你有沒有考慮這個旺季在亞馬遜上做個廣告？那亞馬遜Sponsored Products廣告服務(wù)值不值得你花這個錢呢？對此，有國外的業(yè)內(nèi)人士對亞馬遜Sponsored Products廣告進行了詳細(xì)的分析，幫助賣家了解這個服務(wù)是否適合自己，雨果網(wǎng)編譯整理如下：

　　什么是亞馬遜Sponsored Products？

　　亞馬遜擁有多個廣告服務(wù)，Sponsored Products是其中的一個圖片廣告，這個圖片廣告會出現(xiàn)在亞馬遜頁面的多個位置。比如下面6個商品listing的截圖里，前三個帶“Sponsored”字樣的就是廣告：

　　此外Sponsored Products廣告還出現(xiàn)在搜索結(jié)果里，比如下圖中，搜索結(jié)果右側(cè)帶“Sponsored”字樣的就是：

　　Sponsored Products 的運用原理

　　Sponsored Products采用關(guān)鍵詞定位的原理，賣家提供關(guān)鍵詞，或者由亞馬遜自動尋找關(guān)鍵詞。

　　Sponsored Products和傳統(tǒng)付費搜索廣告類似，只有當(dāng)消費者點擊了你的廣告，你才需要支付點擊費用。

　　消費者點擊Sponsored Products廣告后，就直接來到了產(chǎn)品頁面，消費者能直接在這購買商品。

　　對于參加Sponsored Products的賣家，亞馬遜有以下基本要求：

　　1、在亞馬遜擁有活躍賬號

　　2、能配送至美國所有地址

　　3、在Sponsored Products所支持的品類下，至少擁有其中一個品類的活躍listing銷售新產(chǎn)品，不是二手或者翻新產(chǎn)品

　　4、需有Buy Box

　　亞馬遜的最后一個要求看似奇怪，其實個中原理很簡單，如果廣告商沒有拿下BuyBox，那么他做的Sponsored Products相當(dāng)于給別的賣家引流。

　　使用Sponsored Products廣告的時機

　　建議當(dāng)你有機會使用Sponsored Products廣告時就用，因為Sponsored Products占據(jù)了亞馬遜的搜索結(jié)果頁面，能大大增加你的曝光度。

　　亞馬遜Sponsored Products究竟值不值得你花錢？

　　看了亞馬遜的搜索數(shù)據(jù)，你就會知道Sponsored Products廣告絕對值得投資。使用這個廣告服務(wù)后，你會拿到亞馬遜的搜索數(shù)據(jù)，它能幫你改進你的廣告。

　　對于如何改進你的搜索廣告，亞馬遜提出了以下意見：

　　1、找到表現(xiàn)好的搜索詞條

　　2、把這些詞條作為關(guān)鍵詞，加到相應(yīng)的廣告組里，然后考慮調(diào)整你的競價，增強影響力。

　　3、監(jiān)控表現(xiàn)并進行調(diào)整

　　亞馬遜的搜索數(shù)據(jù)都在一個文檔里，用Excel格式打開時，如下圖所示，標(biāo)黃的就是搜索詞條：

　　有了這份搜索數(shù)據(jù)，你就能按照里面的詞組進行標(biāo)題、描述等優(yōu)化，提高商品出現(xiàn)在搜索結(jié)果里的幾率，提高你的售出率。

　　你還可以利用這份數(shù)據(jù)顯示的搜索量，列出商品的刊登優(yōu)先級。許多賣家還用這個數(shù)據(jù)作為他們采購的標(biāo)準(zhǔn)，并發(fā)現(xiàn)有關(guān)他們核心商品的趨勢。

　　比如你銷售吉他壁鉤，而關(guān)于“metal guitar stands”的搜索量暴增，那你的庫存計劃圍繞這個安排。

　　有時候，亞馬遜的搜索數(shù)據(jù)甚至給其他平臺提供了優(yōu)化點子，比如谷歌購物的標(biāo)題和描述優(yōu)化。

　　最后根據(jù)這位業(yè)內(nèi)人士表示，差不多每次點擊收費是0.35美元，所以投資額不會太高，同時亞馬遜還提供免費試用。