù)追蹤數(shù)據(jù)，及時調(diào)整策略。別死守一種方法，要學(xué)會見招拆招。

四、跟老板溝通的技巧

清貨不是你一個人的事，需要公司的支持：

1. 明確訴求：清楚地告訴老板你的清貨計劃和需要的支持。

2. 數(shù)據(jù)說話：用數(shù)據(jù)展示清貨的必要性和預(yù)期效果。

3. 提出建議：比如建議將清貨損失與日常績效分開考核，或者為快速清貨設(shè)立獎勵機制。

五、從清貨中學(xué)習(xí)成長

每次清貨都是一次寶貴的學(xué)習(xí)機會：

1. 優(yōu)化選品：分析導(dǎo)致滯銷的原因，改進未來的選品策略。

2. 完善庫存管理：建立更科學(xué)的庫存預(yù)警機制。

3. 提高危機意識：學(xué)會早發(fā)現(xiàn)、早報告、早解決。

4. 強化數(shù)據(jù)分析：用數(shù)據(jù)指導(dǎo)決策，而不是憑直覺。