2016年美國(guó)年終購(gòu)物季的電商銷(xiāo)售額將達(dá)900億美元，同比增長(zhǎng)了13%，給賣(mài)家?guī)?lái)了巨大的機(jī)遇。

所以這個(gè)繁忙的旺季，你做了運(yùn)營(yíng)計(jì)劃了嗎？了解公司大概能產(chǎn)生多少利潤(rùn)嗎？

所以旺季第一步就是為你的業(yè)務(wù)制定目標(biāo)，沒(méi)有目標(biāo)就無(wú)法切實(shí)的執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)。現(xiàn)在就著手制定你的旺季銷(xiāo)售目標(biāo)吧。

一旦確定銷(xiāo)售目標(biāo)，你要做的就是建立營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。你打算投資多少錢(qián)到旺季的營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)上？這個(gè)問(wèn)題很重要，投資得少，可能銷(xiāo)量不好，投資得多，利潤(rùn)又低了。

從你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那收集些數(shù)據(jù)，幫助你建立營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。

免費(fèi)送貨絕對(duì)是你旺季營(yíng)銷(xiāo)里的重要一環(huán)。根據(jù)調(diào)查顯示，47-54%的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者要求有免費(fèi)送貨選項(xiàng)。

而且有數(shù)據(jù)顯示消費(fèi)者愿意為獲得免運(yùn)費(fèi)而花費(fèi)更多的開(kāi)支。

所以你的店鋪會(huì)每個(gè)訂單都提供免運(yùn)費(fèi)嗎？還是設(shè)置一個(gè)免運(yùn)費(fèi)最低消費(fèi)額？現(xiàn)在就可以指定這方面的計(jì)劃了。

整個(gè)旺季里的銷(xiāo)量都很高，但其中有5個(gè)銷(xiāo)量高峰期要注意，它們分別是：

感恩節(jié)：2016年11月24日

黑色星期五：2016年11月25日

綠色星期一：2016年12月12日

Free Shipping Day：2016年12月16日

這五個(gè)日期都代表了大量的訂單。根據(jù)comScore 的數(shù)據(jù)顯示，2015年感恩節(jié)美國(guó)桌面端的電商銷(xiāo)售額達(dá)10億美元，黑五、網(wǎng)絡(luò)星期一、綠色星期一以及Free Shipping Day的桌面端電商銷(xiāo)售額分別為16億、22億、14億、8.45億美元。

所以做好應(yīng)對(duì)這些銷(xiāo)售高峰的準(zhǔn)備，計(jì)劃好郵件營(yíng)銷(xiāo)、PPC廣告等。

PPC廣告是旺季電商營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)主流方式，不要等到最后才開(kāi)始做PPC廣告，制定一個(gè)日程安排，準(zhǔn)備好營(yíng)銷(xiāo)的廣告和關(guān)鍵詞。

谷歌就是一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)渠道，賣(mài)家可借助它進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

2016年的圣誕旺季競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，特別是PPC廣告，除了購(gòu)買(mǎi)PPC廣告，賣(mài)家也可考慮采用視頻廣告。比如利用視頻媒體Youtube、Pandora、Hulu等。

這些廣告平臺(tái)都有利于你的店鋪獲得關(guān)注。

是時(shí)候發(fā)布2016圣誕購(gòu)物指南以及其他有用的內(nèi)容了，比如萬(wàn)圣節(jié)購(gòu)物指南、適合當(dāng)圣誕禮物的產(chǎn)品指南等。讓谷歌有足夠的時(shí)間收錄你的這些內(nèi)容。