經(jīng)常有賣家問我：我已經(jīng)發(fā)FBA了，為什么還沒有銷量呢，感覺還不如我之前自發(fā)貨呢，不明白為什么?

其實(shí)經(jīng)常會收到賣家這樣的提問，拋出一個(gè)情景，引出一堆問題，似乎在非常用力的求索解決方案，但往往因?yàn)榍爸脳l件不足，沒有誰能夠給出一個(gè)準(zhǔn)確的答案。

具體到亞馬遜的運(yùn)營，首先我們要認(rèn)可的是，運(yùn)營是一個(gè)很多維度的工程，包括很多因素，市場、產(chǎn)品、價(jià)格、發(fā)貨方式。賬號表現(xiàn)等等的組合，你既不能拿著單一的要素來辯論說為什么你做了某個(gè)層面的努力卻賣不好，同樣的，即便每個(gè)要素都做好了，依然賣不好的問題依然存在，所有的事情都需要具體的問題具體分析，并且要針對具體情況作出相對應(yīng)的調(diào)整。那么我們回到開頭，賣家的問題，為什么FBA發(fā)了我還是沒有訂單呢?

一般來說，F(xiàn)BA發(fā)貨可以提升listing的流量，但也不全是，因?yàn)閷Υ蟛糠仲u家來說，在listing轉(zhuǎn)化成FBA之后，都會有因?yàn)閬嗰R遜的FBA費(fèi)用而提升價(jià)格，此時(shí)，我們雖然用了FBA帶來了更多的流量，但是也由于價(jià)格的增長而互相抵消了一部分流量嗎，所以，如果沒有價(jià)格優(yōu)勢，流量和銷量并不會有明顯的改觀。

所以，當(dāng)我們關(guān)心自己的銷量沒有提升的時(shí)候，我們首先要看看自己的價(jià)格有沒有優(yōu)勢，亞馬遜是一個(gè)開放的平臺，有太多的買家在相同的產(chǎn)品之間進(jìn)行價(jià)格的橫向?qū)Ρ?，我們一定要讓自己的價(jià)格有競爭優(yōu)勢才行。為什么說價(jià)格可以帶來很大的影響，我之前的文章相信也說過很多了，最有印象的就是一個(gè)賣家賣的是充電寶，在一個(gè)新產(chǎn)品剛上線的時(shí)候，我們以很低的價(jià)格先把銷量帶來，隨著我們的銷量增長在逐步提升價(jià)格，以這樣的方式，在移動電源這個(gè)競爭激烈的市場，搶占市場，帶來銷量。價(jià)格的競爭優(yōu)勢在運(yùn)營一條listing的最開始時(shí)候效果是非常明顯的。

當(dāng)然，除了價(jià)格的優(yōu)勢外，我們的listing優(yōu)化的怎么樣，我們的產(chǎn)品圖片是否出色，Review整體表現(xiàn)是否好，產(chǎn)品描述那些寫的是不是合適，我們發(fā)貨方式能不能給客戶帶來更好的選擇，我們的listing整體表現(xiàn)是否比競爭對手更好等等，都是我們在運(yùn)營中需要思考的問題，千萬不要單純只看一個(gè)方面，然后就開始覺得委屈，我們要讓自己積極的忙碌起來，冷靜的發(fā)現(xiàn)問題找到解決方法，但，這些東西，對于一個(gè)靠單線思維的人來說，確實(shí)好事有點(diǎn)差距的。

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