大多數(shù)人可能會(huì)認(rèn)為，2月是充滿(mǎn)戀愛(ài)氣息的月份，也是賣(mài)家可以大賺一筆的月份。其實(shí)不然，這可以說(shuō)是一個(gè)銷(xiāo)售放緩的月份，情人節(jié)的到來(lái)并不能讓你“躺著賺錢(qián)”。為了在2月實(shí)現(xiàn)盈利，F(xiàn)BA賣(mài)家不得不絞盡腦汁籌謀銷(xiāo)售大計(jì)。對(duì)此，下文也將為你的2月銷(xiāo)售策略支點(diǎn)招。

銷(xiāo)售放緩的2月

對(duì)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，2月是銷(xiāo)售最慢的月份之一。造成這種情況的原因是：

1、長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的收取導(dǎo)致賣(mài)家降低定價(jià)。顯然，當(dāng)價(jià)格下跌時(shí)，你賺到的錢(qián)就會(huì)少一些。

2、Q4購(gòu)物旺季已經(jīng)結(jié)束。人們?cè)?1月和12月等購(gòu)物旺季里購(gòu)買(mǎi)了大量商品，而且由于在一月收到的禮品卡，他們會(huì)繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)很多商品。一旦2月份到來(lái)，人們購(gòu)買(mǎi)的理由也隨之減少，從而導(dǎo)致銷(xiāo)售的放緩。

3、2月是天數(shù)最少的月份。即便缺少兩三天也會(huì)讓2月看起來(lái)是一個(gè)銷(xiāo)售非常低的月份。

4、在2月份清倉(cāng)大甩賣(mài)的情況很少見(jiàn)。大多數(shù)商店在12月和1月都會(huì)推出圣誕節(jié)后的清倉(cāng)銷(xiāo)售活動(dòng)，但到了2月，這種清倉(cāng)銷(xiāo)售活動(dòng)就很少見(jiàn)了。因此，送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量減少也導(dǎo)致了銷(xiāo)售的放緩。

長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)

不久之前，亞馬遜宣布將下調(diào)美國(guó)站點(diǎn)的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，從2019年2月15日起，亞馬遜FBA賣(mài)家將可以享受到長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)下調(diào)甚至是減免的優(yōu)惠。對(duì)于存放181天至365天的商品，賣(mài)家只需要在2019年1月15日支付上一期的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，之后就可以豁免長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。對(duì)于庫(kù)齡超過(guò)1年的商品，賣(mài)家所需支付的最低長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)從每件商品0.5美元降為每件商品0.15美元。

在2月15日，部分賣(mài)家仍需要向亞馬遜支付長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。這些費(fèi)用可能會(huì)是一筆不菲的支出，如果忽略不計(jì)，它甚至可能會(huì)毀掉你整個(gè)月的利潤(rùn)。

避免支付長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的最簡(jiǎn)單方法之一就是出售將會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用的商品。假設(shè)你有5件庫(kù)齡超過(guò)1年的牙仙子芭比娃娃(Tooth Fairy Barbie)，每件售價(jià)29.9美元。如果它們?cè)?月15日仍存放在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)中，那么亞馬遜將對(duì)所有芭比娃娃收取費(fèi)用。因此，你最好盡快給這些娃娃定價(jià)并出售。

降低商品出售價(jià)格是避免長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的最簡(jiǎn)單方法，所以可以肯定地說(shuō)，很多其他亞馬遜賣(mài)家也會(huì)這么做，而這將導(dǎo)致亞馬遜網(wǎng)站上數(shù)百萬(wàn)商品的競(jìng)相降價(jià)。對(duì)亞馬遜買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)好消息，而對(duì)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這可能會(huì)非常令人沮喪。

想象一下：為獲得下一筆銷(xiāo)售，你將牙仙子芭比娃娃的價(jià)格定在了19.99美元。幾天后，你會(huì)注意到現(xiàn)在有4位賣(mài)家以19.98美元、19.95美元、19.49美元和18.99美元的價(jià)格出售牙仙子芭比娃娃。你會(huì)將芭比娃娃的價(jià)格調(diào)低至18.95美元，然后加入到這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中嗎?這往往會(huì)是一個(gè)艱難的決定，但卻是你最有可能會(huì)面臨的抉擇。

