當(dāng)很多朋友看到身邊做亞馬遜的人越來(lái)越多之后也萌生了進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的想法，但又不知道賣(mài)什么產(chǎn)品好，所以也有過(guò)來(lái)向我咨詢。其實(shí)就個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)講，我會(huì)更加傾向推薦小賣(mài)家選擇輕小的產(chǎn)品。

為什么會(huì)這樣建議呢？看看下面的內(nèi)容就知道了。

1、采購(gòu)成本

大件產(chǎn)品的采購(gòu)成本通常會(huì)高于輕小產(chǎn)品（非高科技產(chǎn)品），賣(mài)家投入的成本就會(huì)比較高。而對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，低成本試錯(cuò)才是比較好的方法。因?yàn)槿f(wàn)一到最后產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷(xiāo)，賣(mài)家選擇棄置也不會(huì)損失太多。

2、頭程運(yùn)費(fèi)

頭程運(yùn)費(fèi)是亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的主要成本之一，大件產(chǎn)品和輕小產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)差異也是非常大。而開(kāi)源節(jié)流是亞馬遜運(yùn)營(yíng)時(shí)刻需要注意的，那么選擇輕小產(chǎn)品就能在頭程運(yùn)費(fèi)上省下不少資金，而省下的資金還可以用來(lái)采購(gòu)其它更多的輕小產(chǎn)品。

3、FBA配送費(fèi)用

FBA為不同重量不同尺寸的產(chǎn)品設(shè)置了不同的配送費(fèi)用，當(dāng)超過(guò)一定標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，這個(gè)費(fèi)用的差距也是比較大的。如果選擇配送費(fèi)用較低的輕小商品，省下的費(fèi)用往往就能變成賣(mài)家自己的利潤(rùn)。

除了上面舉例的三種能夠直接看到的費(fèi)用之外，還有其它一些間接影響的內(nèi)容。比如：

機(jī)會(huì)成本。當(dāng)我們選擇大件商品，在頭程發(fā)貨的時(shí)候可能會(huì)選擇海運(yùn)，為了達(dá)到貨代的重量或體積標(biāo)準(zhǔn)，我們就會(huì)采購(gòu)更多的商品，那么就需要投入更多的資金。而在小賣(mài)家資金有限的情況下，這就有更高的機(jī)會(huì)成本在里面。因?yàn)橐坏?kù)存占據(jù)了你的資金，你就不能去采購(gòu)其它的產(chǎn)品了。

時(shí)間成本。如果你選擇發(fā)海運(yùn)，那么這批貨物在路上的時(shí)間就會(huì)超過(guò)一個(gè)月，到貨之后你再去銷(xiāo)售，可能也要一兩個(gè)月才能賣(mài)完，那么一年有多少個(gè)這樣的時(shí)間呢？相信賣(mài)家都能很快算清楚。

資金周轉(zhuǎn)率。做生意，最重要的就是現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)。同樣的資金，在相同的時(shí)間內(nèi)能夠周轉(zhuǎn)的次數(shù)不一樣，賣(mài)家所能獲得的收益也會(huì)不同。比如發(fā)海運(yùn)，一年下來(lái)能夠周轉(zhuǎn)的次數(shù)可能只有四到五次，但是如果發(fā)快遞，可能就能周轉(zhuǎn)十次以上。雖然發(fā)海運(yùn)的利潤(rùn)會(huì)更高，但整體算下來(lái)可能發(fā)快遞掙的錢(qián)會(huì)更多（具體可以自己算一下）。

風(fēng)險(xiǎn)。很多小賣(mài)家剛進(jìn)入跨境電商行業(yè)，選品經(jīng)驗(yàn)不足，萬(wàn)一選擇的產(chǎn)品滯銷(xiāo)，或者產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，那么選擇輕小的產(chǎn)品也能為賣(mài)家減小很大的風(fēng)險(xiǎn)。如果小賣(mài)家在頭一次嘗試就損失過(guò)大，也會(huì)對(duì)自信心造成很大的影響。

以上只是個(gè)人的片面分析，賣(mài)家們應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況去決定自己的選品。比如你有很靠譜的工廠，且能夠給你足夠長(zhǎng)的賬期，或者你和你的團(tuán)隊(duì)本來(lái)就很有錢(qián)，那么選擇大件商品也是OK的，畢竟亞馬遜上很多大件商品還是非常掙錢(qián)的。