Temu要求賣家使用平臺提供的面單，同時大批鏈接被下架，賣家需盡快進行自檢和整改。此外，Temu正在嚴厲打擊虛假本土店，封店和凍結(jié)資金引發(fā)了賣家的擔憂。近期，關于Temu的新聞層出不窮，轉(zhuǎn)型的力度也很大。據(jù)TK觀察，Temu正在加速推進全托管賣家向半托管模式的轉(zhuǎn)變，并計劃在四月之前強制遷移所有熱門商品。

　　如果說Temu的這次轉(zhuǎn)型早有計劃，那就不足為奇了。然而，作為“全托管模式的代表”，TikTok在Temu加速轉(zhuǎn)型的同時，也悄然推出了全新的品牌托管模式。這是否意味著TikTok的全托管模式已經(jīng)走到盡頭?隨著美國政策的變化、海外關稅局勢的升級以及海外電商市場競爭從“粗放型布局”向“精細化深耕”轉(zhuǎn)變，全托管模式似乎正面臨利潤空間進一步縮小的困境。在這種情況下，推出創(chuàng)新模式便成了TikTok的必然選擇。

　　TikTok即將推出品牌托管模式嗎?

　　根據(jù)TK的觀察，TikTok品牌托管模式的招募對象主要分為兩大類：跨境賣家和國內(nèi)知名電商賣家。

　　針對跨境賣家，像亞馬遜、獨立站、SHEIN和Temu等平臺上，年流水達到一定規(guī)模且運營能力成熟的賣家，符合品牌托管的招募條件。對于國內(nèi)知名電商賣家，如天貓、京東、抖音等平臺上，同樣年流水符合要求的優(yōu)質(zhì)賣家，也可考慮加入TikTok的品牌托管模式。

　　另外，需要強調(diào)的是，TikTok品牌托管模式并不向所有類別的賣家開放，而是有明確的規(guī)定。此次品牌托管的對應類目主要包括男裝、女裝、運動戶外、家居用品、鞋靴和箱包等。

　　TikTok品牌托管與TikTok全托管的區(qū)別

　　每種模式的推出都是在當時市場環(huán)境下的最佳選擇。當TikTok首次進入海外市場時，全托管模式的出現(xiàn)成功吸引了大量中小商家入駐，擴大了商家的數(shù)量和品類，尤其是那些從未拓展國外市場的“工廠型”和“貿(mào)易型”企業(yè)。然而，如今的TikTok已經(jīng)不再是初出茅廬的新平臺，主要品類下的商家數(shù)量逐漸趨于飽和。此時，平臺關注的不僅是供應鏈的數(shù)量，更加重視供應鏈的質(zhì)量。對于TikTok而言，高質(zhì)量的供應商是那些能夠帶來更多利潤的。利潤主要分為兩類：銷售利潤和廣告利潤。從平臺計劃推出“品牌托管”模式來看，似乎更傾向于關注廣告利潤這一方面。

　　定價策略靈活，品牌托管商家擁有自主定價的權利。來自福建的賣家小黃和TK觀察到，“TikTok的全托管模式無法進行自主定價，這是一個顯著的缺點。我們有一款產(chǎn)品的質(zhì)量明顯優(yōu)于競爭對手，但為了取得更好的銷售機會，在向平臺提交產(chǎn)品時我們不得不報了較低的價格，現(xiàn)在想要調(diào)整價格非常困難。”有傳聞稱TikTok將推出品牌托管模式，該模式允許根據(jù)品牌定位、產(chǎn)品成本和市場策略靈活調(diào)整價格，從而實現(xiàn)利益最大化，這是與全托管模式的顯著區(qū)別。此外，品牌托管模式采用0傭金的方式，商家無需支付額外的銷售傭金，這樣可以降低運營成本，進一步提高利潤空間。

　　我們將目標明確定位于中高端市場，產(chǎn)品的單價可以達到20-60美元。將單價設定在這個范圍內(nèi)，顯而易見，品牌托管模式瞄準的是中高端消費者，這與全托管模式(10-20美元)形成了明顯的競爭差異。這樣一來，TikTok不僅能夠?qū)崿F(xiàn)覆蓋多個價格區(qū)間的戰(zhàn)略布局，還能夠避免內(nèi)部出現(xiàn)低價競爭，形成更加規(guī)范的價格體系，對于平臺和商家來說都是利好。TK觀察認為，這一策略明確指向“有預算的品牌型客戶”，與TikTok今年提升廣告收入的整體戰(zhàn)略高度契合，這也解釋了許多人對“0傭金”政策的疑問，平臺到底想通過什么方式盈利。

　　供應鏈的簡化和品牌托管模式使得商家在發(fā)貨和售后服務方面變得更加輕松。在TikTok平臺上，物流和運費由平臺承擔，產(chǎn)品統(tǒng)一由廣州發(fā)貨，商家無需擔心海外倉庫的庫存管理和物流時效問題。在售后服務方面，官方提供客服支持，商家不需要建立自己的售后團隊，平臺能夠及時、專業(yè)地處理消費者的售后問題。因此，品牌托管的商家沒有后顧之憂，能夠?qū)I(yè)務重點放在產(chǎn)品開發(fā)和品牌運營上，從而提升品牌在海外消費者心中的認可度。從這個角度來看，TikTok Shop并未完全放權給商家進行自發(fā)貨(目前僅有極少數(shù)頂尖和特邀賣家擁有直郵歐美的權限)，其目的仍然是為了保障“用戶滿意度”。在探索新模式的過程中，TikTok始終關注這一點。

