任何一個(gè)商品在前期都會做一系列的推廣，在亞馬遜上面新品也不例外，那么亞馬遜新品該如何推廣呢?下面就跟大家分享一下亞馬遜新品推廣的基本流程。

產(chǎn)品刊登對于我們來說其實(shí)并不難，很多人在說如何寫標(biāo)題，如何利用熱詞，哪些才算是熱詞呢，這個(gè)我們會在接下來去慢慢分析，首先新品先上到小類目里，這樣做其實(shí)有一個(gè)很簡單的原因，越是細(xì)化的類目里邊競爭越小，成為best seller的機(jī)會要比大類目大的多。

相關(guān)產(chǎn)品稍后合并變體，早期的相關(guān)產(chǎn)品我更寧愿分開去上貨，做到一定程度之后就可以考慮合并變體。

站內(nèi)付費(fèi)關(guān)鍵詞的規(guī)則跟我們做谷歌、速賣通直通車推廣是一樣的，關(guān)鍵詞的匹配程度，listing的匹配程度，listing的表現(xiàn)都會影響我們廣告的效果，我們一方面通過付費(fèi)廣告直接獲取訂單和流量，一方面根據(jù)廣告的表現(xiàn)來調(diào)整我們的listing。這里要注意，廣告體系分為，自動和手動，手動也分，廣泛，詞組和精準(zhǔn)。

對于一款新品，剛上架時(shí)，沒有黃金購物車(buy box)，沒流量，是不適合做廣告的，所以，在優(yōu)化好listing后，接下來，就該接發(fā)FBA了 。大家都知道，使用FBA發(fā)貨，招大森林，可以提高流量與Listing排名，增加搶到黃金購物車Buy Box的機(jī)會。

除了發(fā)FBA，賣家也應(yīng)該給產(chǎn)品造勢，刷刷產(chǎn)品的存在感。大部分的賣家都喜歡參考其他消費(fèi)者留下的產(chǎn)品評論。作為一個(gè)新品，沒好評論又如何說服買家呢？所以呢，初期的好評能為產(chǎn)品添加人氣，賣家也可以通過邀請客戶來寫Review或者寫手進(jìn)行Review。關(guān)于寫手，賣家可以在亞馬遜官方平臺（網(wǎng)址鏈接：http://www.amazon.com/review/top-reviewers）找到TOP 10,000 customer reviewers，即產(chǎn)品測評師。

測評師對產(chǎn)品有較為全面的認(rèn)知，對賣家的產(chǎn)品提出一些評估和建議，產(chǎn)品文案的寫法也是比較專業(yè)的，一來可以為產(chǎn)品增加人氣，二來可以尋求專業(yè)意見，找到產(chǎn)品中可能存在的不足或者需要改進(jìn)的地方。對于賣家來講非常有用的。找到測評師的聯(lián)系郵箱并發(fā)郵件給對方。如果產(chǎn)品測評師對你的產(chǎn)品感興趣的話，會在郵件里跟你進(jìn)一步溝通。進(jìn)而讓賣家郵寄產(chǎn)品。如果對方不感興趣，會在郵件講“No, thank you.”不過也沒有關(guān)系啦，賣家可以，發(fā)多幾封郵件，多找?guī)讉€(gè)評測師。

總的來說，賣家在找到測評師之后，可以答應(yīng)給對方免費(fèi)郵寄測評產(chǎn)品，或者以超低價(jià)的方式讓測評師購買產(chǎn)品。這方面，賣家可以通過滿減折扣的活動設(shè)置促銷碼，然后再將促銷碼贈給測評師，讓測評師在店鋪拍下測評產(chǎn)品。如此一來，既算訂單，也能做產(chǎn)品測評，一舉兩得。

將產(chǎn)品給不同的測評師做測試，測評師會給出不一樣的意見。但測評師不會因?yàn)槟忝赓M(fèi)贈送了產(chǎn)品或者給予了其它小利小惠，就一定給你寫出五星好評。相反的，一些測評師可能因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品體驗(yàn)起來非常糟糕，給你丟回個(gè)差評也很正常。不過嘛，這些事兒賣家看一點(diǎn)吧，畢竟你也是在求人辦事，‘有’好過無吧。

好的銷售絕對不僅僅是停留在產(chǎn)品上的，最重要的是您的服務(wù)和態(tài)度，所以我們一般不會直接問客戶要好評只會跟他寒暄下，問下對產(chǎn)品的意見，以及后續(xù)新品也會推薦給這些人的。