當(dāng)然，最好的做法是確保所有可能受到長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)影響的商品在你收到亞馬遜的郵件通知時(shí)就已被定價(jià)出售。但是，這種情況并不可能會(huì)總是發(fā)生。事實(shí)上，你還可以采取其他行動(dòng)。

出售可能受到長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)影響的商品不一定是最好的決定。如果你在CamelCamelCamel(亞馬遜選品插件)上做過(guò)調(diào)查，并認(rèn)為有一天你還能夠以自己希望的價(jià)格出售這件商品，那么為這件商品支付費(fèi)用也許是值得的。

假設(shè)你真的相信自己能夠在今年Q4以29.99美元的價(jià)格出售牙仙子芭比娃娃。你已經(jīng)做過(guò)了相關(guān)的調(diào)查，并認(rèn)為這是個(gè)不錯(cuò)的選擇。你寧愿為每件芭比娃娃支付幾美元的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，也不愿每件芭比娃娃降價(jià)10多美元。最后，如果你確實(shí)以29.99美元的價(jià)格銷(xiāo)售出去，你仍然會(huì)領(lǐng)先于其他賣(mài)家。這其實(shí)就是一場(chǎng)賭博，如果你的研究結(jié)果支持這場(chǎng)賭博，那么也許值得冒險(xiǎn)一試。

2月13日

當(dāng)2月13日到來(lái)時(shí)，你也就該做出最后的決定了。你是決定在幾天內(nèi)支付長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，還是為受此費(fèi)用影響的商品創(chuàng)建移除清單(removal order)呢?

如果選擇創(chuàng)建移除清單，你有兩個(gè)選項(xiàng)。你可以選擇退回庫(kù)存，也可以選擇將其銷(xiāo)毀。如果你選擇將商品退回，那么標(biāo)準(zhǔn)尺寸大小的商品成本為0.5美元，超大尺寸的商品成本為0.6美元。在退回費(fèi)用收取方面，亞馬遜還是非常慷慨的。而如果你決定銷(xiāo)毀該商品，那么標(biāo)準(zhǔn)尺寸大小的商品成本是0.15美元，超大尺寸的商品成本為0.3美元。

亞馬遜費(fèi)用上漲

對(duì)亞馬遜FBA賣(mài)家來(lái)說(shuō)，當(dāng)亞馬遜宣布增加費(fèi)用時(shí)，其費(fèi)用增加的幅度在大多數(shù)情況下很小，但累加起來(lái)可能會(huì)是一筆不小的數(shù)額。

據(jù)悉，亞馬遜FBA配送費(fèi)用和銷(xiāo)售傭金的變更將于2月19日正式生效。就配送費(fèi)用方面而言，對(duì)于重量不超過(guò)10盎司的小號(hào)標(biāo)準(zhǔn)尺寸和大號(hào)標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品，其配送費(fèi)用將保持不變。但亞馬遜將對(duì)其他尺寸分段中的商品小幅提高配送費(fèi)用，以反映配送和運(yùn)輸成本的變化。

當(dāng)亞馬遜通知賣(mài)家即將增加的費(fèi)用時(shí)，請(qǐng)確保你仔細(xì)閱讀了公告，以便徹底理解這些變更情況。歸根結(jié)底，如果亞馬遜費(fèi)用的增加(通常是每件商品幾美分)以一種有害或毀滅性的方式損害了你的業(yè)務(wù)，那么你可能需要尋找利潤(rùn)更高的庫(kù)存。

情人節(jié)

如果你現(xiàn)在才開(kāi)始為今年的情人節(jié)采購(gòu)商品，那就太晚了。那些將在今年情人節(jié)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的賣(mài)家已經(jīng)在1月初，甚至可能早在12月就把他們的商品送到了亞馬遜倉(cāng)庫(kù)。

在情人節(jié)的第二天，所有與節(jié)日相關(guān)的商品都會(huì)以50%-75%的零售價(jià)出售。這對(duì)你來(lái)說(shuō)是一個(gè)采購(gòu)機(jī)會(huì)，但前提是你知道應(yīng)該銷(xiāo)售什么樣的商品。

以下是一些商品轉(zhuǎn)售思路：

1、學(xué)齡兒童的情人節(jié)卡片。這些商品可以長(zhǎng)期存放并在明年單獨(dú)出售，也可以放在明年進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售。

