由于資金不足、經(jīng)驗(yàn)不足等原因，打算先以跟賣(mài)的方式通過(guò)自發(fā)貨來(lái)運(yùn)營(yíng)，按照賣(mài)家的說(shuō)法，“先賺點(diǎn)錢(qián)，等有了資金，再采用FBA發(fā)貨”，對(duì)此，大森林國(guó)際認(rèn)為是一種不太恰當(dāng)甚至是南轅北轍的思路。

在當(dāng)前亞馬遜政策收緊眾多賣(mài)家都紛紛注冊(cè)商標(biāo)做商標(biāo)保護(hù)的情況下，跟賣(mài)的風(fēng)險(xiǎn)是不言而喻的，而對(duì)于新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，更不容易做好跟賣(mài)的風(fēng)控把握。

而就FBA發(fā)貨來(lái)說(shuō)，其優(yōu)點(diǎn)對(duì)于一個(gè)賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)同樣有著舉足輕重的作用。

首先，F(xiàn)BA可以直接增加Listing的排名權(quán)重，為L(zhǎng)isting帶來(lái)更多的自然流量;其次，F(xiàn)BA發(fā)貨的產(chǎn)品，一般而言，售價(jià)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于自發(fā)貨的價(jià)格，而高出的部分，在抵扣了FBA的相關(guān)費(fèi)用后，往往還有多余，如此下來(lái)，同一產(chǎn)品，F(xiàn)BA發(fā)貨的利潤(rùn)一般會(huì)高于自發(fā)貨的利潤(rùn);第三，F(xiàn)BA發(fā)貨時(shí)，因?yàn)樨浳锸欠胖迷趤嗰R遜倉(cāng)庫(kù)中的，貨物經(jīng)由亞馬遜直接發(fā)出，在亞馬遜系統(tǒng)中會(huì)默認(rèn)FBA發(fā)貨的店鋪經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小于自發(fā)貨經(jīng)營(yíng)的店鋪，所以，采用FBA發(fā)貨的店鋪，賬號(hào)的安全系數(shù)更高。

以上內(nèi)容從亞馬遜系統(tǒng)本身的算法和權(quán)重已經(jīng)告訴我們，采用FBA發(fā)貨是一種更優(yōu)的運(yùn)營(yíng)方式。

那么從客戶(hù)端呢?

相信熟悉亞馬遜前臺(tái)的賣(mài)家一定知道，在搜索結(jié)果頁(yè)面左側(cè)導(dǎo)航欄里，有一個(gè)非常明顯的Prime選項(xiàng)，只有采用FBA發(fā)貨的產(chǎn)品，才會(huì)帶有Prime標(biāo)識(shí)。有數(shù)據(jù)顯示，高達(dá)30%的消費(fèi)者在亞馬遜上購(gòu)物時(shí)，會(huì)直接勾選Prime選項(xiàng)，用戶(hù)的一個(gè)簡(jiǎn)單的習(xí)慣，意味著采用自發(fā)貨的賣(mài)家將錯(cuò)失約三分之一的客戶(hù)，亞馬遜全球的活躍買(mǎi)家約有3億左右，按照以上比例，采用自發(fā)貨的賣(mài)家，將錯(cuò)過(guò)約1億的用戶(hù)，這絕對(duì)是一個(gè)不容小覷的數(shù)字。

隨著移動(dòng)端購(gòu)物比重的增加，越來(lái)越多的買(mǎi)家直接通過(guò)移動(dòng)端來(lái)購(gòu)買(mǎi)自己喜歡的產(chǎn)品，在亞馬遜手機(jī)APP界面，Prime作為最重要的過(guò)濾器，被直接放置在手機(jī)屏幕置頂?shù)奈恢?，其客?hù)導(dǎo)向性就更加明顯了。

亞馬遜為什么如此重視Prime標(biāo)識(shí)(也即FBA頭程發(fā)貨的產(chǎn)品)的導(dǎo)向呢?原因很簡(jiǎn)單，對(duì)于我們第三方賣(mài)家來(lái)說(shuō)，我們可能僅僅看到亞馬遜作為電子商務(wù)平臺(tái)的屬性，但在電子商務(wù)之外，亞馬遜的Prime會(huì)員制一直是其引以為傲的重要工具，通過(guò)Prime的服務(wù)，亞馬遜把自己體系下的很多服務(wù)打造成了一個(gè)生態(tài)閉環(huán)，包括Prime Shipping, Prime Music, Prime Video, Prime Photos, Prime Now(當(dāng)日投遞), Prime Air, Prime Early Access(Prime會(huì)員可以提前30分鐘搶購(gòu)lightning deal), Prime Game Pre-orders(Prime會(huì)員預(yù)定游戲8折)等等，而這些，都是亞馬遜用來(lái)創(chuàng)造收益和培養(yǎng)用戶(hù)粘性的重要項(xiàng)目，正是為了亞馬遜生態(tài)的發(fā)展，亞馬遜才更加重視Prime會(huì)員權(quán)益的體現(xiàn)。

采用過(guò)FBA發(fā)貨的賣(mài)家，大部分是越來(lái)越喜歡FBA發(fā)貨的，但對(duì)于新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，之所以不愿采用FBA發(fā)貨，無(wú)非是對(duì)于未知的不確定性的恐懼：如果產(chǎn)品發(fā)過(guò)去賣(mài)不掉怎么辦?FBA發(fā)貨成本增加沒(méi)有利潤(rùn)怎么辦?等等一些問(wèn)題。其實(shí)，對(duì)于這類(lèi)問(wèn)題，我還是覺(jué)得既然選擇了這個(gè)平臺(tái)，一定要盡可能的快速融入進(jìn)來(lái)。只有以高于平均水平的標(biāo)準(zhǔn)行事，你才有機(jī)會(huì)跑得更快賺取得更多，否則，總是走在最后一棒，又怎能夠賺取最大利潤(rùn)那一塊呢?

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