ASP（即平均銷(xiāo)售價(jià)格），是指賣(mài)家在亞馬遜所售產(chǎn)品的平均價(jià)格。計(jì)算公式為：ASP = 銷(xiāo)售總額/銷(xiāo)售數(shù)量。

如何找出你的ASP？按照以下步驟：

•登錄賣(mài)家中心

•進(jìn)入“報(bào)告”板塊

•點(diǎn)擊“業(yè)務(wù)報(bào)告”

•查看銷(xiāo)售概覽（Sales Snapshot）——你的ASP就是“Avg. sales/order item”欄目中的數(shù)額。

提高ASP，對(duì)賣(mài)家的亞馬遜FBA業(yè)務(wù)有好處：

（1）節(jié)省很多FBA運(yùn)費(fèi)

（2）節(jié)省包裝和準(zhǔn)備方面的時(shí)間、成本和工作

（3）為價(jià)格波動(dòng)留出空間

（4）獲得更多收入

如何提高ASP？以下這些做法能幫助賣(mài)家調(diào)整ASP，并提高其FBA利潤(rùn)。

1、設(shè)置最低售價(jià)參數(shù)

不久之前，亞馬遜FBA賣(mài)家Stephen決定停止采購(gòu)售價(jià)在10-12美元以下的產(chǎn)品，專(zhuān)注于采購(gòu)高價(jià)值產(chǎn)品。

當(dāng)Stephen在采購(gòu)策略中取消低價(jià)產(chǎn)品后，就有了更多的成本用來(lái)購(gòu)買(mǎi)高價(jià)值產(chǎn)品。與此同時(shí)，提高ASP，降低整體銷(xiāo)售數(shù)量，也能幫助節(jié)省包裝和運(yùn)費(fèi)方面的成本。

10-12美元是Stephen選擇的最低售價(jià)。當(dāng)然對(duì)于其他賣(mài)家，這個(gè)數(shù)值可能不同。比如書(shū)籍和玩具賣(mài)家，主要靠“價(jià)低，量大”銷(xiāo)售模式盈利。

2、考慮捆綁銷(xiāo)售或優(yōu)惠套裝

優(yōu)惠套裝，是指多件同樣的產(chǎn)品包裝到一起，在亞馬遜平臺(tái)銷(xiāo)售。捆綁銷(xiāo)售，是指有具有互補(bǔ)性的不同產(chǎn)品放在一起銷(xiāo)售。

如果遵循亞馬遜指南，賣(mài)家可自行創(chuàng)建捆綁產(chǎn)品，這些捆綁產(chǎn)品的定價(jià)可高于其單獨(dú)銷(xiāo)售時(shí)的價(jià)格。

至于優(yōu)惠套裝，只有當(dāng)亞馬遜目錄中已經(jīng)存在產(chǎn)品的優(yōu)惠套裝時(shí)，賣(mài)家才能刊登銷(xiāo)售。

另外，相比單獨(dú)銷(xiāo)售，捆綁銷(xiāo)售或優(yōu)惠套裝銷(xiāo)售能節(jié)省更多成本。比如，如果某產(chǎn)品售價(jià)10美元，賣(mài)出5件，銷(xiāo)售額為50美元，但賣(mài)家需付5次FBA運(yùn)費(fèi)。但如果這5件產(chǎn)品組合銷(xiāo)售，銷(xiāo)售額為50美元，賣(mài)家只需付一次FBA運(yùn)費(fèi)。

3、采購(gòu)高價(jià)值產(chǎn)品

如果想提高ASP，賣(mài)家?guī)齑嬷芯捅仨毦哂懈邇r(jià)值產(chǎn)品。Stephen提高ASP的一個(gè)最簡(jiǎn)單的方法，就是增加鞋子庫(kù)存產(chǎn)品。他的鞋子類(lèi)產(chǎn)品ASP大約為70美元，并將所有類(lèi)別產(chǎn)品的綜合ASP提高到47美元。現(xiàn)在，鞋子已成為Stephen亞馬遜庫(kù)存中的主要類(lèi)別。

賣(mài)家可以采購(gòu)的高價(jià)值產(chǎn)品不只是鞋子。其他賣(mài)家喜歡小說(shuō)電子產(chǎn)品來(lái)提高他們的ASP，有些賣(mài)家用高價(jià)玩具來(lái)提高ASP。無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，賣(mài)家都能通過(guò)采購(gòu)高價(jià)值產(chǎn)品來(lái)提高整體ASP。

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