　　“全球一店銷售”機制使得品牌托管商家能夠輕松將產(chǎn)品銷售到TikTok覆蓋的國家和地區(qū)，無需在不同市場開設多家店鋪。這一機制的推出，標志著從歐洲的“一店賣五國”到如今的全球化發(fā)展，伴隨著TikTok海外業(yè)務的擴展。這不僅擴大了市場范圍，還降低了多區(qū)域運營所需的本土化成本和運營復雜性。這也意味著TikTok在全球化進程上將與Temu競爭。實際上，早在2022年，TikTok Shop就提出了“全球一店銷售”的口號，而在2025年，這一目標即將實現(xiàn)。

　　TikTok品牌托管的優(yōu)缺點分析

　　1、TikTok品牌托管是一個平臺，希望吸引更多的“品牌型”玩家和“投放型”賣家進入市場，更多的是針對國內(nèi)抖音、淘系、JD.COM系等貨架電商平臺的賣家。國內(nèi)賣家習慣于高舉高打。如果三年前國內(nèi)賣家做TikTok，很可能會被TikTok邀請的“工廠型”和“貿(mào)易型”商家的低價所迷惑。很多2022年入駐TikTok東南亞市場的國內(nèi)知名品牌，都沒有趕上好時機，至少TikTokShop一年四季都在推。

　　2、也許TikTokShop意識到了低價模式的“尷尬”。并不是說低價模式行不通，所以Temu玩得很好!只是在TikTokShop玩低價模式的時候，要遵循找人、做素材、投流的大原則，但是大部分全托管商家都沒有意識和預算去做這個。對于TikTokShop來說，尷尬的是平臺幫助商家承擔的物流費用，甚至一些頭部機構(gòu)的運營費用，商家并沒有深刻的感受。對于大多數(shù)還沒有進入頭部的全托管商家來說，很難自力更生，沖出新手村。

　　3、別以為品牌托管模式對商家來說運營成本低，定價靈活，那一定是件好事!能看到這個模式機會的賣家肯定很多，熟悉國內(nèi)電商平臺玩法的朋友都知道，一個品牌可以分為一級、二級等多個級別的授權經(jīng)銷商。品牌越大，分數(shù)越細。一個國際品牌從海外到中國可能有8個以上的授權鏈接，他們都會有“貨權”。TK磊哥認為，在目前TikTok的供應商競爭中，更多的原因是“低緯度競爭”。在大多數(shù)情況下，一個品牌只有一個主體在經(jīng)營TikTok，這本質(zhì)上是因為它不是一個大品牌，但是如果我們看淘寶，就像JD.COM平臺一樣，與JD.COM的在線供應商競爭的不僅僅是線上的朋友和商家，還有線下的JD.COM便利店。用戶假設想買電池。在急需使用的情況下，線下一小時的吸引力遠高于線上郵費。因此，品牌全托，是一個TikTok平臺的陽謀，讓商家卷起來，生態(tài)才能繁榮。

　　4、核心可能是TikTok的廣告策略!雷哥認為，不要低估任何平臺的策略。0傭金平臺賺什么?沒有平臺不做利潤就不會做。讓商家獨立定價。只要給投資型商家一個小計劃，給他們更精準的用戶和轉(zhuǎn)化，商家就會蜂擁而至，擠進付費軌道，加速向國內(nèi)TikTok的格局靠攏?？傆械谝徊ㄙu家想吃螃蟹，明白平臺的意思。當?shù)谝徊ㄙu家在投資端拿到結(jié)果，真正的好戲就開始了!TK觀察認為，投資的核心是材料，如果能生產(chǎn)出來，商家就能得像素材一樣。

　　5、除了優(yōu)勢之外，新模式的引入也會因為“不成熟”而缺乏應對各種風險的能力。因此，TK觀察建議符合條件的商家在進入品牌托管模式之前，應對TikTok平臺對商家流量的傾斜進行評估，了解推薦算法機制、搜索加權等相關情況，避免平臺政策調(diào)整對產(chǎn)品銷售穩(wěn)定性的影響;此外，雖然物流有統(tǒng)一的平臺處理，但2025年海外市場的關稅政策發(fā)生了很大變化，商家仍然需要關注目標市場的實際情況，分析目標市場的稅收政策(歐盟VAT、美國進口關稅)對產(chǎn)品定價策略的影響，降低了合規(guī)性風險。

　　TikTok品牌托管模式本質(zhì)上也是TikTokShop調(diào)整“價格力”戰(zhàn)略到“品牌力”戰(zhàn)略的縮影，經(jīng)過4年的跨境電商業(yè)務試水，TikTokShop的從業(yè)者在這個時候做到“順勢而為”非常重要!結(jié)合平臺的PEAKS方法論，研究廣告投放策略，這些都是成為優(yōu)秀企業(yè)的必要條件。

　　根據(jù)TK的觀察，TikTok可能會通過流量支持、銷售激勵等多項優(yōu)惠政策，吸引優(yōu)質(zhì)商家進入這種模式的初始階段。符合條件的賣家可以考慮優(yōu)先布局，抓住機會。未來，海外電子商務市場的競爭勢必會朝著“精細化”的方向發(fā)展。商家具備“品牌內(nèi)容創(chuàng)作能力”，善于通過短視頻將產(chǎn)品價值轉(zhuǎn)化為消費者對品牌的認可，從而在新一輪品牌出海競爭中強勢出圈!