2、非情人節(jié)罐裝巧克力糖果。并不是每個(gè)巧克力糖果罐的蓋子上都會(huì)印有“Valentine’s Day”(情人節(jié))的字樣。如果你發(fā)現(xiàn)一些蓋子上只是紅色字樣或愛(ài)心圖樣，那么它們?cè)谝荒曛械钠渌麜r(shí)候很可能也會(huì)賣(mài)得出去。

3、任何其他通常只在情人節(jié)出售的紅色或粉色食品。像紅絲絨薄烤餅和粉色幸運(yùn)曲奇餅干這樣的商品在2月份之后很難在商店中找到，這也使得它們可以成為網(wǎng)上轉(zhuǎn)售商品的不錯(cuò)選擇。

4、看看清倉(cāng)銷(xiāo)售的任何商品以及情人節(jié)以外的商品。在工藝品、家具廚房用品或書(shū)籍等類(lèi)別中，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些適合轉(zhuǎn)售的不錯(cuò)商品。

需要注意的是，巧克力和其他易融化商品必須在5月1日前出售或從FBA倉(cāng)庫(kù)中移除，否則亞馬遜將會(huì)銷(xiāo)毀它們(這條規(guī)則是為了避免巧克力等商品在夏季出現(xiàn)融化問(wèn)題)。

如果你想推出包含巧克力在內(nèi)的母親節(jié)主題商品，你可以選擇自行發(fā)貨。但請(qǐng)注意，如果你決定在5月1日之后郵寄巧克力商品，一旦巧克力送到消費(fèi)者手中時(shí)已經(jīng)融化，你仍有可能面臨差評(píng)的風(fēng)險(xiǎn)。另一種選擇是將巧克力(或其他可融化商品)與冰袋一起運(yùn)送，但這很可能會(huì)大幅侵蝕你的利潤(rùn)率。

為3月/4月的節(jié)日做準(zhǔn)備

如果你想在圣帕特里克節(jié)(St. Patrick’s Day，3月17日)收獲可觀的銷(xiāo)售，請(qǐng)確保你所有的幸運(yùn)綠色商品都準(zhǔn)備好發(fā)送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)。你可能準(zhǔn)備了一些圣帕特里克節(jié)相關(guān)商品，如四葉草項(xiàng)鏈或者印有“Kiss me, I’m Irish”(親吻我，我是愛(ài)爾蘭人)字樣的T恤，但如果它們現(xiàn)在沒(méi)有在亞馬遜上刊登，你可能會(huì)錯(cuò)過(guò)這次銷(xiāo)售。

因此，請(qǐng)盡快將這些商品送到FBA倉(cāng)庫(kù)。你越早有存貨，你就越有機(jī)會(huì)獲得下一筆銷(xiāo)售!

另一個(gè)賣(mài)家需要為三月做準(zhǔn)備的是美國(guó)的春假。許多生活在寒冷氣候的州的人們會(huì)選擇比較溫暖的地區(qū)來(lái)享受春假，也許他們會(huì)去佛羅里達(dá)的海灘、游覽加勒比海或者去其他溫暖的地方冒險(xiǎn)。因而，當(dāng)?shù)厣线€有殘雪的時(shí)候，他們需要購(gòu)買(mǎi)一些當(dāng)?shù)亓闶鄣昕赡苜I(mǎi)不到的東西。而這就是你的切入點(diǎn)，你可以在亞馬遜上提供他們想要的商品。

此外，復(fù)活節(jié)(4月21日)是另一個(gè)你可以做準(zhǔn)備的節(jié)日，你可以將復(fù)活節(jié)籃子和其他商品進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，或者銷(xiāo)售其他復(fù)活節(jié)主題的商品。請(qǐng)謹(jǐn)記，甚至在節(jié)日即將結(jié)束之前，你也要確保在亞馬遜上刊登了相關(guān)商品。

當(dāng)2月份結(jié)束時(shí)，大多數(shù)FBA賣(mài)家都會(huì)感到萬(wàn)分雀躍。2月通常是銷(xiāo)售和利潤(rùn)最低迷的月份之一，但你仍然可以找到很多方法讓你的2月可以盈利。

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