亞馬遜FBA商品怎么定價？剛踏進亞馬遜的新手賣家們可能對商品定價不是很了解，如果發(fā)亞馬遜FBA，如果把商品定價得好一點呢？

(1)新產(chǎn)品上架階段。

賣主的產(chǎn)品剛上架，沒有好評，沒有星級評分，沒有忠實粉絲，產(chǎn)品處于沒有競爭力的狀態(tài)，此時為了讓產(chǎn)品迅速進入市場，賣主不妨把價格降低一點。

但也不能設(shè)得太低，那樣非但賺不到應(yīng)得的利潤，反而會讓買家低估商品的價值，甚至懷疑你在賣假貨。

(2)產(chǎn)品成長階段。

當(dāng)賣家的產(chǎn)品在銷量、好評、星級分數(shù)等方面有所提高時，銷量穩(wěn)步上升，但忠實客戶仍然很少。

此時，賣方可以稍微提高價格，或者將價格控制在比競爭對手稍低的范圍內(nèi)。

(3)產(chǎn)品成熟期。

如果您的產(chǎn)品銷售已經(jīng)非常穩(wěn)定，績效指標也非常好，在市場上積累了不少人氣，表現(xiàn)已經(jīng)遠遠超過了一般賣家，或者說已經(jīng)打造了爆品或準爆品。

于是，在這一層次上，產(chǎn)品的比價功能已經(jīng)弱化，更多的是代表了品牌形象和店鋪定位。

然后賣家可以放心的把價格調(diào)高到市場價。忠實的買家不會因為你漲價而離開。

(4)產(chǎn)品衰退階段。

爆款產(chǎn)品不可能一直保持銷量火爆。當(dāng)產(chǎn)品在市場上流行時，它們將慢慢進入衰退期。

而且市場上推出更完善的新產(chǎn)品會取而代之，消費者忠誠度也會下降，需求也會逐漸減弱，

銷售和利潤都會大不如以前，那么此時可以采取一些折扣促銷，比如滿減，折扣包郵。

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